中國外匯大環境下，流動性供應商應該如何為經紀商服務？

捋清流動性供應商，技術提供商和B2B之間的關係，以及何為真正的PoP（Prime to Prime）服務，這些你都知道嗎？我們現從ACM首席執行官Rasoul的對話中，看資深的他是如何對前述問題進行深度分析的。

Rasoul提到現實中很多宣稱PoP實際是錯誤的。這正如取公司名字一樣，如果有公司以」高級Prime」取名，可以說明在該公司在某些方面並不安全，估計是有點掛羊頭賣狗肉的意思。而實際上真正提供高級經濟服務，流動性對接銀行，流動性直接分配到客戶的公司少之又少。

大多數公司在市場推廣聲稱自己是PoP，而其實他們是和其他公司進行保證金交易。如果企業為了滿足客戶需求，宣傳上存在誤導投資者，那麼很明顯知道該公司是一家怎樣的公司了。

向經紀商提供流動性應該根據具體情況而行，比如需要與經紀商討論，溝通，了解具體需求。這點對中國以及其他國家都是適應的。每個經紀商的需求都會有所不同。有些願意多擔待一點風險，有些僅僅是做白標獲取點收益，有些則是資金不夠，需要其他公司幫助管理風險，各式各樣的都有，但是他們並沒有真正了解到風險管理的複雜性。

中國市場和其他市場沒有任何區別。但是由於缺乏監管規則，中國市場的有些公司表現更為激進，資本化程度也較低。也正是因為缺少獲取隨時可用的公共信息能力，因此通常作為投資者的你，不知道你的訂單是如何處理的，對方又是如何賺錢的？最重要的是你不知道公司的資本基礎是什麼。當然你可以通過公司網站信息了解，比如公司網站宣傳這個公司有3億股本，那個公司東家是個億萬富豪，等等。各種各樣的營銷炒作。但這也不代表一切。除非他們是運作在一個成熟的監管市場，否則一個也難以相信。

Rasoul認為流動性提供商有義務確保與客戶之間的交易保持透明，當然告知或監控與機構客戶或零售客戶之間實際發生事情是不可能的。這也就是為什麼監管非常重要了，因為公司可以依據一些特定標準而運作。但是目前中國缺乏有效的監管。

當然，流動性供應商需要圍繞其他一些重要事項而考慮或者討論，比如利潤大小，執行成本，保證金大小，信用條款，流動性提供商提供怎樣的訂單流，因為不同的商業模式有著不同的訂單流。與經紀商一起尋找什麼樣的最適合客戶，以及如何幫助經紀商成長為成功的企業，這沒有問題。但是看到經紀商存在一些虛假的信息，那就要小心了。

新興市場裡面充斥著信譽不良的運營商，高壓銷售團體以及在其他市場吃閉門羹卻試圖來外匯市場創業的組織。因此流動性提供商有義務確保提供的透明業務。

每個經紀商都有不同的執行需求，不管你的業務做的多大，都需要設立一個清晰的架構支持你的業務。但Rasoul 認為，並不是每個經紀商必須做成高級經紀或者真正的是PoP，而需要考慮的是在什麼時期如何運營業務，以及在監管規則下如何能盈利。你需要確保為你的客戶提供良好的交易環境，訂單的執行質量以及確保訂單執行的一致性。你的流動性供應商是如何運作的，以及穩固的監管環境。

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