互聯網健身房「狼來了」？

資料圖片：@視覺中國

　　只要在網上辦卡買課程，就可以24小時任意通過手機軟體出入健身房，購買飲料、使用電子櫃全都可以自助完成？新興的互聯網健身房也出現在廣州了！與其相比明顯「老派」的傳統健身房市場是否將受到巨大衝擊？互聯網健身房出現是「狼來了」嗎？

　　文/ 廣州日報全媒體記者盧夢謙、林琳

　　青橙科技近日公布的健身行業數據報告顯示，健身工作室市場佔比70.2%，遠超健身俱樂部29.8%的市場份額。在健身房新型細分業態中，專業性較強的瑜伽館和拳館以36.2%和15%佔據市場份額的第一、二位，而24小時健身房以13.1%位列第三。

　　不過記者搜索後發現，除傳統健身房外，以健身工作室為主的、時下流行的互聯網健身房中，只有一家「落戶」廣州。

　　互聯網健身房有利有弊

　　記者實地考察發現，與傳統健身房相比，24小時健身房的面積更小，在辦理會員卡方面也更加靈活。以廣州市一家24小時健身房為例，300平方米左右的玻璃房中擺放了約十台左右的跑步機及多台各種功能的健身器械，有一間跳操室、一間私教房，還有一張搏擊台、幾間沖涼房和一排儲物櫃。與傳統健身房最不同的是互聯網的辦卡買課都在手機APP上完成，健身者通過手機軟體出入健身房，連購買飲料、使用電子櫃都是自助完成。

　　此外，互聯網健身房的價格相對透明。業內人士認為，互聯網健身房對傳統健身房的最大衝擊，便是利用碎片化的付費方式對 「綁定消費」提出了挑戰，「互聯網健身將門檻降低，可以吸引市場潛力巨大的『小白』健身客戶，而網上付費以及通過會員推介等方式不僅節約了地推成本，還增強了用戶體驗。」據業內人士介紹，互聯網健身房的收益模式除了C端銷售外，還有通過線下B端加盟以及線上APP開放廣告位等。

　　另一方面，因為規模小，互聯網健身房在運營上相對靈活。記者發現，商業辦公以及居住區域都有可能成為互聯網健身房的所在地，一些健身企業還看好健身艙模式並投放在商業辦公區。這種健身艙有集裝箱的外形，面積為40平方米左右，消費者可按次消費，還可以接受雲端私教的服務。

　　不過，一名經營健身艙的人士表示，單一經營健身艙難以長久，需要組合全能店（包括操課、私教和各種有意思的互動形式課程）以及其他具有專業性的單項健身房來進行經營。

　　不過，有互聯網健身房的會員表示，新興的健身房十分方便，但經常約不到課，還要排隊使用器材，用戶體驗並不太佳，而且男女淋浴室共用也會帶來一些不方便。

　　傳統健身房

　　現金流模式遭遇挑戰

　　大多數的傳統健身房前期投資較大，需要通過會員卡預售的方式來實現快速的資金迴流。鋒飛健身游泳俱樂部負責人李鋒稱，一間中等定位的、不到1000平方米的傳統健身房，投資在100萬元左右，而一間1000～1500平方米的健身房，成本在300萬~500萬元之間。因為獲客成本在1000~2000元/人之間，傳統健身房在會員卡銷售上以時間較長的半年卡、年卡為主。

　　有業內人士表示，互聯網健身房興起後，傳統健身房通過「年卡預售」形成的「現金流模式」可能不再行得通。李鋒告訴記者，傳統健身房的經營難度不小，除了是「重資產」外，還因為需要專業的知識和經驗，跨行投資風險很大。記者了解到，近年來在廣州開辦傳統健身房的投資者里，除了一部分原來是健身教練外，有的是從未涉足健身行業的外行人。

　　部分投資者的盲目進入給傳統健身房市場帶來一些負面影響。李鋒稱，如果投資者投入500萬元經營健身房，短期內無法獲得一定回報時，只能採取低價吸收會員的方式大打價格戰，往往給行業帶來不正當競爭的惡果，而有的投資者投入資金不足，一旦預售情況不佳就很容易出現問題。還有一種情況是健身房經營沒達預期，投資人就會撤資，一些健身房開業不久或者還沒開業就直接倒閉。

　　記者走訪市場發現，不少傳統健身房的價格確實存在較大的議價空間。比如廣州市一家傳統健身房的年卡價格為4999元，銷售人員稱可降至一年半3300元；珠江新城的一家傳統健身房，年卡原價是5000元，當記者表示太貴後，銷售人員直接打了8折。隨後，店長又稱他「正好」有一種超值優惠的半年卡，可以「買半年，送一年」，平均下來不到200元一個月。

　　儘管降低了姿態，傳統健身房的經營情況並不如預期。據李鋒介紹，目前的傳統健身房大多招不滿會員，本可容納3000人的場地，往往只能招到2000多個會員，因此出現了部分虧損的健身房。在他看來，健身行業門檻太低，很多投資者選擇「投資人+私人教練」的組合，合伙人之間往往互不了解，專業型不強，容易出現經營矛盾。

　　分析

　　健身行業潛力大

　　分化將加劇

　　據國家體育總局和尼爾森的一份報告，截至2016年，全國範圍已有10000家健身俱樂部，整個產業的市場規模達300億元，另有分析機構預測到2020年、2025年的行業規模有望分別達到540億元、930億元，健身行業仍存在很大的市場潛力。

　　近兩年，青鳥健身、liking、u-24、EPTC等健身公司相繼融資，中航健身、亞特體育、康比特、賽普健身學院等與健身行業相關的公司陸續掛牌新三板。資本對於健身市場「虎視眈眈」。然而，目前的廣州健身房市場類型多樣，專業型不強，仍處於「混戰」中。

　　有業內人士認為，在傳統健身房領域，市場的趨勢在由「大都全」向中大型健身房轉變，中大型健身房相對於運營成本高的「大都全」健身房而言競爭力更強，成本控制得好，更容易實現收支平衡：「未來以中大型為主的市場局面不會改變，互聯網健身房等類型的崛起也是未來的發展態勢。」也有觀點認為，健身市場將進一步細化，根據人群和需求的不同對健身房進行具體的劃分，例如瑜伽館、舞蹈室、武館都是定位到特定人群的細分市場。

　　互聯網健身房對健身行業的衝擊會不會是顛覆性的？

　　某業內人士認為，雖然來勢洶洶，但目前的影響還不是「致命」的。「不過傳統健身房應該從互聯網健身房身上學習到一些新的模式，把兩者結合起來，而不是再用十幾年前的方式賣卡、經營。」該人士認為，未來有可能出現傳統健身房「互聯網化」的現象，在此之前，不能適應變化的傳統健身房很可能要經歷一次前所未有的洗牌。

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