經邦股權諮詢：董明珠——從不示弱的商海搏擊手

日前，格力電器與阿里巴巴達成合作，雙方簽署了格力、天貓2018年百億級戰略合作協議，合作目標為2018年格力全品類產品在天貓平台成交100億元，雙方還將在新零售、大數據等領域展開深度合作。此消息一出，便又將董明珠推上了話題的風口浪尖。在本文中，經邦諮詢將為大家帶來董明珠——從不示弱的商海搏擊手。上海經邦企業管理諮詢有限公司，中國股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

歌里有個有故事的董小姐，格力有個不簡單的董明珠

董明珠說「鬥狠」是她的代名詞；合作夥伴說「跟著董明珠，永遠不會輸」；競爭對手說「董明珠走過的路不長草」。

憑藉著卓越的經營才能和管理水平，董明珠改革之下的格力電器，空調產銷量、收入、市場份額連續十幾年穩坐行業全國頭把交椅。

1995年，董明珠開創了對經銷商豐厚循環返利和經銷商自負庫存壓力的策略，並開放了參股格力的補償政策來對經銷商進行長期捆綁。

2003年以後，格力電器銷售額每年都保持著30%的速度增長，凈利潤每年保持15%以上的增幅。

嘴上不饒人

董明珠最佩服崇拜的「二朱」之一——上司朱江洪曾評價她說，「她心是好的，就是嘴巴不饒人」。

作為一個單親母親，董明珠對自己的女性身份有著藏不住的憎惡。這位「鐵娘子」從來沒覺得在女性的溫柔親和里能討到什麼好處，「希望你們都能模糊掉性別，只看我在事業上的成就。」

脆弱敏感和強勢霸道在她身上共存，一點都不違和。

強調自尊，重視勝利，說一不二，犯我必誅。

因自己開會發言過後底下鴉雀無聲而斥責員工「你們為什麼不鼓掌？」自信爆棚地放話「你們不買我的空調不是有病嗎？」以及「我說雷軍是小偷他也不敢告我」的咄咄逼人......

這個雷厲風行心直口快的女人最大的底氣，就是她能與男人比肩的強大商業戰鬥力。本事大脾氣就能大，沒毛病。

「我不會跪地求饒」

2004年與國美分手，是黃光裕的低價傾銷惹怒了董明珠，不給出規定的廣告贊助費，國美就降價處理相應家電廠商的產品。

董明珠哪是會寫「妥協」二字的人。離了國美必死無疑？她偏不信邪。自建銷售渠道，當年就用38億的增長打臉回敬，表現霸氣感人。

一物降一物，遇上「營銷女王」董明珠，黃光裕只能傻了眼。

後來有趣的是，蘇寧、永樂的董事長都紛紛示好——「我和董總關係很好」，「我和董總關係也很好」。

2008年在廣州市政府採購中心組織的一次招標中，格力的出價中標候選，但結果卻是價格高出400多萬的另一家公司拿到了項目。

格力的兩次投訴均被駁回的情況下，董明珠以「替政府討回400萬損失」為名，將維持判決的廣州市財政局告上法庭。

早就與格力畫上等號，共生死同榮辱的董明珠，在兩年後的廣東省第十一屆人大三次會議上，十分「記仇」地重提了此事，向時任廣東省委書記的汪洋狠狠告了一狀。

一億目標，十億賭約

在董明珠的認知里，不存在「既不得罪人又能辦好的事情」，這是她的鬥爭哲學。

「幹了十年，鬥了十年。與人斗，與市場斗，與自己斗。」

早在王健林有「先賺一個億的小目標」之前，董明珠就已經有「賣出一億部格力手機不是問題」的豪言。

2013年和雷軍的「十億」賭局還有一年到期，現在雷軍又隔空宣戰要「攪局」空調業，不差錢的董明珠那邊就當即拿出八個億給加班加點生產空調的員工們開出了1000元的補貼。

董明珠在商場上和企業家廝殺的熱烈程度，一點不遜色於這八月的高溫天氣。

「愛上中國造」

有人說，堅持要求格力手機和格力電視「開機畫面必須是我」的董明珠是想當網紅刷臉。

可是作者認為，成為一個品牌的形象代言人是一把雙刃劍，不是一種求曝光的虛榮和自戀。

把自己推到幕前的位置——產品好，人們會說她真厲害；哪天產品出了問題，人們首先會罵這個人有問題。

「我要尊重消費者」，這是董明珠對開機畫面使用她本人形象的解釋——讓自己為格力代言，為消費者付出的信任而作出鄭重的承諾。

另一方面，董明珠對同行里看不慣的現象也是眼睛裡揉不得沙子。

美的打出了「一晚一度電」的不實廣告語，直腸子董明珠強硬怒懟美的：「欺騙消費者」。

董明珠就是要把格力打造成值得中國人驕傲的中國電器品牌典範。

讓百姓「愛上中國製造」，是董明珠作為中國企業家的中國夢，也是董明珠的愛國心。

明珠「下馬」

搶了2016年「雙十一」風頭的，是關於董明珠的一則請辭消息。

董明珠被免去了格力集團董事長、總裁、法人代表等職務，但依舊是上市公司格力電器董事長兼總裁、法定代表人。

自2012年董明珠上任格力集團董事長，近一兩年來開始將格力電器業務向智能手機和新能源汽車領域擴張，此次下馬也和董明珠一直以來的獨裁有著密切聯繫。

進軍新能源汽車是一步險棋，珠海國資委作為格力電器第一大股東卻不在董事會之席，不排除要通過新的人事委任來與董明珠競爭和制衡的可能，周少強就算一個。

董明珠一介女流，如今年過六旬，像男人一樣出色戰鬥了三十載，也是讓人不得不忌憚三分。

「我永不犯錯」

董明珠自認為有很強的約束力，道德優越感極強，曾放言「我從不犯錯，我永遠是對的。」

權力的高度集中讓她成為了最容易犯錯的人，但她犯錯的成本太高，她不能。

正因如此，她始終在物色接班人的路上感到困難重重。

她認為，奉獻精神和挑戰精神都能培養，可看上去是好苗子，掌權之後或許就會不同了。

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