一個醫藥人的心聲

昨日又聽聞一諾華的同行醉死在了酒席上，內心唏噓，行走在這個行業，彷彿置身江湖，生死置之度外也實屬無可奈何。在嘆惋中寫下這篇文章，算是自己的一點感悟。

15年前，輝瑞引進醫藥代表進入中國的時候，這個行業承擔著指導醫生用藥，協助醫生成長等任務，是一個純做學術推廣的一類人。

然而現在醫藥代表已經更像一個高級商務經理，每天在各類五星級酒店呼呼大睡，絞盡腦汁想著怎麼去公關一段關係，更多的時間花在了科室門口的等待，客情客套幾乎搭上了所有的時間卻沒有換來應該的尊重和地位，在陪伴醫生開過一次又一次學術交流會議中，醫生們逐漸積累了經驗坐上來第一把交接椅，而你卻在一次一次又一次的延誤中老去，喪失了學習能力，和高強度工作的能力。

這真的是現在所期待的狀態嗎？

都說10年是工作的一個坎，有的人10年從基層爬到中流砥柱，完成薪水跨越式的增長，有的人10年從住院醫師熬到副高，醫療技藝精湛，待遇越來越合理，然而靠著基本工資+獎金度日的我們，10年以後，每個月到手究竟有多少？

現在已經不是那個一個月靠獎金就能吃半年的時代了，最近在和一個資深醫藥HR交流的過程中大致了解現在很多從業10年的醫藥人年薪在20—30萬，這還是北上廣，高昂的房價和交通出行費還有家庭支出，這年薪是沒辦法維持一個體面的生活狀態。

灰色收入正在逐漸邊緣化，兩票制也在衝擊著這個行業最後的利潤，國家進來頻頻的動作都旨意在剝離醫療和醫藥，把醫療更加趨近於服務行業。這樣的時候，我們該何其去何從？

合規，也許是我們這個行業未來存活下去的唯一辦法。記得一個年輕的朋友諮詢我現在是否還能入行醫藥代表這個職業，答曰：你會在1949年加入國民黨嗎？也算是對目前這個行業的一點總結，國內以後對於商業受賄監管越來越嚴格。

那是不是以後我們現在的這些銷售人員很多將面臨失業呢？我覺得這個倒未必，醫藥代表這個職業可能在衰落，但是醫藥行業本身的發展前景卻是蒸蒸日上的。老齡化、消費升級、健康意識提高，這些都在為醫藥行業的上升做著助推。以後醫藥行業的這個蛋糕將會越來越大，然而我們要怎麼參與其中，這才是我們目前現在要思考的問題。

總的來說我覺得我們現在正處在一個劇變的時代，需要跟上潮流，甚至引領潮流。

本文作者：張瀚，第三方醫藥服務平台麥斯康萊行業分析師，轉載請註明作者及出處。

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