海口健身教練自曝「忽悠」招數 健身工作室成發展趨勢

一健身教練在指導會員鍛煉。

海口網5月12日消息（記者鍾元韜 攝影報道）近日，一則會員遭健身私教語言侮辱的新聞引起熱議，在這名健身私教與會員的聊天中說道：「心疼錢直說，因為錢，寧可越來越胖，我非常需要業績，你要是不願意幫我，也不願意減肥那就算了。」如此沒有職業道德的健身教練實在讓人反感，同時也令不少健身行業的從業者替這名教練感到羞愧。

連日來，海口網(微信號:haikouwang2013)記者採訪了海口多名健身私教以及健身行業的從業人員，然而，健身私教並不像大家想像得那麼「高大上」，在傳統健身房，教練更像是「售課者」而非「授課者」，更多的精力放在如何讓會員續課、買課，而非提高業務水平。據了解，在海口，只有少數教練能月薪過萬，大多數教練收入並不穩定，同時，維護身材及外出學習花費頗高。

海口某健身工作室。

收入不穩定 維護身材及外出學習花費高

小飛（化名）是海口的一名健身教練，至今已經從業4年，他告訴海口網記者，健身教練是一個流動性很強的職業，所以健身房不給教練辦理「五險一金」。教練的收入主要靠賣課，從中抽取提成。「現在海口健身私教課的價格一般是300元左右一節，教練可以從中抽取30%左右的提成，如果沒能完成每個月的賣課任務，可抽取的提成就會縮水。」小飛說，每個健身房給教練下達的賣課任務都不一樣，但最低的也要求教練每月至少賣出1萬元的私教課，但有些健身房為了留住優秀教練，也會適當提高教練提成。

小飛告訴海口網記者，健身教練並不是大家所普遍認為的高薪行業，有時一單就賣1萬，有時半個月賣不出一節課，收入不穩定，為了不斷提高自己的訓練水平，需要日復一日刻苦訓練並使用健身補劑，同時保持高蛋白飲食，這是一筆不小的開銷。為了提高業務能力和授課水平還需不斷考證學習。「不少培訓和考試海口是沒有的，必須到北上廣去，外出學習一次花費少說得上萬元。」小飛表示，即便如此他還是會儘可能去學習考證，提高自己的健身水平和授課水平，他認為健身教練並不是青春行業，只要不斷學習不斷進步，能夠給學員帶來更科學有效的訓練方法就不會被行業淘汰。

教練自曝常用「忽悠」招數

另一名在海口有3年從業經驗的教練阿忠（化名）告訴海口網記者，不是所有教練都像小飛一樣，不少教練為了完成健身房壓下來的賣課任務，整天思考如何「忽悠」會員買私教課，而不是想著提高自己的授課水平。阿忠說，目前健身房的教練大致分幾類，一類是體校畢業的學生，有良好的專業知識和健身水平；一類是健身愛好者轉行做教練，這部分人大部分只是身材較好，但沒有紮實的專業知識；還有一類是銷售人員轉行做健身教練，這類人大多既沒有授課水平，自身的健身水平也很差，但銷售技巧非常好。為了讓教練賣出更多的課，健身房對教練的培訓絕大多數都是對銷售技巧的培訓，很少會培訓專業知識。

阿忠透露，為了讓會員買課，教練可能會誇大私教課的效果。「我們都知道，肌肉的增長速度是很慢的，一個健身初學者想通過幾節私教課就變成肌肉型男是不可能的。但有的教練會給學員保證，上了幾節課後，一個月就能有6塊腹肌和粗壯的手臂。」有時教練可能還會過分誇張不規範健身帶來的不良影響。「就像很多教練喜歡用跑步會使小腿變粗來嚇唬會員，但實際上腿型在一定程度上由基因決定，如果不進行爆發性短跑或大重量訓練，女生的小腿是不會變粗的。」阿忠說，還有的教練為了讓會員續課，在授課過程中只充當「陪練」的角色，一些力量訓練的動作名稱不告訴會員，也沒有傳授基本的健身知識，以至於會員離開教練後就不知該如何鍛煉。

海口某健身工作室。

「精」而「小」成為健身行業發展趨勢

「實際上現在健身房的盈利模式是非常矛盾的，一方面用低價拚命吸引客戶辦卡，客戶辦卡後又希望客戶不再到健身房來，健身房主要賺的就是這部分心血來潮辦卡人的錢。」有著多年健身房管理經驗的趙先生（化名）告訴海口網記者，健身房矛盾的盈利模式導致私人教練更像是「售課者」而非「授課者」,私教注重推銷課程而忽略業務能力，導致整個私教行業發展良莠不齊。「沒有當過會籍的教練不是一個好教練，這是一句行業話，也反映出了現在健身教練的生存方式。」趙先生說，不少專業知識紮實的教練銷售技巧不行，在健身房無法立足，但有的健身教練是銷售人員轉行過來的，沒有多少專業知識反而能吃香。

「健身房的發展模式不是一個良性循環，所以現在越來越多的從業者都在轉型開小型的健身工作室。」趙先生說，據他了解，目前海口的健身工作室已有數十家，裝潢大多精緻，使用的大部分器械是小器械，這就對私教的授課水平和自身的健身水平有更高的要求。

90後創業者康康在海口大同路經營一家頗具規模的健身工作室，他告訴海口網記者，健身房和健身工作室有著本質區別，普通顧客來到健身房後只要辦卡就能在場館裡練習，私教成了可有可無的選擇。而工作室則相反，會員需先購買私教課，即使課程結束也可以在工作室里鍛煉，不需辦卡。

「健身行業是服務行業，教練的工作重心應該放在如何服務客戶而非忽悠客戶買課，我認為這樣的健身工作室發展模式才是健康的，可持續的。」康康表示，他並沒有像一些健身房一樣發傳單或靠低價吸引客戶，而是努力提高服務質量，吸納會員的渠道大多是通過熟人介紹，靠良好的口碑贏得市場。

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