如何面對巨頭競爭？這 5 個創業者給了我們 5 個重要的建議 | 影響力投資峰會

作為創業者，大家最大的焦慮就是如果 BAT 等巨頭也做了一件與你一樣的事那你應該怎麼辦，而投資人也經常將這個問題拿出來詢問創業者。那麼，創業者到底應該怎麼辦呢？

8 月 17 日，在華興資本 Alpha 主辦的 2017 影響力投資峰會中，BroadLinkCEO 劉宗孺、三角獸 COO 馬宇馳、Gowild CEO 邱楠、雲米科技聯合創始人邱永鋒、物靈科技 COO 丁衣等創業者給出了他們的應對策略，或能幫助到更多的創業者，動點科技進行了如下整理。

劉宗孺：巨頭生態必爭的產品，我們一定不碰

如果是巨頭的生態必爭的產品，我們一定不碰，比如說音箱這個產品，（亞馬遜 Echo）很明顯地將亞馬遜轉型成了一個 AI 公司，而且對它的股價提升也非常明顯，國內類似的大的巨頭也一定會去做（智能音箱）。而且 音箱本省需要有全生態的支持，包括內容生態、銷售渠道、流量導流等。

其實我們 2014 年的時候做過一款音箱，做了半年馬上就砍掉了。但是我們會做巨頭暫時不會做的產品，我們會做一系列不和巨頭直面競爭的產品。

馬宇馳：尋找巨頭與第三方之間的平衡點

我們在過去一年完成了三輪融資，基本上每輪都面對這個問題。好在我們現在是他們（巨頭）的合作方，目前直接合作的企業有小米、小魚在家、鎚子手機和光明網等等，同時 BAT、微軟也是這樣直接的合作關係。

巨頭做事情有一個非常集中的方向，比如說做平台、入口，他們會把他的資源向這個方向全力傾斜。但這對於創業的公司來說也有一些垂直的機會，巨頭會覺得你的東西對他的盤子並沒有太大的影響，可能他盯的是一個年收入 500 億的盤子，但創業公司的估值可能才幾億、十幾億。

所以現在我們有一個很好的平衡點，他們（巨頭）要做平台，就需要第三方玩家（內容方）跟他玩，但是第三方的玩家不具備交互的能力，但是我們可以，百度不給你定製，我們給你定製。因為我們有這種能力，只要有內容就可以把它包裝成一個內容的資源，這就是我們在巨頭當中的一個機會。目前我們反倒變成了一個真的是站在巨人肩膀上的企業，巨頭需要我們，第三方也需要我們，我們就是這樣存活下來的。

邱永鋒：創業企業的優勢便是快與精力集中

在家電商業裡面巨頭是特別多，對於我們創業公司來講怎麼做？其實就是創新，繞著它（巨頭）走。

現在傳統行業在智能化的轉變中相對還是慢一點的，不管是從人才結構還是從以前的資源來講，這個轉變是非常困難的，傳統大的企業因為非常大了，要集中精力干一件事情是非常困難的，對於一個新企業來講，我們的優勢就在這裡：

1、我們集聚了傳統企業的思維和互聯網的思維，所以我們在做產品的時候，把它智能化就變得相對容易一些。

2、對於我們這樣一個新的企業來講可以更容易地集中精力把事情做好。

丁衣：機會永遠存在

任何的企業都會存在他的生命周期，再大的企業都會面臨有危機的時候，再大的企業也是從小的企業、創業公司做起來的，所以我認為機會永遠都有。在這裡肯定還是有一些策略的：

首先，大的公司會給你釋放很多免費的、平台型的資源，作為創業公司應該更好地利用這樣的資源，去服務好你的受眾和用戶，背後有一個大平台去支撐，讓你不用再為重複的生產力和科技研發的東西做投入，要利用好這點。

另外，我們站在消費者的角度或者是一些垂直類的行業角度，即便面對一些巨頭和大的平台，大家其實是在同一起跑線上的。比如在安防行業內，我們會發現安防裡面的數據即使是很多大的平台也是絕對不具有的，因為都在國家、公安的手裡。又比如兒童機器人，我們發現沒有任何巨頭現在提供兒童類的語音或交互，因為原來就沒有針對兒童的語音發音、數據和應用。

所以，還有非常多的空白機會是給了新的創業公司。

邱楠：巨頭入局之前，會留給創業者一段時間的窗口期

一般來說，在大企業正式開始以很大的力量去投入一個新的計劃之前，創業公司是有一段時間的窗口期的，在這個窗口期裡面，創業企業需要思考的就是這個窗口期究竟有多長，以及如何在這個窗口期里構建自己的壁壘，如果你找不到自己的壁壘，那你能否擁有自己的差異化？

無論是壁壘還是差異化，更重要的就是在巨頭反應過來之前要找准這個時間的節奏點，我覺得這是第一個最重要的事情。

大公司的力量有時候是很可怕的，就以智能音箱為例，語音類的產品在 2014 年的時候就有創業公司開始做了，經過了這兩、三年的時間，2017 年 BAT 等巨頭基本上都反應過來了。在天貓推出 499（元）的智能音箱和小米推出 299（元）的智能音箱的時候，對之前的創業公司可能是一種屠殺式等侵佔。（所以）其實對於智能音箱創業公司來說你有兩年左右的窗口期，這是一個非常寶貴的窗口期，只有之前預先已經思考窗口期內的發展規劃，才可以最好地規避未來巨型企業全力傾注資源布局競爭的風險。

總結來說，巨頭的入局是創業者所避免不了的，所以在創業定位是盡量不要直接與巨頭競爭，另外巨頭也不可能事無巨細各個方面都能布局，所以，在巨頭的夾縫中，創業者仍然可以找到適合自己的機會。

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