為什麼你加班加點一個月，還沒別人一天賺得多？

文/林小白編輯/西西

上個周末，看了一本很有趣的書《小島經濟學》，整本書用一個很淺顯的故事來說明白經濟學是怎麼一回事。

在書的開頭，說到一個小島上的居民產生了經濟流通，是因為有人多捕了魚，就把自己的魚借給別人，為自己獲取更大的收益。

這讓我想到，其實不論是這個虛擬小島的資源交換，還是社會的運轉，最開始都是「以物換物」。不止是經濟，許多境況都是在做著不同的資源交換，好比職場。

在職場，每個人的價值都可以拿出來稱一稱，然後換到等值的自己想要的東西。

你有僱主想要的能力，於是公司聘用你，支付你報酬，這就是能力與金錢甚至權力的交換。

既然職場的實質是資源交換，所以你想「換到」更多的金錢和權力，就要手握更多的資源。

01

首先，說個有點老生常談的話題——你到底靠什麼在賺錢？有人把做一份工作需要的資源分成了三類，即時間、技術和連接資源。

靠時間賺錢最典型的例子就是高速路口收費站的工作人員以及基層公務員，日常的工作內容相對固定且輕鬆，每月工資也相對固定，只需要嚴格按照上下班時間到崗就可以了。

靠技術賺錢的例子比較多，例如程序員、醫生、律師、設計師、高級文案等等，都是在靠自己實打實的一種能力或技術來賺錢的。

靠連接資源賺錢最經常出現在金融行業。

我上大學的時候，就聽幾位專業老師，說起他們曾在銀行任職時的一些故事，他們都提到在銀行里有這麼一小部分人，你一個月見不到他幾次，不坐班不打卡，但是他們的月薪、年薪卻你正常坐班的人要高得多。

這些人為什麼愛上班不上班，拿得錢還多？因為他們有連接資源，隨隨便便找幾個客戶，就能為這個網點帶來很大的效益。

所以你會發現，靠時間賺錢通常比較辛苦，因為「賣時間」的人面對「買方」幾乎沒有議價能力。

同時發展空間非常有限，因為每個人的時間都是一樣的，你想要賺更多的錢，就要不斷延長勞動時間來獲取，你只靠時間去換，就算你一整天不眠不休，也就只是24小時。

而靠技術賺錢，則是大部分人能做到的層面，也是靠時間賺錢的人通過學習、進修比較容易達到的層面。不論如何至少有一技傍身，工資通常也比靠時間賺錢的要高。

而靠連接資源賺錢，最難做到，因為他們賣的是信息不對稱，越不對稱，來錢越快。這類人的工作方式表面上看起來是最輕鬆的，只需要牽線搭橋，連本金都不需要。但正因如此，只有少部分人才能做到。

02

你知道一個人什麼時候「職業焦慮感」最強嗎？有調查顯示，是大學畢業5年後。

原因有很多，包括並不限於：畢業5年，成家立業，發現工資跟不上生活水準，自己可以苦，但家人怎麼能委屈，所以想換工作；畢業5年，當初唱著《鳳凰花開的路口》的同學的差距已經全然體現了，你難免會悄悄進行比較，一比較壓力大了，就想著換工作……

但你會發現，我有著5年的工作經驗，去應聘的時候，競爭力竟然還不如應屆畢業生？！

不得不承認，如果你在這5年里，能力沒有大幅提升，確實應屆畢業生會贏過你。

我已經聽好幾位中層說過，每次公司招聘完，他們都希望自己部門爭取到的是應屆畢業生。

「剛出社會嘛，不會嫌七嫌八的，任勞任怨。」「應屆畢業生肯干，不像有工作經驗的，很容易挑挑揀揀，比如不接受加班、無法頻繁出差，還要求更多的福利待遇。」

所以，當一份工作它需要的資源，是有多年工作經驗的你和一位應屆畢業生都能提供的時候，公司會更傾嚮應屆畢業生，因為應屆畢業生除了能給公司它想要的資源，還會驚喜贈送額外資源。

03

為什麼要一直強調資源的重要性，因為整個社會的運轉是交換，而資源就代表了你的話語權。

我認識一位伯伯，他有一家工廠，整個工廠薪資最高的人是一位技術工。在一個鄉鎮，這位技術工的工資高達1.5萬，還不包括其它福利。因為他的技術特別精湛，有些事情只能他來做，所以他有話語權。沒有達到這個數額的薪水，那我就撂擔子了！

所以，如果你是靠技術賺錢的，那就讓自己的技術變得「爐火純青」，以致鮮少有人能替代你；或是掌握一門本來就沒什麼人了解的技術，打造你的稀缺性。

如果你自覺兩樣都不是，那你要努力向連接資源交換靠攏。用什麼交換，決定了你在社會上的模式。

Spenser曾在文章里寫道，「互聯網時代，你能連接多少人，決定了你值多少錢。」

問題在於，連接並不是你想，就能做到的。即便你知道有些人很牛，也拿到了他們的微信號，但你和這些大咖根本聊不到一起去，你給人家發條微信，人家也不會回。

因為你們手握的資源不平等。資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個資源數量同樣多或者資源質量對等的人進行交換。因為，在這種情況下，「公平交易」更容易產生。

所以，想要能連接大咖，讓自己擁有連接資源，首先要先好好做自己，聚焦現有的行業，努力成為行業大咖，在讓自己變得更強的路上，讓別人認為你真的蠻不錯、值得連接，然後才去產生連接。

我在DISC商學院上聽到了一句話，「人要先做自己的貴人，才能得到貴人相助，而不是得到貴人相助，從此大紅大紫。」我覺得是這麼一個理。

最後要說的很簡單，千萬別混日子、千萬別混日子、千萬別混日子，重要的話說三遍。努力讓自己實現資源的跳轉，從靠時間賺錢到靠技術賺錢，最後到靠連接資源賺錢。

-THE END-

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