看似悖論的「按次付費」互聯網健身重回江湖，這一次能走多遠？

新一波互聯網健身吸取了前輩失敗的教訓，希望能用新形式的「按次付費」模式打破行業悖論。

互聯網健身的「按次付費」模式在過去兩年經歷了一次潮起潮落，在第一批嘗試者紛紛宣告失敗之後，新一波的創業者如今捲土重來。近日，蜂狂運動獲得700萬元天使融資、加糖獲得1000萬元Pre-A輪融資的消息，讓健身行業把目光再次投向在以「按次付費」這一此前被認為是偽命題的健身市場。

蜂狂運動的團課場景。

按次付費的健身模式在2015年第一次興起，隨著體育產業迎來「野蠻生長」，小熊快跑、燃健身等眾多互聯網健身湧入市場。主打按次收費的燃健身2015年一亮相就融資1500萬美元——如今當我們再次打開他們的App時，最近的一次用戶更新時間定格在2016年12月。

「健身行業的核心資源被線下散點式高度壟斷，燃健身是純互聯網切入，燒錢補貼用戶和場館兩端，做的維度很多沒有聚焦點，失敗是必然。而我們聚焦一個品類，就是按次付費的團課。」談及「前浪」的失敗，蜂狂運動CEO康少對懶熊體育說。

加糖的創始人郭志偉告訴懶熊體育，融資後公司重點將放在線下健身房的建設，初步定為團課+器械自助的形式，主打團課且按次付費，器械自助則以月卡形式呈現給用戶。還有一家正在北京望京地區裝修的米哈健身，提出了更極端的「按分鐘付費」概念。

曾經備受質疑的「按次付費」的互聯網健身模式又回來了？

健身房是否能夠「按次付費」，這是健身行業探討多年的問題。傳統健身房認為這是一個偽命題，「按次付費」給了用戶極大自由，無法保證傳統健身房持續穩定的收入，難以收支平衡，所以店面規模較大的傳統健身房一直以年卡的形式獲取用戶。另一方面，在傳統健身行業發展初期，很多人辦了年卡之後，因為惰性與運動意願等原因，實際到店次數並不多，那些看上去很便宜的年卡，實際平均單次消費的價格卻一點也不便宜。

隨著行業發展，以月卡形式為代表的新型健身房如樂刻、光豬圈健身，降低了用戶健身的門檻，還憑藉智能健身提升了健身房的運營效率。光豬圈健身董事長王峰表示，2017年上半年，光豬圈平均單店售卡253張，平均到店率36.8%，41.13%的會籍卡復購率也遠高於傳統健身俱樂部的17.13%。

超級猩猩的健身艙。

以團課為主、按次付費、高頻低價、注重線上及線下運營、以CBD為核心的地理位置優勢是現階段互聯網健身區別於傳統健身房的主要特點。

康少在2014-2015年擔任創業黑馬華南區的副總經理，期間看過不少健身項目，他發現所有從線上流量端切入的，不管是工具還是社交的O2O平台都很難變現，因為健身行業的服務場景和變現場景都在線下。在建立蜂狂運動時，康少選擇了從線下切入。線下無非是場館和教練，蜂狂運動選擇從場館切入，已經擁有4家直營店的蜂狂運動，每個店大概在200平米左右。

「我認為中國目前健身行業處在一個粗獷的發展階段，健身行業處於消費升級的階段。在這樣的背景下，我就想把團課品類拿出來，做成爆款，並且按次付費，不給用戶壓力。」康少說。

在獲得京基集團1000萬元Pre-A輪融資後，已經擁有數十萬線上用戶的加糖也將目光放在了線下。

曾在騰訊做過7年產品經理的郭志偉，2011年創業做母嬰電商後被一家上市公司收購，2015年底在體育O2O的大環境下，線上運營經驗豐富的他借勢進入體育行業，加糖App在2016年3月正式上線。

「當時做的項目比較多，重心是技能共享，加糖為用戶提供一個平台，可以在我這上面約技能達人教自己。後來發現這些人形成不了合力，所以在去年（2016年）7月份的時候決定專做體育一個方向。」郭志偉介紹，現在加糖App主要包括跑步、戶外、街頭健身和球類四塊業務，付費用戶高達十萬人。

一年的時間，郭志偉與小型健身房、私教、游泳館、籃球及羽毛球館合作，將加糖線上的用戶群體導流到線下各個場館，為用戶提供訂場服務。在合作中，郭志偉發現與健身房、教練的合作並不是很好，於是想自己深入到健身領域，將積累的線上用戶轉化到自己的健身房形成消費。

郭志偉向懶熊體育透露，將要建立的健身房與超級猩猩和樂刻不會有太大區別，以按次付費的團課為主，還會有器械自助區。

正在裝修的米哈健身將於8月中旬在北京望京地區試運營，創始人郭文昊告訴懶熊體育，米哈健身的收費模式是「按分鐘付費」。從2004年開始為健身房做健身策劃，自己也做過4年的肌電訓練，在健身行業摸爬滾打十多年，郭文昊的目標是讓用戶想去健身房隨時能去，不需要年卡和月卡等門檻，「其實就像肯德基一樣，想吃的時候隨時進店」，郭文昊比喻到。

5毛錢每分鐘是米哈健身的收費標準，這不僅僅是針對用戶群體，還有教練。「我提供的是一個平台，把場地開放給教練，教練可以帶學員來這兒上課，需要教練交場地費，但課時費還是教練的。」郭文昊解釋說。

與蜂狂運動和加糖相同，米哈健身也通過App來預約課程，場地主要分為有氧區、器械區和操課區，提供健身服務、私教課和運動衍生品。

低門檻定價是互聯網健身吸引用戶的殺手鐧。據懶熊體育了解，按次付費的團課單價一般在40-100元，每天的排課量在6-8節。「如果每天按照100人次的客流量計算，每個店每月營收在15萬元左右，利潤4-5萬元。」康少說。

郭志偉表示，加糖團課的價位會在幾十元，有場地費為前提的米哈健身，在團課費用上相對較低，郭文昊透露，一節團課可能10-20元。

低門檻定價是互聯網健身獲取用戶的第一步，但低價的團課能夠保證用戶的高頻消費嗎？這是很多人不看好按次付費健身的原因。

「以前健身房有10年卡、5年卡、年卡，到現在的月卡、次卡，說明健身行業逐漸從高價低頻向低價高頻模式過渡，也是健身行業的趨勢。」康少透露，蜂狂運動大多數用戶來自傳統健身房，以女性居多。

「Soul Cycle就是按次付費，並且把動感單車做成了爆款，店面在200-500平米。Soul Cycle 搶佔的是單車品類，而我們把團課做出爆款，搶佔的是團課類品牌的認知。」康少表示，考慮到中國目前健身領域的現狀，國內消費者的健身意識以及消費習慣還不成熟，只有低客單價才能吸引到用戶，當用戶養成一定的健身習慣後，再提供費用相對較高的團課或特訓營，一次性打包12次課進行售賣。

美國健身品牌Soul Cycle，專做動感單車。

康少提到的Soul Cycle是美國一家專門做動感單車的健身品牌，與國內的互聯網健身不同，Soul Cycle每節團課是34美元，價位超過一般健身人群承受範圍，專門針對中高端人群，很多明星也經常出現在Soul Cycle的健身房內，比如大衛·貝克漢姆，儘管客單價很高，也非常受歡迎。

根據 SoulCycle 向美國證券交易委員會提交的首次公開募股書顯示，2012 年收入3620萬美元，2013年收入為7530萬美元，2014年收入為 1.12 億美元，2014年的凈利潤為2533萬美元，凈利潤率達22.6%。但在2016年，兩名創始人Elizabeth Cutler和Julie Rice都宣布辭職，Soul Cycle在紐交所上市的事也擱置。

對於用戶高頻消費的問題，高質量的團課內容及教練能力是吸引用戶高頻消費的基礎。懶熊體育了解到，超級猩猩目前累計的付費用戶量達3萬，每天到店人數超過200人，在互聯網健身的模式下，人們充分利用碎片化時間，零門檻的健身模式也為小白用戶提供了便利。

懶熊體育通過接觸幾家互聯網健身房發現，從地理位置上來看，這些互聯網健身大多選擇在CBD商區及寫字樓，正在裝修的米哈健身選擇了阿里的樓下，超級猩猩的「全能店」設在北京工體內，蜂狂運動選擇在廣州的CBD商區，而加糖準備在寫字樓區和社區間各建立一家健身房。

「我們主要是2B的業務，樓上除了阿里，還有好多創業公司。」郭文昊透露，正在與銀行建立聯繫，實際上是B2B2C的業務模式，通過銀行不僅能夠涉及到內部員工，還可觸達銀行的會員。

同時米哈健身應用青橙科技的SaaS系統，核心是向用戶提供健康數據的服務。已設置一套身體數據系統，定期為到店用戶監測身體數據，用戶可以根據監測數據自主訓練，也可選擇教練為其制定訓練方案。

運營是互聯網健身的關鍵，流量變現是互聯網模式獲得營收的主要方式，吸取上一波互聯網健身O2O模式的經驗教訓，如今的互聯網健身意識到線下的重要性，原來的互聯網健身屬於純線上，沒有自己的線下實體店，用戶也導流到別人的場館內，而現在則是將線上的用戶導流到自己的場館進行流量變現。

那麼，如何保證健身房的盈利是判斷互聯網健身能否走下去的直接因素。通過懶熊體育的調查，蜂狂運動的4家健身房每個面積在200平米左右，每家店面的裝修成本在40-70萬元，加糖準備創建的2家健身房面積在200-300平米，每家健身房的店面裝修成本預計在80萬元，而正在裝修的米哈健身表示，店面達500平米，裝修成本為150萬元。

根據每節團課40-100元的價位，如果每天客流量是100人次，康少表示，蜂狂健身單店的營收是15萬元，盈利4-6萬元，9-15個月可以收回成本；郭文昊表示，如果米哈健身正常營業，預估單日營業額是1萬元，利潤率在40%，那麼一年之內即可收穫成本。

由於北京的租金較高，郭文昊透露，米哈健身接下來會選擇二線城市，因為正在裝修的米哈健身每月的成本在15萬元左右，而通過他們的調查，二線城市健身房每月的成本只有5-6萬元。

與蜂狂運動、加糖不同，米哈健身的團課分為兩種形式，一種是沒有教練、無需預約的團課，場地內有LED大屏視頻播放團課內容，用戶只需交場地費；另一種是有教練的需要預約的團課，除場地費外，還有團課費，但基本在10-20元左右。

成立一年半的蜂狂運動目前在微信端的用戶已有幾萬人，康少表示，付費用戶的轉化率是33%，月留存率是28%，下半年將在廣州開設到10家店面，明年會選擇在北上廣擴展開店。；還在籌劃建立健身房的郭志偉表示今年將在深圳至少開設3家；而郭文昊告訴懶熊體育，米哈健身不急於擴張店面，建立一套良好的運營機制是關鍵。

潮起潮落間，新一波「按次收費」的互聯網健身有備而來，在吸取了前輩們的失敗教訓之後，他們這一次又能走多遠？

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