對話原聚划算總經理閻利珉：投資人相信我能置之死地而後生

摘要：摘要：雷帝網雷建平8月30日報道時隔5年後，原聚划算總經理閻利珉日前正式重出江湖，並開始了新的創業歷程。這一次，閻利珉投身到了新零售領域，新的公司叫果小美。作為曾經的聚划算總經理，閻利珉一度風光一時，但在2

雷帝網 雷建平 8月30日報道

時隔5年後，原聚划算總經理閻利珉日前正式重出江湖，並開始了新的創業歷程。這一次，閻利珉投身到了新零售領域，新的公司叫果小美。

作為曾經的聚划算總經理，閻利珉一度風光一時，但在2012年3月，阿里巴巴集團宣布免去閻利珉總經理職務。4個月後阿里對外宣布，閻利珉因涉嫌非國家工作人員受賄被刑拘。

閻利珉在人生最巔峰的時候，卻因為犯了錯誤，被送進了監獄，人生中最美好和最富有創造力的年華被白白荒廢了幾年。

如今，重新出發的閻利珉心態平和很多。閻利珉是2016年出來的，之前一直在調整自己。

閻利珉日前接受雷帝網獨家採訪時表示，最低落的時候，是感到人一旦被剝奪了所有物質、精神層面的東西後，就會很惶恐、疑惑。

「到底未來在哪裡，這種感覺會非常讓人很難受。」

好在閻利珉是個樂觀主義者，在慢慢找到原來的自己，他說過去的事已經翻篇，要面向未來。

閻利珉現在在做的果小美屬於新零售範疇，閻利珉說，果小美這個新零售的生意未來會是線下和運營驅動，當然融資也很重要，很快會有融資的信息放出。

「當前，果小美在和很多機構、VC在談，大家覺得有這種經歷的人往往能置之死地而後生。」

8月21日，「果小美」宣布獲IDG資本投資，成立至今還不足2個月，IDG資本連續兩輪投資果小美，投資額總計數千萬。

8月30日，投行透露「果小美」完成逾千萬美金級別的新一輪融資，這是目前國內無人值守便利架行業最大的一筆融資。

此前，IDG資本董事樓軍表示，新零售是IDG資本一直重點關注的方向之一，裡面的模式和場景多種多樣。

「辦公室迷你零食吧，最性感的地方在於把便利店一部分的品類搬到寫字樓的樓上去，這樣的場景離用戶更近，因為是一個人不動貨動的場景，實質對選品、運營、供應鏈等零售能力的要求也更高。」

樓軍說，加上閻利珉是自己很敬重的朋友和前同事，他以往經歷和格局也很適合做這件事。

以下是雷帝網與閻利珉對話實錄：

雷帝網：為什麼重新出發的新領域是新零售方向？

閻利珉：我最初創業的時候，slogan叫逛淘寶，是從聚划算開始，我對辦公室這個場景的印象非常深刻，我們希望在辦公室裡面會有人發現有非常不錯的單品，迅速就傳播開來。

它是一個線下自然的病毒傳播的場景。從這個角度上講，我們認為果小美要做的這個賽道其實就是另一個版本的聚划算。

雷帝網：果小美現在的競爭對手是哪些？

閻利珉：從競爭對手來講，我們是後來者，後來者雖然沒先發優勢，但可以從別人的經驗，成功或失敗的案例中吸取營養，這是一點。

第二的話，我們還是沖著最好的用戶體驗去的，沖著為用戶創造價值去的，沖著如何滿足辦公室的消費需求去的。

我覺得競爭一個是拼速度，一個拼運營能力，因為光有速度還不行，你鋪很多很多的點，如果運營跟不上，也就是猴子掰玉米，自己打敗自己。

所以，我們認為不會有特別的競爭對手，如果新零售在辦公室的賽道是如此寬廣的話，那麼各自有各自的戰略，各自有各自的打法。

雷帝網：果小美這個業務最大的特點是什麼？

閻利珉：這個業務最大特點是高頻，解決一個近在咫尺即可消費的問題，它是一個流量入口，能夠讓在辦公室里蠻苦逼的上班族，讓大家在辦公室至少8小時的一些需求得到滿足。

在我們看來無限靠近消費者，陪伴用戶8小時，人不動貨動的模式是搶佔辦公室最好的入口。我們認為這個才是它的一個場景價值，而不是光是在那賣一點可樂，賣一點速食麵。

最近我們又思考，如果只把便利店或終端貨架開到辦公室，其實是個小生意，我們測試過，全國一二三線城市，最多一年幾百億生意。我們稱之為上半場。

上半場就是用快消品，包括帶餐、零售等商品，滿足白領8小時需求，我們認為這只是一個搬箱子的活，只是做這個賽道的話，會是一個特別小的賽道。

但從另一個角度來講，這是一個非常好的用低成本獲取高價值用戶流量的地方，現在線上的成本有時候比線下還高，這個場景的戰略意義重大。

們覺得下半場怎麼把流量匯聚起來，進行流量變現，才是主場，就是我們所說的下半場。

先在成都跑模型

雷帝網：現在做新零售比較好的幾個市場，一個是北京，一個是上海，選擇成都這樣的地方會有影響嗎？

閻利珉：我在成都，跟我當年做聚划算一樣，我在淘寶，在淘寶里做聚划算。

成都在現在新一線城市裡不是第一就是第二，消費體量也夠大，最近的發展也夠迅猛。它不能是傳統意義上的一線城市，但大概有1800萬的人口消費，我們現在在成都推進很快的。

現在應該說很快就有幾百家、上千家的點進去，先在成都跑模型吧。

雷帝網：您指的這個點進去是什麼意思？

閻利珉：就是進企業。我們是讓企業給我們共享出一個空間，我們的終端貨架就能夠共享到企業裡面去，它其實是一個共享經濟的模型。

服務中小企業 是無人零售便利店

雷帝網：是不是有點像自動售貨機友寶，和友寶的區別在哪裡？

閻利珉：這種自動售貨機不敢進中小企業，因為它太貴，一個終端大概五六千、七八千，我們現在說的是三十到五個人，甚至一百人左右的中小企業。

如果像這種自動售貨機進一個五十人左右的企業，運營成本會很高，因為終端太貴。它那個是個鐵匣子，這種購物體驗太差，我們是完全開放自由，靠用戶自律，掃碼購買的這種方式。

雷帝網：有一點像無人零售店？怎麼去進行品控？

閻利珉：對，它是辦公室里的無人零售便利店，它是三平米的沃爾瑪。

首先我們所有的商品來源都是手續正規，大廠直供的。舉個例子，三隻松鼠是我們獨家的戰略夥伴，三隻松鼠大家都很熟悉，我們是跟它直接合作。

第二，我們很快就會接京東超市或天貓超市，直接就是B2B給我們供貨。這個品控，我相信我們會做得非常好。

VC相信能置之死地而後生

雷帝網：相比您五年以前做的項目，現在再創業，心態最大變化是什麼？

閻利珉：我認為江湖還是那個江湖，也沒有發生結構性的變化。我覺得也沒幾個人有我這種經歷，我還是比較平和地面對現在的機會跟挑戰。

第二，我們已經看到了新零售，包括消費升級，這是比較虛的概念，我們找到了一個最務實，最接地氣的一個場景，就是辦公室。

這個我覺得我們已經認準，會All in，如果說我們沒有看到幾千億的市場，我們也不會創業。

雷帝網：這種創業一開始就會拿很多融資嗎？

閻利珉：我們肯定會考慮，目前來看接下來融資會成為一個階段性比較重要的事，這個是市場決定的，我們有多大的能力，也會去考慮去嘗試，有這種融資的機會。

我們應該能夠快速切入到這個賽道裡面往前走，融資這塊應該下個月就有一些信息出來。

雷帝網：有人會對您之前的背景產生一些疑慮？

閻利珉：包括現在跟機構談，跟VC談，大家都覺得有這段經歷的人，可能會置之死地而後生吧。

我也沒有仔細去問別人，我覺得可能有我這個經歷的人真不多，怎麼去看待以前發生的事，可能大家心裏面都有數。我們還是往前看，很多東西不去糾結它。

雷帝網：阿里在新零售領域投資了很多的企業，阿里有沒有可能未來會跟你們產生關聯？

閻利珉：我目前沒多想這塊，有些事情既然翻篇了，我們就往前走。

阿里是非常優秀的一家公司，我也曾經在裡面奮鬥過，我還是蠻感恩的。我覺得當下的事情還是要儘力做好走的足夠遠。

很敬佩馬雲

雷帝網：您怎麼看待馬總這個人（註：阿里巴巴董事局主席馬雲）？

閻利珉：我覺得馬總是非常牛的一個人。

雷帝網：會對阿里有怨恨嗎？

閻利珉：不會的，我還是蠻尊敬阿里和阿里的那些人的。

雷帝網：我發覺你現在比以前白了，而且瘦了很多？

閻利珉：還是比以前瘦一點，畢竟作息比以前純粹在工作時有規律一些，最近也是半年多調整的還算可以。

雷帝網：您指的作息比以前規律很多是什麼原因？

閻利珉：以前加班太嚴重了，在阿里的，那兩年甚至是我在阿里將近六年多，還是跟所有的阿里人一樣，都是非常投入的。

這個大家都很清楚，年輕人也不覺得有什麼麻煩，您以前也在騰訊，大家都在TMT行業裡面蠻苦逼的。

我是一個性格樂觀的人

雷帝網：那時候只是拚命往前沖，突然有一個急剎車，當時對於您的心態應該影響挺大的吧？

閻利珉：會，這個落差肯定是會很大。

但我覺得人就有可能會碰到一些完全自己無法想像的事，如果你有幾個選擇，要不然你就放棄，要不然你就會很消沉，要不然你就會厚積薄發或者保持樂觀，我其實情願選擇後者。

雷帝網：您怎麼克服這種心理落差的，很快就恢復重新來運作？

閻利珉：我知道自己是一個什麼樣的人。我也始終是一個性格蠻樂觀的一個人，我非常討厭命運不被自己掌握的這種感覺。

現在回來以後，我也會去考慮我們能不能為社會，為家人也好，包括一直在支持我的同事、朋友，再做點事，這些東西才是一直支撐著我從那個最黑暗和最低落的情況下走出來的支柱。

雷帝網：現在徹底恢復過來了么？

閻利珉：那時候會感覺到，也很惶恐和疑惑。會想到底未來在哪裡，這種感覺是會讓人很難受。

你說徹底恢復過來這件事，我認為也沒這個概念，很多事情就像在大自然呼吸、吐納一樣，慢慢會真正找到原來的自己，甚至超越原來的自己。

雷帝網：怎麼看待這次在新零售領域的創業？

閻利珉：第一，我不會給自己太大的壓力，我覺得很多事情順其自然比較好。第二，也非常感謝身邊很多朋友還有老同事的支持，一路的鼓舞。

包括這次創業，從團隊建立、融資，包括還有很多像你這樣的人來溝通了解，我覺得我還是蠻感動的。

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