大劇營銷助力品牌升級，綠瘦十年踐行以用戶需求為驅動

導語：湖南衛視首部游泳題材青春偶像劇《浪花一朵朵》迎來完美收官，在這部劇中除了高甜的劇情、熱血的青春賽事引起了無數年輕觀眾的圍觀，更是創造了此類題材的收視新高。而在此劇熱播的同時，綠瘦代餐奶昔也從幾個植入品牌中脫穎而出，吸引了眾多觀眾視線。今天我們就從大劇營銷來剖析綠瘦的十年營銷之路。

用戶的關注在哪，綠瘦的營銷陣地就在哪

攜手湖南衛視，綠瘦試水大劇營銷。近幾年借勢熱門IP越來越盛行，一部部大劇成為討論的焦點。在此背景下，攜手湖南衛視，綠瘦試水大劇營銷。大劇選擇：《浪花一朵朵》精準囊括的年輕觀眾群體、劇情傳遞出來的正能量，熱血、勵志、積極，正與綠瘦相輔相成，合作有助於提升用戶內在的文化交流與品牌價值認同感。大劇植入：綠瘦從專業的劇情植入出發，深度捆綁場景，不違和、不齣戲，不破壞劇情中的場景體驗。在網路播放量破40億的《浪花》中，情節植入將代餐奶昔融入劇情場景，為觀眾來場有效的情景化營銷，實現品牌定位與受眾的真正需求相匹配，進行針對性的營銷滲透，讓觀眾產生共鳴。二次營銷：多平台發酵，微博上以官微為日常撩粉平台，攜手冷笑話、一杯等眾多KOL聯合互動。多層次內容輸出，以劇中為原型的線上抓娃娃H5引粉絲尖叫互動；聯手一杯的花式DIY奶昔教程，清涼解渴又低卡營養；聯手冷笑話精選的吐槽視頻，用幽默趣味的方式引導年輕人健康生活、科學管理體重，強化受眾與品牌的情感溝通。

冠名時尚體育活動，聚焦關注體型的時尚潮人。玩跨界綠瘦一直在突破，除了此次在影視劇上斬獲碩果，在其他行業的跨界營銷上也有出色的表現。2016年冠名TVS1第三屆廣州塔登高賽，是綠瘦在體育營銷方面的首次嘗試。隨後，2017年3月到8月，攜手廣東衛視彩色跑，聯動廣州、珠海、佛山、深圳四場彩色跑，讓彩粉認識不一樣的綠瘦。廣州站「綠句初現」、珠海站「海陸空綠句」、佛山站「享瘦綠句」、深圳站「燃燒綠句」以及每站奪睛的綠句人方陣，綠瘦在減肥相關的文案上玩出了自己品牌特色。

從紙媒到電視劇，綠瘦始終以用戶目光為營銷核心。廣告媒體不斷在演化，從平面媒體、網路媒體、戶外媒體、電視媒體到如今進入娛樂營銷，這個過程中綠瘦一直把握時代最前沿的媒體進行投放。2007年是以紙媒為天下的時代，綠瘦憑藉敏銳行業洞察力立刻佔領該渠道；2008年綠瘦媒體營銷再升級，在互聯網營銷陣地大展拳腳；2014年綠瘦進軍娛樂內容營銷，試水熱門綜藝，其中包括江蘇衛視《非誠勿擾》、深圳衛視《男左女右》、重慶衛視《中國超模》、浙江衛視《喜劇總動員》以及《減出我人生》等,整合綜藝內容營銷的過程中，憑藉創意吸引熱度，建立良好的品牌形象。從紙媒到綜藝娛樂營銷再到此次觸電IP劇《浪花》，回顧綠瘦營銷史，也可說是中國受眾對媒體關注度的遷移史。

用戶關心什麼問題，綠瘦就用行動解答什麼問題

用戶對體重管理最關心的是什麼？——能否健康、有效、輕鬆地管理自己的體重與體形。為了更直觀的回答這些問題，綠瘦開展了向社會招募素人消費者的直播活動，用直播的形式讓用戶直觀透明地了解體重管理的全過程。 2016年11月份開始#敢直播·真享瘦#直播活動，選手以每天半個小時在「一直播」平台直播的形式，讓所有人見證她的減重過程，28天減重13.7斤；2017年3月份的綠瘦變型記第一期，5位選手56天減重100斤，過程照片及視頻定期直播；變型記第二期前段時間也正式向社會開啟招募，預計會在9月份開始直播。

從用戶的角度出發讓受眾更深一步了解產品、體驗服務，一直是綠瘦品牌運營的出發點。2017年9月綠瘦將正式啟動百名「最享瘦體驗官」招募活動，以開放的心態邀請各地區、各階層、各行業人士來體驗品牌的服務流程。活動中將會海選#綠瘦體驗官#，免費享受初級、中級、高級體驗任務；在此過程中，綠瘦將收集體驗官對產品與服務的體驗過程，聆聽體驗官的建議，從產品包裝、口味、服務品質、體驗舒適度等多個維度來評估，希望通過一種更為社交化的方式實現與用戶的雙向溝通，並在此基礎上探索出能夠為用戶提供更優質服務的新模式。

用戶的需求是什麼，綠瘦的產業布局就是什麼

綠瘦從誕生伊始就是一個具備大數據基因的公司，無論是平面媒體、網路營銷、獨立商城等都是在線上跟顧客交流，10年積澱了超過千萬用戶的數據畫像，收穫了用戶的真實需求反饋，而正是用戶需求不斷驅動著綠瘦的產業布局。

綠瘦美學館-致力於成為綠瘦用戶線下深度體驗服務的場所，打造360°美學理念，讓消費者實現從纖體、美容到氣質的煥然新生；綠瘦代餐奶昔-布局商超及母嬰用品渠道，以隨手杯快消品的形式，為有體重管理需求的消費者提供代餐新選擇；好享瘦APP-專業移動減脂服務平台，為用戶提供24小時在線服務，已擁有百萬活躍用戶；減肥訓練營-全日制減肥工坊，為BMI在28以上的大體重胖友提供全封閉式的減重服務……

十年深耕大健康領域，綠瘦的服務層級越來越多樣、產業生態越來越完善。但聚焦大健康、聚焦體重管理的目標從未改變，讓老百姓少進醫院、少吃藥的健康初衷始終在踐行。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！