《孫子兵法》中的企業管理精髓：窮寇勿迫，圍師必闕

「窮寇勿迫，圍師必闕」源於《孫子兵法·軍爭篇》，就其普遍指導性而言，它不僅限于軍事領域，對我們的企業管理工作也不例外。

說話講策略

「窮寇勿迫，圍師必闕」的基本精髓之一是：不要置對方於絕境，逼其殊死反擊，而要給對方一定的迴旋餘地，以避免雙方交戰程度緊張激烈。

因此，我們在做管理工作中與對對方語言表述和交流時，也要給其留有一定的餘地。不能說滿話、難聽的話、刺耳的話，而要考慮對方的承受能力，避免「頂牛」和抵觸情緒。

一、點到不點透

在教育、講評工作或談心時，屬於一般性的問題宜點到為止，不可深究，以免簡單問題複雜化，人為造成對立情緒。

二、泛指不特指

對一些剛剛露頭的不良傾向和苗頭，要採取「敲山震虎」的辦法，只泛講，不具體到某人某事，給人以「言者無心」的感覺，從而達到「聽者有意」的目的。這也符合思想政治工作尊重人、理解人的基本要求。

三、柔中寓剛

常言道「有理不在聲高」。談話說理時語氣要隨和、平緩，使工作對象有一種「親和感」，但要不失原則、立場，做到情理適度。

辦事留餘地

「窮寇勿迫，圍師必闕」的基本精髓之二是：在包圍上有意留下一個闕口，把制勝的著眼點和立足點放在闕口上，以達到事半功倍的效果。

三國時，曹操在壺關圍攻袁紹殘部久攻不克，後來網開一面故意讓守敵逃離堅固城防工事，結果很快就破了敵、奪了關。這種謀略對我們在管理中處理具體問題很有啟發。它要求我們在處理問題時，不要搞「頂牛戰術」強行硬攻，而要具體問題具體對待，因時因事因人把問題解決好。

一、懸而不絕

管理工作的是教育人、改造人、極大限度地調動其工作積極性，而不是壓制人、打擊人、挫傷人的工作熱情。對於「個別人」問題的處理就要懸而不絕。「懸」是抓住問題不放，依據條規制度嚴肅處理：「不絕」是指處理過程中不要無限上綱，一棍子把人打死。這既可以使受管理者在思想上有較強的震動，又可使其感受到工作中還有改過的機會和成功的希望，進而達到教育、促動轉化之目的。

二、秘而不宣

對涉及個人品德、修養、聲譽、生活隱私等方面的問題一定要冷處理，縮小範圍和影響，使之妥善解決。

三、堵而疏之

在貫徹各種制度規定、安排工作及布置任務時，不單是讓下屬知道不能怎麼做和只能怎麼做的硬性規定，更重要的是要讓他們懂得為什麼作出這樣的規定，從而使其將貫徹執行成為一種自覺的行為。

思路要開闊

「窮寇勿迫，圍師必闕」的精髓之三是：它具有逆常規、出奇招、險中求勝的新意和特點。

我們在做管理工作時，不要被一些條條框框所束縛，而要敢於突破創新，勇於實踐。在今天市場經濟條件下，人們的思想觀念有了許多新的變化。當前，我們要針對中層領導、職工思想上出現的新情況、新問題，大膽地探索研究具有時代特色的新路子、新方法，發揮管理工作應有的作用。

在現代營銷戰中，「窮寇勿迫，圍師必闕」策略運用得很多。

首先，對陣雙方，尤其是力量強的一方，更不必倚強用強。很顯然，一個年年叫嚷著洗牌重整的行業，結局無非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價格戰，還不是整個行業一損俱損？

其次，潮漲潮落，上台時想到下台日，屬智者基本悟性。希望別人怎麼對自己，自己就怎麼對別人。在別人困難時給人一滴水，自己困難時也許能收穫十桶油。

第三，每一個行業都需要領袖。除了數字實力，更需要建立商業倫理的魅力。「窮寇勿迫，圍師必闕者」比斬草除根者顯然可以獲得倍的道義分。