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每個做亞馬遜的賣家都在問這樣一個問題：有沒有什麼「捷徑」，可以讓一個新產品快速在亞馬遜上得到排名？

好吧，可能的確有那麼幾個小竅門…

以下介紹了幾個最有效果的技巧、秘訣和方法，它們能讓你的新產品在亞馬遜上快速提升排名：

技巧1：贏得Buy Box

作為亞馬遜賣家，你需要知道如何贏得Buy Box（黃金購物車）。這是在亞馬遜上成功銷售的關鍵部分。

通過下圖，我們清楚地看到，贏得Buy Box對賣家來說到底意味著什麼：

在出售該產品的20個賣家中，只有4個顯示在產品的頁面上。可以這麼說，對於這個listing，這4個賣家將獲得大部分的銷售額。

而如果你是這個產品的16個失敗者之一，你能做什麼來贏得Buy Box呢？

贏得Buy Box的重要指標

首先，我們需要回顧一下贏得Buy Box的一些重要指標。它們基本上可以分為三類。

定價！——毫無疑問，這是最重要的Buy Box指標。

儘管上圖的產品listing頁面上顯示：還有其他賣家的報價「從15.65美元起」。但如果你仔細看一下這些listing，你就會發現，一旦考慮進運費，這些看起來更便宜的選擇實際上是更貴的。

在默認情況下，亞馬遜會根據「價格+運費」（Price + Shipping）的順序在這一頁上列出產品。

發貨執行情況——為客戶提供快速、「沒有麻煩」的產品運輸服務，是亞馬遜的其中一個重中之重。這就是為什麼他們要鼓勵賣家使用亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon，簡稱FBA）的原因。

發貨執行情況包括了一些單獨的指標，包括訂單缺陷率（ODR）和訂單完美率（POP）：

?ODR(Order Defect Rate)是指有多少訂單被取消、被退回、運輸不當或收到負面反饋。

? POP (Perfect Order Percentage)是指有多少訂單能夠完全不受到用戶的任何干預而順利完成。

亞馬遜也會經常跟蹤你的庫存不足情況，所以請盡量保持100%的庫存率。

賣家評級——賣方評級的積極反饋率保持在90%似乎是最合適的。

上圖右側的賣家評級就是一個很好的例子。上圖中出現的每個賣家都有90%以上的正面反饋。然而，你可以看到，一個90%評級的賣家排名要高於100%評級的賣家。因此，似乎只要你獲得90%的正面反饋率就行，而高出這個數字多少似乎都不會對Buy Box的產生巨大的影響。

反過來說，正面反饋率低於90%的賣家能獲得Buy Box是不正常的。

如何贏得Buy Box？

以上列表中你可以看到，其中最暢銷的一個賣家是WayFair。如果你在亞馬遜上閑逛時，你會發現WayFair的產品會經常出現在我們的搜索中。他們擁有超過200000個評論，而這個賣家也很清楚他們在做什麼…幾乎他們店鋪的每一件商品都贏得了Buy Box。

下面是他們的另一個贏得Buy Box的產品：

那麼，WayFair做了什麼呢？贏得Buy Box的具體步驟是什麼？實際上只有兩個：

1、確保你有贏得Buy Box的資格——你的產品必須和你想要展示的listing有一樣的ASIN，你還必須滿足上面列出的所有標準。

2、降低你的價格——如果你符合條件的話，價格幾乎是唯一的決定因素。你所要做的，就是找出你競爭對手的價格，並以「少一美分」的價格銷售並配送你的產品。這樣，你就可以在Buy Box中得到較高的排名。

3、使用亞馬遜FBA——當你使用FBA時，你會在你的賣家listing上得到一個特殊的橙色「Fulfillment By Amazon」圖標（見上圖）。亞馬遜正在不斷鼓勵賣家使用FBA，所以你越早「跟風」，你會得到更多的獎勵。

注意：雖然降價是提高排名的好方法，但它並不總是一個好的長期商業策略。畢竟你不會想單靠價格來競爭，因為這隻會引起價格戰。

技巧2：ASIN跟賣

除了贏得Buy Box之外，還有一個很有用的技巧，那就是ASIN跟賣。

以下是該方法的操作方式：

1、找到一個成功的非獨特性產品並找到它的ASIN，你可以在產品詳情部分（Product Details）找到它。（如下圖）

2、研究該產品的製造商，看看你要怎麼開始銷售這種產品。了解它的批發價跟運費，看看在能夠贏得Buy Box的價格前提下，你是否還有盈利的空間？

3、如果你的答案是肯定的，那你就可以開始聯繫廠商並開始銷售，因為你剛剛發現了一塊「金塊」。

4、如果你的答案是否定的，你仍然可以嘗試和製造商商討出特殊的協議。然而，如果你覺得這不值得，那就去尋找其他的同類產品吧。很有可能，在排名稍低一點的產品上你也有賺錢的機會。

有些賣家已經開發出了一種黑帽形式的ASIN跟賣。基本上，這個過程涉及：找到熱門產品的仿冒品，並使用相同的ASIN將其以非仿冒品的同類產品列出。

為了保證你跟賣的產品能正常銷售，你要確保你賣的跟你跟賣的產品是相同的產品——同樣的品牌、SKU和製造代碼。

技巧3：自定義URL查詢及其原理（附：如何讓它為你帶來更多銷售？）

另一個亞馬遜賣家很想知道的是，亞馬遜是如何使用URL查詢來決定搜索結果的？以及你能如何利用這一點為你帶來更多銷售？

當我們在亞馬遜主頁上搜索「stove top espresso makers」 （頂級濃縮咖啡機）時，以下是我們得到的URL：

http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

這個URL中，「&field-keywords=字元串」是亞馬遜用來確定要顯示哪些搜索結果的依據。 /s/?url=search-alias是亞馬遜告訴自己如何查詢搜索結果頁面的方式，這是由暢銷產品自動排序的。

因此，如果我們要建立鏈接或推廣這個頁面，這個URL縮減為:

http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

現在，讓我們看看當我們點擊搜索頁面上的產品時會發生什麼:

http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1422041743&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker

以上這個URL的粗體部分，是你要在瀏覽器中打開該產品頁面所需的全部字元串。其他的一切都是亞馬遜用來告訴自己，訪客是如何到達該listing的。

你可以看到：「 &keywords=stove+top+espresso+maker」告訴了亞馬遜，顧客是通過搜索「stove top espresso maker」到達這個listing的。

還有一些其他關鍵詞字元串需要注意。你可能需要自己做一些試驗，來找出具體的URL字元串組合以實現你想要看到的頁面，但是了解這些查詢將會給你一個很好的起點:

「&node=」是亞馬遜用來給產品分類的。如果你點擊「All Departments」進入廚房和餐飲（Kitchen & Dining）類別，你就會得到這個網址：

http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

所以，如果我們想要鏈接到這個頁面，你可以把這個URL縮減為:

http://www.amazon.com/s/&node=284507

「&field-brandtextbin=」是另一個你需要知道的URL字元串。它會告訴亞馬遜，要用一個品牌來過濾你的搜索。因為許多顧客已經知道他們想要的是什麼品牌，所以你可以使用這個查詢來用於跟蹤和SEO等目的。

為了把我們以上提到的關於自定義URL查詢的所有知識都整合到一起，這裡我們用一個例子來說明，假如我們想要在Kitchen & Dining類別中推出「espresso maker」的搜索結果頁面，並過濾到Breville品牌，以下是這個URL應該有的樣子:

http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

這裡要注意的一點是，你需要在URL中使用「&20」字元而不是「+」字元。這能告訴亞馬遜將你的關鍵詞用空格分開，而不是實際的加號。

如何利用自定義URL查詢為你帶來更多銷售？

亞馬遜會追蹤用戶在搜索特定關鍵詞後最終會購買哪些產品。然後，他們會使用這些數據來幫助他們決定，哪些產品與顧客最初的搜索詞最相關。

這意味著你可以使用自定義URL將流量引到你的產品頁面，並讓亞馬遜認為：所有這些流量都是來自於你的目標關鍵詞或品牌的搜索結果。這樣，你從這個鏈接得到的每一次銷售，都會影響到特定搜索詞與你產品的關聯性！

你覺得這有意義嗎？沒有嗎？別擔心，以下有一個真實的例子:

比方說，你想讓Breville品牌的以下這個產品在「best espresso maker」（最好的濃縮咖啡機）的搜索結果中排名更高。

從理論上講，你可以讓亞馬遜認為，每一位來到這一頁面的訪客都來自於「best espresso maker」的搜索頁面，並被過濾到了「Breville」這個品牌。你只要通過將流量引導指向這個URL:

http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville

現在，每次顧客通過該鏈接購買的商品，都將被亞馬遜歸因為來自目標搜索詞「best espresso maker」的搜索結果。

請記住，這個辦法並不是100%有效的，但是亞馬遜的排名演算法告訴我們，它的操作方式應該是這樣的。而且，這麼操作最糟糕的情況也會是：你正在為你的產品增加額外的銷售。

在這順便提一下，如果你有很多資金，你可以自己快速地進行這個過程:

1、搜索一個你想讓產品針對的關鍵詞

2、點擊你的產品

3，購買它

4、更改你的IP（確保清空緩存）或使用另一台計算機。

5、重複這個過程！

當然，你有這麼多資金，你最好把它們花在亞馬遜的產品廣告上。

技巧4：Vendor Powered Coupons（賣家提供的優惠券）

如果你是一個擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶的個人賣家，那麼你就可以使用亞馬遜的內置促銷工具。最精明的顧客總是會充分利用亞馬遜的Daily Deals頁面。

你可以通過點擊頂端導航菜單中最靠近亞馬遜logo的「Today』s Deals」鏈接來訪問這些促銷產品。這個鏈接會把你帶到這樣一個頁面:

正如你所看到的，亞馬遜網站的這個頁面幾乎是獨立出來的一個部分。參與促銷活動的產品都有自己獨特的鏈接和listing頁面。優惠券（Coupons）鏈接，就是上圖中以藍色框突出顯示的鏈接。它會把你帶到一份亞馬遜上最受歡迎的供應商優惠券(Vendor Powered Coupons ，簡稱VPC)的列表，這些優惠券涵蓋了各種類別，請參閱下面的頁面:

向下滾動頁面，我們可以看到戶外裝備和服裝、食品雜貨和美食、嬰兒、家庭用品、電子產品、個人護理用品、廚房、工業和科學以及其他類別的優惠券（數字內容除外）。

以下是一張優惠券頁面:

根據你的銷售情況，你可以為你銷售的任何產品創建自己的vpc。

你能用Vendor Powered Coupons做什麼?

要想充分利用你的VPC促銷，以下有三種簡單的方法:

1、推廣VPC，就像你推廣亞馬遜的其他產品一樣。優惠券頁面有自己的獨立銷售排名。所以，如果你是一個新賣家，或者想要在一個艱難的利基市場里競爭，你可以通過推銷優惠券來吸引更多的目光，而不是listing本身。

2、比你的競爭對手提供更大的折扣或優惠券。這與贏得Buy Box的策略類似，因為亞馬遜想要給顧客提供最好的交易，所以你只需比你的競爭對手提供稍微更好一點的優惠券，來最大化你在優惠券頁面上展示的機會。

3、在第三方交易網站上推廣你的VPC。這是一種可以以非常少的努力獲得不錯流量的很好方式。只要用谷歌搜索 「submit a deal」，你就能得到一個50萬個網站的列表，這些網站都想展示你的促銷信息。你只要每天將你的優惠券提交到這些網站其中的10個網站(不是所有的網站都能接受在線優惠券)，如果你的促銷足夠吸引眼球，你應該就能開始獲得一些穩定的流量。

4、把你的VPC送給朋友和家人，以換取你的評論/銷售指標。這個辦法已經被很多人證明是可行的。你可以建立一個VPC，並將你的產品打折到只有你的總成本（這樣你就不會在每次銷售上損失一筆錢）。然後把這個VPC發給朋友和家人，讓他們通過亞馬遜購買。大多數人在收到這樣一個高折扣的產品時都會欣喜若狂，而且你能得到一個「Verified Purchase」的評論，同時還能增加你最初的銷售數據。

重要的是，如果你真的想讓第三個辦法取得效果，你真的需要提供足夠突出的促銷力度。如果你還是繼續保持在亞馬遜上的那份吝嗇，那你可能沒有辦法展示在最受歡迎的Daily Deals網站上。

不是每個人都可以使用Vendor Powered Coupons或亞馬遜其他的內置促銷工具。但是，如果你有適合的賬戶，一定要記得利用起來！

技巧5：亞馬遜賣家的自動化工具

最後，自動化工具是我們在討論亞馬遜運營技巧時不得不提的一個辦法。

總之，你可以針對以下這三個方面對亞馬遜銷售進行自動化操作。

請注意，我們的目的不是要勸你買什麼。在儘可能的情況下，我們提供的都是免費的替代工具，而且本文中並沒有任何的附屬推廣鏈接。

1、關鍵詞研究

從谷歌SEO轉到在亞馬遜上銷售的創業者口中，我們最常聽到的一個問題就是：「我怎麼才能找到好的關鍵詞？」

簡而言之，亞馬遜沒有內置的關鍵詞工具。

但是，你可以手動進行亞馬遜的關鍵詞研究。(1)在Google的Keyword Planner工具中找出一個流行的根關鍵詞；(2)在亞馬遜的搜索欄中輸入那個關鍵詞並加上一個字母；(3)獲得關於該關鍵詞的搜索建議。

你可以在下面看到這個過程:

你很快就會意識到，手動查找並記錄搜索建議是一項繁重的任務。

如果有一個工具可以為你自動完成整個過程呢？

結果，還真有一個100%免費的工具可以為你這樣做——它就是KTD Amazon Keyword Tool關鍵詞工具。當你輸入一個關鍵詞時，它會自動為你查詢亞馬遜的搜索框，針對「你的關鍵詞+每一個字母」記錄下所有的長尾搜索建議。

如果你想要其他更高級別的選擇，你可以使用MerchantWords這個工具，但是請記住，這類型服務的數據並不是從亞馬遜獲得的，至少不是完全的。他們通常會使用一個系統，它能從主要的搜索引擎中提取數據，在亞馬遜中識別匹配的查詢，然後使用一種演算法將這些數據組合起來，並給出估計的流量數據。雖這麼說，但這些工具的數據也還是值得一看的。

2、產品重新定價

一旦你贏了Buy Box幾次，你就會遇到一個問題。你的競爭對手使用了當初你用在他們身上的同樣策略。他們會通過比你的價格稍微低一點，來在Buy Box中排在你的前面。

那麼你能做些什麼呢?

很簡單，你可以使用一種能夠自動重新定價你產品的工具，這樣你就可以一直在Buy Box中獲得靠前的排名。當你有很多產品要出售時，這幾乎是對你的一個要求。

我們發現最好的定價工具之一是Sellery，這是一個簡單的應用程序，它可以讓你控制重新定價的時間以及調整幅度。下面是該工具的界面截圖:

Sellery的另一個替代工具是RepricerExpress，它幾乎能做所有Sellery能做到的事，也有一個類似的簡單易用的界面。另外，它是按月收費的，而不是基於傭金的，它聲稱是市場上最快的大體量重新定價軟體之一。

注意：在使用重新定價工具時要小心，並且一定要密切關注你所有的產品價格。重新定價軟體發生錯誤並不是沒有發生過，這可能會給你帶來毀滅性的影響。)

3、Listing、庫存和運輸管理

最後，對於大體量的賣家和供應商來說，特別是那些在多個平台上銷售的賣家，將不可避免地需要一個工具來管理庫存和發貨。

如果你是一個只做亞馬遜的賣家，我們可以推薦的最好工具是InventoryLab。這是一個一體化的庫存管理系統。你可以用它創建產品listing、跟蹤發貨和庫存，管理收入和費用，並分析你的業務增長和表現。

如果你同時是亞馬遜和eBay賣家(或是NewEgg賣家，或是其他六個所支持的平台之一)，我們推薦SellBrite。它省略了InventoryLab的會計、財務和分析工具，而是關注於多渠道庫存和listing管理。

例如，SellBrite能自動同步你的亞馬遜商店、eBay商店和Etsy商店的庫存，這樣你就不會展示重複的產品。你還可以在同一個渠道上管理多個存儲(例如，如果你有兩個亞馬遜帳戶)。你也可以在SellBrite的網站上了解更多關於特定功能的信息。

結語

即使你是一個新賣家，在亞馬遜上銷售其實也沒什麼好怕的。它是世界上最大的電商平台，而且現在你擁有了充分利用它的所有工具。但最終，如果你想讓這些技巧都發揮作用的話，沒有什麼比親手去做更有效的方法了！（編譯/雨果網 康傑煒）

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