培訓機構為什麼越來越難做？

培訓是一個朝陽產業，培訓也是一個大愛的行業，培訓越來越受到個人、企業和政府的重視，但是越來越多的企業機構卻反映，培訓越來越難做，客戶對培訓的要求越來越高，但企業的利潤卻越來越少.為什麼會出現這種情況呢？應該從哪些地方做改進，下面我們簡單分享下。

培訓機構為什麼越來越難做？盈利越來越少？可以從下面幾個方面來分析：

1. 現在培訓的價格被打穿。簡單來說就是，當有一個的客戶特別是大客戶要求2個培訓機構報價時，原本合作的培訓機構為了保住這個客戶，不然競爭對手乘虛而入，將它排擠出去，價格可以做到不盈利甚至虧損，這就是我們所說的價格被打穿。

2. 對講師嚴重依賴，客戶不認培訓機構，只認講師。請不到名師，就無法拿到訂單。

3. 客戶粘性差，用戶與培訓機構之間的關係單一，忠誠度差，甚至是沒有忠誠度。

4. 成本增加，但收入來源單一。

5. 競爭急速加劇，巨頭加入，百度、騰訊、網易雲等巨頭都在布局培訓行業。

針對這些情況，培訓機構未來應該怎麼做呢？

首先，在除了培訓實施，我們把利潤轉移到培訓設計和培訓管理，在這兩個環節深耕能力，做增值服務。簡單的說就是同一個老師在不同的培訓機構，講同一門課，產生不同的價值，因為這個培訓機構給老師的課程增加了價值。其次，做好客戶服務，在培訓當中建立信任關係，最後建立資源圈，做資源整合。第三，做好培訓後市場，培訓後市場才是真正賺錢的部分。最後，培訓最有價格的是鏈接和思想植入，做好這部分是培訓機構壯大的關鍵。

我們的工作重心要改變，過去培訓機構的工作重心選擇老師，設計課程，然後做業務，給客戶交付。以後，培訓機構在做好這部分的工作前提下，更要做好培訓全流程的操作包括培訓設計、培訓實施、培訓管理等方面，特別是培訓設計和培訓管理，要把過去的短板補齊。另外，我們的重心還轉移到對客戶的服務，與客戶建立信任關係。因為與客戶的信任是最具價值的，有了信任才能打開客戶的需求之門，給客戶提供更多的服務，從而建立更深層次的關係，甚至會改變我們的業務模式。最後，發掘和擴大客戶的需求，當客戶提出一個單次性的需求時，我們一定要看到客戶的背後擁有更多的需求，它是一個海洋，關鍵的是我們的培訓機構有沒有能力、方法和工具去挖掘這後面一系列的需求。

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