Helikon-Tex 赫利肯CEO訪談：戰術紳士專用

歐洲的戰術裝備品牌如群星閃耀，而赫利肯就是當中的一顆明星。因為赫利肯的產品價美物廉，所以波蘭人的貨風評極佳，在歐洲市場上所向披靡。我們特地與赫利肯的CEO Grzegorz Mieszczak 先生一道，回顧下品牌歷史，展望赫利肯在美國市場的未來。

問：赫利肯是波蘭的民族品牌，那這個著名的裝備製造品牌是從什麼時候開始發展起來的呢？

答：我們公司創辦於1983年，最初主要做瑞典產宿營設備的進口生意，比如瑞典的Mora刀吧，我們就經營了不下30年。說到軍品生意的話，其實1989年東歐劇變那會就開始了，那時候邊界不是開放了嘛，波蘭國內對於西方軍品的需求急劇增長。之前有老大哥管著，任何形式的軍品交易都是不合法的，所以穿西方的軍品就成了一種很有意思的亞文化（或者說非主流）現象。我們美滋滋的搭上了歷史的班車，開始大規模進口軍事剩餘物資。高質量的美產M65風衣簡直千金難求。

我們在90年代簡直是日進斗金，但到了21世紀，好日子也到頭了。我們的貨源遠不如以往充足，碼數也湊不齊，有些東西乾脆就搞不到了。窮則思變嘛，我們就開始尋思著自己來搞產銷一條龍。我們就是這樣從軍剩倒爺轉型成了你們所說的軍品產銷商。

問：我們都知道啊，貴公司的顧客群涵蓋了下場黨、軍警單位、戶外驢友，那他們到底是為什麼要購買赫利肯呢？

答：啊，這個嘛，我們的產品能夠兼顧軍警用途和戶外用途，軍隊，執法單位，PMC，特種部隊，遠足/宿營/探險，生存狂，靶場黨和下場黨，都用我們的產品。光環：夜幕降臨，還有紙牌屋，我們的產品都有出鏡。

他們掏錢購買的原因很簡單：消費者追求性能和質量，我們滿足他們。他們要特色，迷彩和特定顏色，我們都能做到。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，有些人心中的完美軍品就是一個看上去屌炸天的迷彩信使包，低調不是他們的風格。除開種類多樣外，我們也有價格優勢，誰不喜歡便宜又大碗的商品呢？我們的產品價美物廉，這樣才能滿足大眾對於軍品日益增長的需求。

問：你們的產品有各種迷彩的版本，尤其是適應波蘭環境的 綠區迷彩，能不能說明一下呢？

答：我們的客戶遍布五湖四海，他們的國家各有各的環境特點。本國的軍隊一般都偏愛適合本國環境的迷彩，這樣的話主場作戰很方便。下場黨們也愛把自己打扮成特定國家或者部隊的士兵，所以為了滿足客戶的需求，我們生產了各種迷彩色的產品。對於市面上流行的面料與配色，我們也都是快速跟進，這也是為什麼我們是第一個選擇與 PenCott進行大規模合作的裝備製造商，比如A-TACS和Kryptek色，都在我們的合作範圍內。

至於 PenCott，長話短說吧，自從看到他們的產品是多麼正點後，我們立刻就決定在他們身上押寶。綠區迷彩在叢林，林地，林草混合地貌，乃至於草地和農田裡都有極佳的偽裝效果。它與中歐，西歐，北歐的植被環境都能完美適配。而且就我們看來，這些地方一年四季都可以用綠區迷彩，而且我可以這麼說，北美和拉美的很多地方也都可以用這款迷彩。荒地迷彩在目前來說並沒有像綠區迷彩那樣在歐洲風行，但它的確很適合深秋或者初冬的林地環境，像在美國的乾旱/半乾旱地帶也有上佳的表現效果。非洲的反盜獵遊騎兵也選擇了荒地迷彩——它在非洲南部的環境里真是如魚得水。

當然，我們也很欣喜的向大家介紹PenCott的新款城市迷彩——MetroPolis，最早在2017年的IWA展覽現身。

問：眾所周知，貴公司的產品種類十分廣泛，從包具到軍服都有得意之作，能不能告訴我們你們最暢銷的產品是哪一款？

答：經典款和時新款的作戰服是賣的最好的，往下數就是各色各樣的 UTP和OTP 牛仔褲了，夾克衫里數輕騎兵賣的最好。

我們也意識到，產品的開創性和功能性越強，它的銷量就越好，所以我們組建了自己的內部設計團隊，而不是盲目的寨寨寨賣賣賣。我們也根據目標客戶的特定需求來劃分特定的產品線，實施定向研發。我們甚至還開發了一些品牌所特有的色系，比如影灰和自適應綠，給我們的產品注入了特殊的元素，當然，也都是些很不錯的顏色。

最後，我們在尼龍產品上大力投入，但服裝和配飾仍然是我們公司的產業基石，我們會在設計時加入更多別具特色和實用性的元素。我可以這麼說，我們的一些新產品，比如Wolfhound亞光夾克和HTP混合戰術褲，都會成為市場上的大熱門。

問：很多裝備大牌都是從戶外領域轉戰軍品的，你認為戶外產品會是有待戰術裝備製造商開墾的新領地嗎？

答：當然！隨便誰都想要花不多的錢買到實用又結實的裝備，戶外用戶中的很多人，比如自然攝影師，生存狂，城市冒險者，叢林求生愛好者，都喜歡低可視度的服裝，色彩斑斕又浮誇的戶外產品可能不是他們的菜，當我們把他們的需求一項項的列出來：軍品風，低可視度，實用不花哨，經久耐用...............自然會明白他們為什麼要選擇赫利肯。

戰術裝備和民品還有一個重要的交叉領域，受眾頗多，其中包含了 EDC, PMC, 執法單位, 射擊教學班等等。這些目標客戶發現我們的產品非常對胃口：他們需要實用的物品和工具，來滿足戶外活動時對耐操性的極致追求。

所以我們的回答是十分肯定的，戶外產品會是戰術裝備製造商的新領地。只要這種戰術風看上去比較低調些，也不要那麼tactcool。我們的方向可以這麼概況，「戶外男（女）的戰術風」或者「戰術男（女）的戶外風」。這就能很好地概況我們的設計方向了，而且我們產品的人機效能和設計美感都是一等一的，這和歐洲以及其他地區用戶的需求不謀而合。

問：說到「歐洲以及其他地區」，我們聽說赫利肯已經在美國市場登陸，現在進展如何？

答：我們其實已經參加了好幾屆shot show了，鑒於美國市場的規模和總量，進軍美國是順理成章的。當然，做起來永遠比說起來難，但我們一直試圖按部就班的實現我們的計劃，我們已經把尺碼錶數據錄入資料庫，來為投入美國市場的產品的尺寸進行科學化配置，來決定投入哪些產品。我們在美國本土也有一支團隊，萬事俱備，只欠東風。

美國市場和歐洲市場有些不同，有很多下場黨，執法單位的市場也更大，地位舉足輕重。我們致力於謀求品牌知名度和產品認可度，職業軍人和執法單位都是我們重點爭取的對象。那些有影響力的人和戰術學校或者組織都是我們樂於結交的對象。

目前我們正在把赫利肯這塊招牌立起來，開始做一些有針對性的市場營銷和產品植入。我們也在搞線上商店。雁過留聲，人過留名，美國市場，我們來了。

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