這家全球最摳門的超市，居然還能開店10000家！更可怕的是還干！翻！了！沃爾瑪！

共和君說：

這家超市真的很變態，我喜歡！

（本文轉自陳列研習社，版權歸原作者所有）

在講到今天的超市之前，先看以下數據，2016年，全球超市巨頭沃爾瑪迎來35年來最差業績，全球關店269家，裁員1.6萬；百麗集團大勢已去，關店止損；達芙妮巨虧8億，關店近千家；美特斯邦威，曾經的國名大品牌，關店1500家；李寧，被譽為民族品牌的它也沒能逃脫，實體店關閉1800多家，面臨大洗牌。

通過這些數據，我們腦中都有一個聲音，「實體店肯定做不下去了，大品牌都紛紛關門推出市場。」實體店難道真的是做不下去了么？不，實體店還有很大市場！在其它實體店倒閉之際，仍然有這樣一家店鋪每天人們都紛涌而至，甚至需要出動警察維持秩序！

在實體店都凋零倒閉之際，它家卻不得不出動警察來維持秩序！

這就是社長今天要和大家說的零售店鋪的「兇殘」者：德國的零售巨頭ALDI（阿爾迪）。在本土已開設3600多家門店。對於任何地區來說，它的入侵都令人畏懼。早前直接與沃爾瑪正面干，沃爾瑪卻毫無招架之力，在虧損數億美元後於2006年退出德國市場。除此之外，ALDI還在不斷擴張。

阿爾迪官網擴張地區圖

它究竟是一家怎樣的店鋪?

阿爾迪的前身是1913年Albrecht夫婦開的一個小賣部。二戰結束後，Albrecht兩兄弟接管了家族生意，一家並沒有什麼背景的小商販而已。

現在，卻已開設10000家店鋪。並且成為真正的零售巨頭！

阿爾迪究竟有什麼過人之處？

商品價格低到變態

覆蓋整個門店的超低價格標籤

門店內價格大多在10美元之內，甚至有許多1美元以內的商品。超市內商品價格比普通超市低30%~50%，你可以在這裡花費你去其它店鋪不到一半的金額就買到你家庭一周所需要的食物。這種變態的低價格對於很多底薪階層來說是極大的福利。而阿爾迪超市內部的裝飾，還吸引眾多的富人階層也樂意來這裡購物。面對阿爾迪的商品超低價格，很多人好奇這究竟是怎麼做到的！

成本嚴格控制

只選最好單品 自有品牌重點銷售

阿爾迪超市放棄經營大而全商品範圍，只經營最需要最基本的日常食物和用品，它們只專註在700種最常被購買的商品上。貨物種類雖少，但基本能滿足生活必需品的供應。而且阿爾迪超市的營銷方式是只出售同一品類中的一款明星產品。在一般的超市裡，顧客會發現16個品牌的番茄醬，而在阿爾迪只有一種品牌，每種商品只提供一種選擇，使得其超市產品單購量足以說服供貨商給出最優惠的價格。

阿爾迪除了與有品質信譽的供貨商建立了固定互信的良好關係，可以得到最優惠的進貨價之外，最兇殘的是自有品牌。自有品牌意味著阿爾迪就是第一手經銷商，不用再支付額外費用。將商品的所有中間省略，自己銷售自己生產的產品，價格能做到完全自我調控。因此阿爾迪最自豪的一點在於，它能對購買水果蔬菜的顧客說「你要是還想找到比本店更優惠的價格，恐怕只能是你自己來種植你想要的產品了。」

行動效率做到極致 運營成本降到最低

多個條碼節約掃碼時間

商品盒子只用一半，節省開支。

對於不必要的採訪一律拒絕，阿爾迪認為這些時間可以把店鋪再整理的更好。

他們老闆開會做的第一件事就是把燈關掉，看看在關燈的情況下，是否還能開會。

阿爾迪集團不設新聞部，不設公關部，不做市場調研。不在大眾媒體上打廣告，只在超市做最簡單的最新產品宣傳單。

要求將節省和效率做到極致的阿爾迪，面對如此苛刻的老闆，他們的員工還願意留下來工作？

工資令人興奮員工都是全能

普通收銀員時薪在90RMB左右，遠高於超市行業平均水平（國內時薪在20左右）。部門主任的年薪可達到人民幣95萬元，而且每個員工都有充分的醫療保險。這種超高的工資和福利待遇，使得每一位員工都把公司當作自我事業來對待，嚴格要求自己。

阿爾迪的員工都是多面手，客多時做收銀員，客少時整理貨物，沒人只需做一件事情。阿爾迪對人才極端重視，平均阿爾迪商店有6-8名員工，而它們店鋪的人流量足以媲美沃爾瑪。阿爾迪超市在把員工效率做到極致化同時對於門店損耗也降到最低，重視資源的最大化利用！

最霸道的方式

一切不滿意產品 直接退

所有的售後問題最簡單的方式解決，直接退。無論任何理由，阿爾迪會直接無條件退換貨。即便有些產品已經使用了，但其並沒有達到你所要的預期效果。阿爾迪超市認為這種簡單的方式能夠避免沒有意義的糾纏，節省大量的人力成本。

分紅都不要 只要商品價格低

當經營者股東為了將顧客的一罐飲料售價降下來，都願意把屬於自己的分紅砍一半，這時競爭對手幾乎是絕望的。阿爾迪就是這樣的經營理念，價格一降再降，甚至做到了同一產品20年沒漲過價，將省錢做到極致。這種極致的經營理念是怎麼得來的？

創始人經營理念

窮人店到受尊敬的企業

阿爾迪前身是1948年阿爾布萊希特兄弟接管其母親在德國埃森市郊礦區開辦的食品零售店。在1962年進行了改組，第一家以阿爾迪命名的食品超市在多特蒙德誕生。早起的阿爾迪超市由於低價，被譽為「窮人店」，而現在被評為最受德國人尊敬的企業品牌之一。

堅持不上市，低調做事

在各大企業都想法設法力求上市之際，阿爾迪卻一直堅持不上市。這種舉措與它們的創始人的經營理念有關。ALDI（阿爾迪）超市的創始人是Albrecht兄弟，2009年度的福布斯的富豪排行榜上ALDI他們兩兄弟都進入到前十位，並且他們兩兄弟財富加起來超過了比爾·蓋茨。但讓人奇怪的是，這兩位可以說富可敵國的商人卻很少被世人所知，兩位創始人沒有豪宅沒有豪車，不投資利潤豐厚的產業，將錢捐出去做慈善，奉行清教徒式苦行禁慾生活。德國人嚴謹、務實的品格在阿爾迪這兩位創始人身上體現的淋漓盡致。

公司經營理念就是「極致」

阿爾迪的極致文化是它企業最核心的競爭力。對產品價格的極致，對公司員工的極致使得阿爾迪在市場競爭下處於有利地位。阿爾迪的關注點一直在於最好的質量，最低的價格 ，最優秀的人員理念上，真正能夠使消費者和經營者都獲益的方向上。這種至上而下為消費者節省每一分錢的經營理念一直貫穿於整個阿爾迪超市，促使阿爾迪現在已經成為了商業巨頭。

已入駐天貓，下一步就是國內實體店

最新消息顯示，阿爾迪超市有望今年年底進入中國市場，以阿爾迪超市以往的經營理念來看，其入駐國內市場必然對現有格局產生重大影響。而國內消費主體不斷年輕化，這也意味著零售店必須要迎合這批年輕人的消費觀念來進行調整，才能保證自己在市場衝擊下能夠生存下來。

社長認為，所有的零售店都應開始對自己店鋪進行調整。自古而言，亂世出英雄，任何危機都孕育著機遇。自家店鋪如何才能做到所在領域的進一步擴張，如何對店鋪進行優化才能保障固定消費群體進店消費以及擴寬顧客來源，現在的年輕人對於零售店的需求到底注重的是什麼等問題都是需要迫切解決的。

不要等到危機到了才想到處理，提前規避風險，才能佔據先機。

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