暑期體驗課這樣做才能高轉化率！家長不報班，你來找我！

培訓機構耗費了巨大的人力、物力、財力做的0元班、1元班、100元10次課等活動，最終目的就是實現流量的轉化(續報、擴科)。一旦轉化低於機構預期，有些機構極有可能因此就Game Over了。

那麼，暑期體驗課的正確打開姿勢應該是怎樣的呢？

課前教師集訓及課程設計技巧

提到教師培訓，就不得不提行業標杆——學而思。

當前培訓機構整體教研水平和教學服務能力參差不齊，值得一提的是，學而思對標準化教研建設的重視程度在全國無出其右，成為行業標杆。

學而思實施的集體備課制度，教學以教材為核心。集體備課，主講老師在講台上講課，本年級老師記錄思路和邏輯，準備後面自己練課。

練課流程：

1、各年級各學科教師輪流「主備」

2、模擬課堂，增加互動環節

3、年級負責人把握節奏，調整氣氛

4、「過課」機制（分組老教師帶新教師）

5、「賽課」機制（效果不錯）

學而思的教師集訓思想：一個人的課十個人干！

課程設計技巧：

體驗課建議設計為4-6次課，太短了，沒效果；太長了，成本太高！

注意！體驗課和平時的課程一定不能一樣，體驗課要給家長驚喜而不是滿意。

滿意僅僅可以不退費，驚喜能夠帶來轉介紹。

因此，培訓機構在設計體驗課時要體現三點：

驚喜：和別人不一樣的才是最好的；

有效：讓家長看到學生進步，畢竟效果才是家長報班的決定因素；

規劃：要有切實可行的學習計劃，給家長一個好的未來規劃。

體驗課具體實操方案

以4次課為例，我們可以這樣做——

一、第1次課

第一次課是重點，一旦家長對第一堂課不滿意，那麼基本上就可以說拜拜了！

要點：

1.必須記住所有學生的名字，建立感情聯繫；

2.關注點放在培養學生的興趣。上課時，以鼓勵為主，要有快樂的氣氛；結課留懸念；

3.不要布置家庭作業！在課堂的最後5分鐘一定要回顧本節課的學習內容，否則在回去後家長100%會問這節課上的什麼內容？而95%的學生都會回答忘了，那就等於你這節課白上了。

建議：

一定要打電話給家長彙報本堂課的授課內容以及孩子的課堂表現。

因為我們第一次上課對孩子的了解為0，通過電話可以了解這個孩子的學習成績、習慣和性格特徵。

可能第一次課沒法給所有家長全部打完電話，但第二、三次課後務必做完。注意！給家長溝通時，第一次一定要打電話。

推薦話術：

家長您好，告訴您一個好消息，您的孩子，作為三年級學生當堂寫出了五年級水平的作文，真是太棒了。我們下節課將學習《xx課程》，希望您的孩子能再接再厲，爭取作文分數能夠大幅度提高。

二、第2次課

這次課開始，要注重知識點的教學，要讓學生回家後，讓家長感覺到孩子僅僅通過兩次課的學習，竟然能回家自己主動讀書了；而且老師在上課當中，要注重遊戲的運用，多用教學遊戲，讓孩子在快樂當中獲得知識。

要點：

對家長要承諾，會繼續關注孩子並且指出問題所在。

注意，在誇獎孩子的同時，一定也要指出他的不足，這樣家長才會覺得你比較專業。

三、第3次課

從本次課開始，要注重續班，如可以採取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，同時，大力表揚這些已經續班的學生，以帶動其他學生。

建議：

給每個學生拍好照片，課後將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候發給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛。

同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在我們學校學習的快樂，並想以後留在本校繼續學習。

四、第4次課

建議感恩教育課，讓家長高興的淚流滿面。

老師要將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長彙報一下，並給孩子提出個性化培養方案。

並將孩子之前準備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導學生感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學校不光學到了知識，同時比以前懂事了。

課程實操經驗總結：

1.建立班級社群；

2.第一次上課必須給所有家長電話；

3.每次課，必須要有表揚；

4.鼓勵學員拍照，寫勉勵的話；

5.感恩教育，讓家長與孩子共同教育

常用的報班話術要點推薦

1.競爭太激烈，不上補習班能行嗎？

「現在社會競爭這麼激烈，孩子從小不抓緊怎麼能行，總不能讓他輸在起跑線上。」這應該是很多家長的心聲吧？

這主要是因為在家長們眼中，現在社會上不管幹什麼都少不了學歷，小的時候不給孩子打好基礎，長大以後哪來的競爭力？

2.應試分數對升學影響巨大，不能輸在起跑線啊！

一方面，教育改革要求學校對授課方式作出一定的改變，把應試教育轉向素質教育，然而應試分數對升學的影響依然非常大。這種改變可能給孩子在學校的學習減了負，卻反過來也讓家長擔憂「萬一孩子的成績不夠上好學校怎麼辦」，從而開始給孩子報班。

另一方面，並不是所有學校的課堂質量都是高水平。可能孩子因為一次的「失誤」，沒有上到好的學校，但這並不能阻止他們下一次升學想往高處走。學校的課程水平不夠他們考取更高的分數，不上補習班很有可能應對不來下一次的升學考試。

3.孩子都在補習，不能輸在起跑線啊！

不只是不愛學習的、成績差的學生在上補習班，愛學習的、成績好的學生也在上。而且他們往往都還是自己要求家長給自己報班。即使老師不推薦，也會主動打聽哪位老師或者哪個補習班比較好。孩子自己感受到了來自周圍同學學業上的競爭壓力和對升入更好學校的渴望，害怕別人學了的自己沒學，渴望得到更多的進步。

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