商業傳奇 Bill Gross：成功需要的因素這麼多，最關鍵的是什麼？

Bill Gross 是一位具有傳奇色彩的商業精英，他從12歲就開始創業，到目前為止共創辦了100多家公司，覆蓋了各行各業。可以毫不誇張地說，他是歷史上最成功的企業家之一。他對於為什麼一些成功和其他失敗而感到好奇。 所以他收集了數百家公司，他自己和其他人的數據，並對每個公司的五個關鍵因素進行了排名。 他發現了一個把自己也嚇一跳的結論。

非常高興，能夠與你們分享一些使我感到十分驚訝的發現。這些發現是關於什麼最能使公司成功，以及對於創業公司，什麼因素最要緊。

我相信，創業組織是使世界成為更好的地方的最偉大的形式之一。如果你能用合適的股權激勵來召集一幫人，並且把他們組織起來創業的話，你就能以前所未有的方式釋放了人類潛能，並引領他們去完成不可置信的事情。

但是，如果創業組織那麼偉大，為什麼還會有很多失敗呢？這就是我想要探究的問題。

我想要了解，對創業公司的成功來說，到底什麼最為重要。我也想要對此問題系統化的分析，避免一些因為看多了公司而形成的慣性思維。為什麼我想要了解這些呢？因為我從小就對生意感興趣。我從12歲上初中時就在汽車站賣糖果，從那以後我就開始做起了自己的小生意。在高中時，我賣太陽能設備；大學時，我賣擴音器；大學畢業之後，我成立了一家軟體公司。

20年前，我成立了創意實驗室。在過去的20年里，我們成立超過100家公司。其中，很多成功了，也有很多失敗了。我們從那些失敗中學到了很多。

所以，我嘗試去探索是什麼因素導致公司的成敗的。

1

第一，創意。

我過去認為，創意就是全部。我將我的公司命名為創意實驗室，是因為我十分推崇，當你首次想到某個想法的時候，「aha」（啊哈）開竅的時刻，就是開一家公司最重要的時刻。

但是，隨著時間的推移，我認為或許團隊、執行力或者是適應力比創意更要緊。沒錯，第二就是團隊。

我從沒想過，我會在 TED 的舞台上，會引用拳王泰森的話。他曾說，「每個人都有計劃，直到被人打臉為止。」我認為，對於生意也是這樣的。對於一個團隊的執行力為說，最要緊的，是它使自己能適應被客戶打臉的能力。客戶就是真理。這就是為什麼我認為團隊是最重要的事情。

第三，我開始關注商業模式。

就是這個公司是否有一條清晰的能產生客戶收益的路線圖嗎？在「什麼是成功至關重要的因素」這一問題上，商業模式開始成為我思考的重點。

第四，我關注了資金。

有時候一些公司會去吸納大量的資金，也許這是最重要的事情？

第五，當然就是時機。這個想法是不是太早了，我們還沒有做好迎接它的準備？它是不是太超前了以至於你不得不來教育用戶？它的時機是否恰當？或者它是不是太晚，已經有太多的公司競爭？

所以我努力去認真考察這五個因素的影響力度。

我考察了 100 家創意實驗室下的公司，還有 100 家非創意實驗室下的公司，以總結出科學有效的結論。

首先，在這些創意實驗公司里，排在前面的五家公司 Citysearch ,CarsDirct, GoTo, NetZero, Tickets.com 最後都成為了十億美元以上的成功公司。而下面的五家公司 Z.com, Insider Pages, MyLife,Desktop Factory, Peoplelink ，我們曾寄以重望，但沒有成功。所以我試圖就這些公司在每個因素中的得分，給它們排序。

然後對於非創意實驗公司，我關注極度的成功者，像 Airbnb,Instagram, Uber ,YouTube ,Linkedln 還有一些失敗的案例 Webvan,Kozmo,Pets.com ,Flooz 和 Friendster。這些失敗案例中，就算墊底的公司都有雄厚的資金。一些案例甚至有極好的商業模式在裡面。但是，他們並沒有成功。

2

我嘗試考察在這些成功和失敗的案例中到底什麼因素真的最重要。結果讓我大吃一驚。

最重要的是時機。在解釋成功和失敗的差異中，時機佔42%，團隊和執行力排在次位，然後是創意。創意的差異，或者說創意的獨特性，實際上排在第三位，這個因素並不是決定性的。不是說創意不重要，但創意不是最重要的，這還是讓我驚訝。有時候更重要的是它是否恰對時機。最末尾的兩項，商業模式和資金，實際上也意義深遠。

商業模式之所以不那麼重要，是因為沒有商業模式，你也可以創業。依據客戶需要創建新的內容，商業模式也可以過一段時間再添加。

至於資金，我認為也一樣。如果你一開始資金不足，但你可以不斷發展來籌備資金。實際上今天的時代，要想得到大量的資金真的易如反掌。

那現在讓我針對每個方面舉一些具體的事例。

就以家耳熟能詳的 Airbnb 為例吧。這家公司一開始曾被很多投資者拒絕了，因為大家覺得「沒人會騰出家裡的一塊地方出租給陌生人」。當然，後來證明大家是錯的。但是它成功的一個原因，除了好的商業模式，好創意，強大的執行力之外，就是時機。就在經濟危機的最高潮時，該公司出現了。這時人們真的很需要掙點外快，這或許幫助人們克服了，要把自己的房間出租給一個陌生人的障礙。對於 Uber，情況相同，Uber 獲得了難以置信的成功，它也擁有極其優秀的商業模式，以及強大的執行力。當 Uber 需要拉司機進入到這個體系時，時機也恰好完美。司機們正需要掙外快，這點至關重要。我們早期的一些成功範例，像 Citysearch 城市搜索，就在大家需要網頁的時候誕生了。GoTo.com——這個我們早在1998年就在 Ted 上說過——是在公司尋找划算的獲得流量的方法時誕生的。

我們曾經認為創意是那麼重要，然而實際上，時機更重要些。然後是一些失敗的例子。我們曾創立過一個叫 Z.com 的線上娛樂公司，我們對此滿懷期待，我們籌集了大量的資金，我們有一個很棒的商業模式，甚至我們還將偉大的好萊塢天才們簽進公司，但1999年到2000年的寬頻普及程度實在太低，要想在網上看視頻太困難了。你不得不向瀏覽器加入多媒體數字信號編解碼器，要加入所有編解碼器，最後這家公司最終在2003年退出了市場。僅僅在兩年之後，當 Adobe flash 解決了編解碼問題並且全美的寬頻普及度達到50%後，YouTube 出現了。好的創意，加上不可思議的完美時機，YouTube成功了。事實上，YouTube 一開始都沒有一個商業模式，也不確定它是否會成功，但它漂亮地把握住了時機。

所以總結來說，我要說的就是，執行力很重要、創意很重要，但時機更重要。而真正要去評估時機的最佳方法，就是真的去考察消費者是否真的做好了，使用你所提供服務的準備。

對此，一定要實事求是，不要否認你所看到的任何事實。如果你有熱愛的點子、或正在運作的公司，你會想不惜一切的去推動它，但你不得不坦誠面對時機這個因素。

創業公司可以改變世界，讓世界更加美好。我希望這些見解可以幫助你們提高一點點成功的幾率，這樣就可以給世界帶來一點本不存在的美好改變。

來源：

Bill Gross TED演講The single biggest reason why startups succeed

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！