一家房地產商的「棄房從醫」之路

越來越多的資本都在湧向醫療健康產業這座潛在「金礦」，其中尤以互聯網醫療備受追捧。自2014年互聯網醫療元年以來，參與這場「淘金熱」的玩家日漸增多。各大投資機構是催生互聯網醫療熱的主力，另一大主力則是傳統醫療產業鏈上的葯企、器械廠商、醫藥流通公司。還有一大波可以看做是醫療健康行業催化劑的玩家：比如BAT這樣的互聯網巨頭，平安、泰康這樣的保險巨頭，萬科、萬達、宜華健康、萬方發展等房地產商。

房地產商素來都被認為是「土豪」的代表，且目前布局醫療健康的房地產商多數都是上市公司，迫於持續下滑的業績壓力，這些上市公司必須做出轉型。而醫療健康持續利好的各項政策以及潛在的誘人市場前景，成為多數公司轉型的一致選擇。

收購是房地產商進軍互聯網醫療最常見的方式。綜合來看，各個房地產企業都較熱衷於在醫療信息化、網路醫院/互聯網醫院領域做布局。與乾脆將上市公司名稱從「宜華地產」改名為「宜華健康」的「前輩」類似類似，萬方發展也計劃徹底剝離原有房地產等主業，全面轉型醫療健康。

輕模式or重模式？

在轉型醫療健康的路徑上，萬方發展與宜華健康路徑迥異。宜華健康偏重重資產布局，而萬方發展則採用輕資產模式先切入醫療健康行業。宜華健康收購的廣東眾安康後勤集團、愛奧樂醫療器械均屬於相對重資產的業務，而其控股的親和源布局醫養結合產業同樣是重資產業務。

「我們一開始做得比較重的布局是在線上，線上相對是比較輕資產的模式，這樣能夠比較快打入市場。如果做得太重會影響（市場）進入速度。」 萬方發展總經理劉戈林告訴健康點。

劉戈林表示，最初萬方發展想過自建互聯網醫療相關的平台，但考慮到時間成本最終放棄。彼時，恰逢2014年互聯網醫療創業興起，萬方發展開始關注到這一領域，並伺機行動。

2015年，萬方發展在資本市場動作頻頻。參股成都義幻醫療科技網路有限公司（以下簡稱「義幻醫療」）、北京殷闐信息服務有限公司（以下簡稱「北京殷闐」）、收購執象網路、成都信通網易醫療科技發展有限公司（以下簡稱「信通網易」）4家醫療類公司。

除信通網易為傳統的HIS廠商外，萬方發展設立或收購的其餘三家均是互聯網醫療類公司。

義幻醫療的核心業務是基於微信平台打造互聯網醫院解決方案及全流程運營管理；北京殷闐是萬方發展與江蘇曼荼羅軟體股份有限公司共同出資設立的一家主要從事分級診療和臨床數據分析應用的公司；執象網路是醫藥電商平台，主要從事互聯網藥店O2O管理平台的研發和運營業務。而信通網易目前主要專註於HIS、PACS的雲端化及醫療衛生行業信息化相關軟體的研發。

不難發現，互聯網醫院、遠程醫療、醫療信息化皆是當下政策層面正在鼓勵和支持的幾大熱點領域。

深耕醫療信息化

互聯網醫療興起之時，業內公認的一個觀點是「得醫生者得天下」，但是萬方發展的邏輯卻是「得患者得天下。」劉戈林進一步解釋說，做互聯網醫療僅有醫生是不夠的。「醫生集團的患者主要來源於醫生導流，然後再通過遠程問診、分級診療等實現收入，但這部分患者數量畢竟有限。」而萬方發展選擇先抓住患者端，用患者來吸引更多的醫生。「我們選擇的入口是醫院端、藥店端，醫院和藥店都聚集了大量患者，有了患者後，醫生就會和我們建立相對穩固的合作關係，由此逐步做大市場。」

中國首部互聯網醫療藍皮書《中國互聯網醫療發展報告 (2016)》顯示，用戶深度使用率低於 1%：即在慢病管理、預約體檢、健康保健等O2O醫療健康領域，使用率都低於 1%。

劉戈林認為，造成這種局面的核心原因在於互聯網醫療沒有做好線下服務。「患者教育做得不夠好，很多患者都不知道如何使用相關產品，也不知道使用這些產品的意義是什麼。」而如果從醫院本身入手來吸引患者，與患者形成較強粘性就順其自然。萬方發展選擇了深耕醫療信息化。

義幻醫療、信通網易、北京殷闐均是與醫療信息化相關的公司。

健康點了解到，義幻醫療最初基於APP做診間支付，先拿出部分號源在市場上挂號，希望以此逐步打通醫院的HIS系統，但運行一段時候後，義幻醫療發現這種模式很難持續。「因為醫院能夠給出的號源數量有限，打通HIS更是難上加難。」此後，義幻醫療尋求轉型，開始嘗試基於微信做醫院的公眾號、服務號，由此逐步打通醫院的HIS、PACS系統。

據悉，義幻醫療從開始接觸華西醫院到最終完全打通華西醫院的HIS、PACS系統，前後花費2年多的時間。對醫院而言，其最大的顧慮是相關醫療數據放到雲端會有風險，義幻醫療與華西醫院經過數次溝通並反覆修改產品方案，才敲定了最終的產品。2015年4月份，華西醫院正式通過微信公眾號面向患者實現挂號、查看檢查結果、診間繳費等服務。

目前，義幻醫療攜手騰訊與四川省衛計委，人社廳深度合作，在四川範圍內簽約服務醫院40餘家，其中三甲醫院10餘家。不久前，四川省衛生計生委頒發了首批「互聯網醫院」的運營牌照，華西第二醫院位列其中。此後，華西第二醫院的醫生可以在互聯網醫院平台上開展網路門診，開具電子處方、網路延伸醫囑，進行遠程診斷等新的服務方式。而這一技術服務提供方與運營方正是義幻醫療。

劉戈林表示，華西的互聯網醫院模式未來將會在整個西南做複製。青海、深圳、北京、河北、天津、東北等地也在做規劃和布局。目前，北京航天總醫院也可通過微信實現互聯網醫院服務。在微信上搜索航天總醫院可以挂號、繳費、預約檢查、查看檢查報告結果、遠程醫療等服務。未來，成都義幻還將不斷整合醫療保險、醫療金融、社保直付、醫療大數據等多領域、多行業的資源。

11月8日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳轉發了《國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組關於進一步推廣深化醫藥衛生體制改革經驗的若干意見》提出，充分利用信息化手段，提供遠程醫療服務，優先開通834個貧困縣的遠程醫療系統。今年，貴州省、四川省已將遠程醫療服務納入醫保報銷。而遠程醫療是義幻醫療目前最主要的盈利方式。依靠線上的遠程醫療，義幻醫療下一步將接入當地醫聯體。執象網路作為萬方發展的醫藥電商平台，下一步也將打通遠程醫療。

參股義幻醫療後，萬方發展計劃將信通網易收入囊中，為何萬方發展要收購這家傳統的HIS廠商？

據劉戈林介紹，信通網易的HIS、PACS軟體已覆蓋近千家醫院（其中青海省覆蓋了90%的醫院），其目前正在做HIS、PACS系統的雲端化，這與義幻醫療在做的互聯網醫院恰好形成資源互補。

信通網易在完成醫院HIS、PACS系統雲端化的同時，義幻醫療將接入信通網易之前通過HIS覆蓋的所有醫院，雙方打包形成全智慧互聯網醫院解決方案。眾所周知，國內各大醫院使用的HIS系統均來自不同的廠商，想要實現全國範圍的醫療數據打通，目前來說難度還比較大。因此，萬方發展將首先在某一個試點城市運營區域醫療信息入口平台，並且很快就可以實施該區域內的醫保實時結算。

未來，在試點區域運營成功後，萬方發展還會基於醫院信息化做一個整體的入口平台，集合專註於區域醫療信息平台的北京殷闐，萬方發展還將聯合政府來做醫療數據的挖掘。「基層的數據平台相當於信息抓手，而區域化數據平台相當於一個集合數據的籃子。」劉戈林介紹說。

下一步，萬方發展還將基於現有的幾大業務板塊繼續做深耕。「我們不會再做現有產業鏈以外的併購，而是將現有的產業鏈平台做大做強。」劉戈林告訴健康點。

布局線下

待線上排兵布陣告於段落後，萬方發展還在規劃線下的布局。

其實，早在2006年，萬方發展就將觸角伸向醫療領域。當年，董事長張暉投資控股了北京和諧康復醫院。

未來幾年，萬方發展將深耕口腔、婦幼、康復等領域。劉戈林告訴健康點，萬方發展將基於線上運營所獲得的患者數據來精準布局線下。比如通過線上患者的醫療服務數據來分析當地相應的疾病群體，以設立相應的專科醫療機構。

劉戈林表示，萬方發展布局線下以自建為主，但在具體定位上偏重於診所這種模式。相比自建醫院，診所的費用和時間成本都更低。

而且，萬方發展不排除自建互聯網醫療品牌的可能。據了解，萬方發展已經成立了20餘人的技術研發中心，主要基於線上產品，醫療服務後端的產品做開發。未來整合旗下公司的資源，萬方發展將會做一個整體的醫療入口平台。

劉戈林表示，萬方發展作為上市公司，必須考慮業績增長。而盈利能力好是其所選擇收購標的的一個重要指標。因此，萬方發展在醫療領域布局的公司商業模式相對成熟，短期內可以獲得可觀的利潤回報。

萬方發展的公告顯示，執象網路的業績承諾為2016年6-12月、2017年度、2018年度、2019年度、2020年度及2021年度預計實現的凈利潤分別為871.19萬元、1,097.45萬元、2,259.89萬元、4,473.50萬元、7,494.70萬元、9,653.86萬元；信通網易業績承諾2016年度、2017年度及2018年度預計實現的凈利潤分別為1,718.37萬元、2,362.37萬元及3,268.63萬元。

不過，這一業績承諾是否能夠如期兌現還需要時間來檢驗，畢竟，萬方發展在收購上述兩家公司總計花費高達7.86億元。（其中1.86億元用於收購信通網易60%股權，6億元現金收購執象網路100%的股權。）

另一方面，萬方發展還計劃結合線上的流量資源布局線下醫養、康復實體機構。

基於執象網路的藥店資源，萬方發展還在籌劃藥店DTP業務。具體的運作方式上，萬方發展計劃先在四川連接做試點，通過線上做遠程問診、電子處方開藥，線下藥店來承接DTP服務。

萬方發展之前，深天地、運盛醫療、宜華健康均是從房地產商全面轉型醫療健康的先行者，但其轉型的路徑並不順利。運盛醫療、深天地各自收購互聯網醫療公司的重組計劃均遭到終止。除了可能要面對類似的風險外，萬方發展想要實現其在醫療健康領域的遠景，還必須不斷匹配足夠多的人才。

「既懂互聯網又懂醫療的複合型人才目前在市場上仍舊匱乏。」劉戈林坦言。

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