羋月的領導力為何這麼強？

不負眾望，羋月很快就成長為當時社會的最高層級——史上第一個太后，掌控秦國大權41年。

說到這裡，不得不吐槽秦惠文王立太子的這個決策，明明知道羋月這邊潛質更高，最終還是沒敵過世俗的觀念，讓秦國差點分崩離析。

這無疑給了現代企業中不重視人才測評結果，以資歷、經歷做人事決策的老闆們最好的一擊警示。所幸的是，秦王留下遺詔作為Plan B。

秦王臨終時的這句話與七國有七種「馬」字寫法的事實，在羋月心中播下了一顆種子。

所以，當羋月在面對人生最重要的一個關口——去楚國安度餘生還是回秦國力王狂瀾的時候，能夠最終下定決心回秦國。

這裡不得不提可憐的黃歇公子，又一次與羋月擦肩而過。

好了，言歸正傳。為什麼羋月的領導力從她回到秦國當政以後才得到了淋漓盡致的展現？因為一個高領導力人才的練就，潛質與經歷缺一不可。

這也解釋了為什麼潛質高的人不一定最後都能成功，不一定都能展現出很高的領導力。因為他們大多經歷不足。而羋月的領導力正是在艱巨、多樣的挑戰性經歷中逐漸鍛鍊出來的。

羋月的當政初期，面臨著內憂外患的情境：內有諸公子叛亂，外有五國兵馬集結函谷關，想來瓜分秦國。

羋月和大臣商量後，確定了先平外患再定內亂的策略。其中，一場重頭戲在於如何與各國談判，讓各國退兵。

雖然不像張儀一樣辯才天下，但羋月的大局觀更好。所以在談判之前，羋月就確定了與各國談判的基本策略。

這裡將借用倍智人才研究院領導力研究中關於解決衝突的五種風格對羋月的談判策略進行剖析。

這個模型的精髓在於如何根據不同的情境和場合靈活地採用不同的風格來應對。

通過將人在處理衝突時的風格劃分成五種類型：協作型、競爭型、迴避型、順應型和折中型，要求領導人才將這五種風格視為不同的高爾夫桿，根據不同的地形和不同的距離進行選用，從而打出最好的效果。

下面我們就從羋月與各國使臣談判來窺探羋月高超的處理衝突的技巧。

首先是與燕國使臣蘇秦的談判，羋月從一開始就洞察了燕國和蘇秦的本質需求：燕國在六國中實力偏弱，即使割地賠款給燕國，有朝一日肯定是要拿回來的。

所以，羋月一上手就從燕國的死敵入手，承諾燕國只要自己穩定住局勢，就聯絡諸國一起出兵討伐齊國，幫燕國一雪前恥。

這裡羋月使用的是五種風格中的協作型風格。這種風格的優勢在於可以發掘談判雙方的本質需求，從根本上解決分歧和矛盾，是解決衝突的比較完美的方案。但是採用這種風格的前提是談判雙方願意坦誠相對，充分溝通自己的需求。

因為羋月在燕國做過質子，又對人性的洞察異常深刻，所以她才能夠快速抓住燕國的本質需求，一舉說服燕國開開心心的退兵。

接下來，羋月請了自己母國楚國的使臣靳大夫前來談判。而靳大夫代表的楚國之所以應邀前來，就是為了來占秦國便宜的。所以，羋月先通過基本的人際手段收買靳大夫，後承諾兩國聯姻並且將上庸城作為嫁妝給楚國，順利說服楚國滿載而歸的退兵。

這裡羋月使用的是五種風格中的順應型風格。這種風格的優勢在於通過犧牲自己的利益快速與他人建立良好的關係，這次五國出兵函谷關是以能力最強的楚國為首。因此，說服楚國退兵是這一系列談判的關鍵。

所以，雖然羋月曾經在楚國備受磨難，這時候仍然要放下姿態，盡量滿足楚國的一系列要求從而讓其退兵。領頭的一旦退兵，再說服其他國家就不難了。

之後的幾國談判沒有詳說過程，但是不難腦補羋月採用的應該是折中型風格。因為其他幾國在談判中的地位不像楚國、燕國這麼特殊，與秦國處於基本對等的關係，所以採用折中型風格可以很好解決衝突。

從最後的結果也可以看到羋月雖然採取了一些割地賠款，但是數量不大，屬於雙方各退一步的做法。

後面劇情中，在如何處理叛亂的公子和向朝臣解釋自己腹中胎兒的時候，羋月又恰好展現了五種風格中的剩下兩種。

先看處理諸公子之亂，羋月的決定是絕不姑息，全部處斬。這麼嚴厲的決定讓王叔樗里子坐不住了，為了保住先王的血脈極力反對。然而羋月沒有半點退讓，對自己的決定異常堅定。

這裡羋月採用的風格屬於競爭型風格。這種風格的好處在於可以當機立斷，對推行不受歡迎但是自己堅信是正確的決策時很有效果。

羋月堅信商君之法，但秦國自商鞅變法後開始傲視六國，再經過諸公子之亂，秦法的地位岌岌可危。在這種危急的時刻，殺人不是主要的，重新樹立秦法的權威性，穩固秦國富強的根基才是根本。這種大局觀其他人沒有，但羋月有。

所以我不用和你們廢話，大家都聽我的即可！競爭型風格正適合此時。

最後一個故事講得是羋月有喜了。身為太后，先王已逝，羋月卻懷孕了，這讓天下百姓議論紛紛，朝臣也需要羋月給出一個說法。而機智的羋月採用了四兩撥千斤的方式巧妙化解了這場危機。

這裡羋月說自己與秦王夢裡相會，然後有喜；並在說完原因之後立刻離去，不給大家質疑的機會，應用了迴避型風格。

這種風格適用於不適合討論問題的場景，如果問題過於棘手、或討論的時機不到，就可以像羋月一樣採用迴避的方式巧妙化解問題。

從上面幾場分歧與矛盾的戲中我們看到了一個足智多謀、靈活應變、風格多樣的羋月，這也是一個領導者在管理團隊和處理人際關係中必備的能力。

當然這還不夠，像羋月這樣處於CEO層級的高層領導還要有敏銳的商業直覺，堅定的企業家精神，推陳出新的變革魄力和魅力四射的願景激勵能力，而羋月在這些能力上都有精彩的表現，詳細且聽下回分解……

文章發佈於大五人格微信公眾號（ID：the_bigfive）

作者：之之

請您繼續閱讀更多來自 知識百科 的精彩文章:

※「她」有這樣的領導力
※想成為優秀的領導者？有這三種領導力就行！
※不斷地加強領導對自己的信任和依賴，這就是動用領導力量的前提
※多元智能｜如何培養孩子的領導力？
※領導力——怎麼才能當好一個領導！
※從學前班就開始培養孩子的領導力，魅力何在？
※領導自己是一切領導力的基石（二）
※老闆必讀：領導力都是這樣訓練出來的
※什麼是領導力的精要？「四塊糖」說透了
※如何把情景領導力用到孩子的教育？
※曾國藩無可撼動的領導力從何而來
※管理好員工就是好領導嗎？領導力沒這麼簡單
※領導力提升培訓的意義到底是什麼？
※你有沒有領導力，從這裡可以看出！
※列王的紛爭手游領導力有什麼作用 領導力作用詳解
※沒有天生的領導者，只有後天的領導力！
※稻盛和夫：無私，本就是一種強大的領導力
※如何培養戰略領導力，贏得「長久遊戲」？
※正念領導力，詮釋為什麼別人願意追隨你？