創業不僅是找到風險投資，更重要的是做好自己的產品

對於創業型企業來說，有好的項目還是不夠的，重要的還要有啟動資金的支持。就業壓力的增加，使得創業大軍越來越壯大。很多人只是有個創業或者想法就開始創業，所以在創業之前尋找投資人是比較普遍的現象。那麼如何才能找到風險投資人呢？你怎麼知道你找的投資人就是對的呢？但是創業者要記住讓投資人知道你的項目有多好才是關鍵。有些創業者明明有很好的項目，但就是因為在給投資人介紹的時候沒有表述清楚而最後失敗。另外在與投資人交流的時候很多錯誤也是創業者經常犯的，創投分享會也做了一些總結，希望能夠幫助創業者找到適合企業發展的風險投資人。

首先要考慮清楚融資渠道。很多創業者只知道自己缺錢，所以在尋找資金的時候，想法就非常簡單，只要能夠拿到錢就行。殊不知，這其中有很多事情是需要創業者考慮的。首先你就得想你的項目適合通過什麼渠道拿到錢，也就是我們常說的融資渠道，有些人誤以為企業缺錢找投資就找風投，其實企業融資方式不止這一種，而且一般的企業是不可能獲得風投的。現在融資渠道有很多種，每種融資卻倒都有各自的特點，所以創業者應該根據自己項目的特點來選擇合適的融資方法。所以在尋求資金之前，創業者應該對自己的項目進行充分的了解，只有這樣才能為自己的項目尋找到最適合它的資金。

另外就是不要忘記產品才是核心，很多創業者為了獲得融資就不斷包裝外在，以便吸引風投，當然，風投會關注一些外在的東西，但是關鍵還在於產品。投資人在進行投資前，都會對市場進行詳細的考察，而對他們最有吸引力的就是產品，你的產品是否存在市場需求，它能夠真正解決市場上的某種需求和問題，這都是投資人非常關鍵的部分。所以創業者花時間和金錢去包裝外在，還不如多做些產品上的準備。比如產品的價值所在，現在在市場上處於怎樣的地位，它的出現能填補什麼空白，產品在市場上的發展前景如何，有多大的市場發展潛力。你的產品在同類產品中佔有什麼樣的優勢，採用的什麼商業模式，多長時間能夠實現盈利等等，把這些問題的答案擺在投資人面前對風投會更有吸引了。

除了上面說的這些外，創業者在爭取投資的時候一定要將自己的計劃闡述清楚。如果投資人覺得你對未來都沒有任何規劃，就會對投資失去很大的信心。所以說商業計劃書就是必須的了。但是創業者要注意不要拿著幾百頁的一個計劃書去見投資人，計劃書要言簡意賅，它能夠讓投資人迅速了解你的計劃和設想，讓他對你這個項目有個明確的認識，這樣才能激起投資人的投資慾望，同時也能夠使投資人對你的企業未來發展充滿信息。

很多人夢想成為成功的創業者，卻很少有人最初就想成為風險投資人。在市場經濟社會，創業者通常會被認為是英雄，而風險投資人相比之下的公眾知曉度就要差得很多。

美國著名的連續創業家、風險投資人、飛橋資本合夥風險投資公司合伙人傑弗里·巴斯更指出，創業者要走向成功，通常就必須儘可能順利獲得風險投資，這其中面臨的最大障礙就在於，創業者並不了解風險投資人——風險投資人通常關注什麼，有哪些背景，選擇投資項目和投資對象看重什麼，其動機是什麼，會以什麼樣的方式介入投資項目，等等。很多時候，創業項目無法獲得風險投資的最根本原因，不是項目不夠優秀或創業者（團隊）的資質、技術能力和駕馭能力不能滿足要求，而是因為創業者出於不了解而在與風險投資人的互動中出現了問題，引發了麻煩。

傑弗里·巴斯更曾長期從事連續創業，在大獲成功後成為了風險投資人，這使得他能夠從創業者的角度去理解風險投資，並反過來從風險投資人的視角評析創業者，給出對於這兩類群體的人改善互動、增強合作的具體建議。傑弗里·巴斯更介紹說，風險投資群體的人數並不多，即便在美國，也不過幾百家風投公司，算上全部員工也不到一萬人，這其中對於風險投資有權給出拍板意見的重要人物（高層管理人員、合伙人）也僅有一千多人。在美國，風險投資行業在地理位置上高度集中，風險投資人因合夥投資的合作關係，還經常存在校友關係（多出於幾家知名的頂級高校），走進這群人的世界，「你也許會覺得進入了克隆人的世界：每個人看上去都是一樣的——年紀30-50歲，穿戴整齊……」

對於熱衷吸引風險投資的創業者來說，必須意識到的一個殘酷的現實是，即便在美國，每年新增的6萬家創業公司，絕大多數也將始終無法獲得風險資本的投資，也缺乏足夠的技術實力而被市場巨頭看上。傑弗里·巴斯更說，因為風險投資人之中，有很多像他那樣有過創業經歷，因而也能非常清楚的找出創業項目的問題甚至是重要缺陷。很多情況下，如果創業者前期無法獲得天使投資人的投資，並藉助天使投資人或行業知名人士的提攜、指點而成熟起來，其商業計劃書甚至沒有機會進入正式的風險投資機構的審查範圍。

風險投資人願意投資的項目，通常是具有獨特性的創業公司，即「具有突破性的、改變行業規則的潛力」，如果獲得大筆資金就會很快釋放出其增長潛力。對於這樣的創業公司，風險投資人會試圖派出入駐企業家，幫助前者儘快成熟成長起來。

值得注意的是，不同的風險投資公司對於投資項目的選擇，也存在各異的偏好。有的公司更加關注軟體公司或生物技術、機器人等項目，而有的投資人更願意進入工業/能源領域、醫療儀器與設備領域。傑弗里·巴斯更介紹說，有些投資人只投資於地理位置交通便利的公司，特別是那些集中在金融中心城市的風險投資公司，更願意就近選擇投資對象，這才可能實現「同呼吸，共命運」。關於投資規模，創業家必須重視尋找資金實力可靠的風險投資機構，但不宜貪大求洋，資金規模越大的公司，通常只對大的投資生意感興趣且不願意冒險，並且更可能熱衷干預投資對象的經營。

《創業，如何搞定風投》是一本向創業者闡釋風險投資行業常識、風險投資機構和風險投資人運作方式基本知識的佳作。這本書告訴創業者，應當如何確定創業目標（上市、被收購，還是如喬布斯那樣改變世界），如何爭取融資，如何利用風投快速擴張業務領域，如何找到正確的風投機構，風險投資人對於不同發展階段的創業企業又會在哪些方面進行介入等等。

許多創業家都並不擅長向投資人推介自己的創業項目，這影響到爭取投資的效率及合作效率。書中介紹了創業家應予掌握的路演常識，無論是PPT路演，還是所謂的電梯路演、電話路演，創業家一旦獲得向投資人展示的機會，就應當儘快將最關鍵、最顯著的經營理念表達出來，這也有助於風險投資人迅速篩選項目，以便去偽存真、去粗取精。傑弗里·巴斯更說，創業家路演更像是銷售一輛汽車，首先需要了解風險投資機構、風險投資人的偏好（偏好本地項目還是全球項目，偏好創業初期項目還是晚期成熟項目，偏好哪類行業的項目）；要對風險投資機構中的權力關係形成了解，以找對對象；如果獲得正式路演的機會，要抓住最初15分鐘贏得好感；挖掘風險投資人青睞的「甜蜜點」，並強調創業團隊的成長性。

傑弗里·巴斯更強調，創業家在確定獲得融資後，還應對風險投資機構或單個的風險投資人進行背景調查，特別是晤談曾與後者合作的創業家，收集儘可能多的背景資料，從而從策略、人員招聘、企業發展、未來融資等方面總結出風險投資機構（風險投資人）所可能為創業家提供的價值，最終形成志趣相投的高效合作關係。書中也介紹了如何擬定有利於實現雙贏的投資協議條款清單，並就獲得融資之後的創業項目運作中如何協調磨合創業家與投資方關係，如何在創業項目獲得成功後建立（創始人）退出或選擇上市等重要問題。

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