京潤珍珠將上馬多個重大項目 10天後正式公開

3月正式獲批非遺申請的京潤珍珠，從創立至今已堅守在珍珠產業23年。迄今為止，京潤珍珠一直沒有涉足非珍珠相關的產品領域，而在珍珠深加工這個問題上，一貫保持著「死磕」的精神。

近日，記者從京潤珍珠官方了解到，京潤珍珠在珍珠產品的開發及渠道拓展上，又有了新的突破。

進軍牙膏領域，珍珠天然適合做牙膏

作為一個基於珍珠產業鏈的全品類品牌，京潤珍珠目前已在珍珠領域聲名卓著。目前，京潤珍珠由珍珠養殖出發，已深度開發出珍珠飾品、珍珠護膚品、珍珠保健品和孕嬰童產品4大品類。尤其是在護膚品領域，2017年3月，京潤珍珠正式獲海南省政府批文，成功以「珍珠美容養顏漢方」申報非物質文化遺產。

如今，京潤珍珠又將品類延伸到了牙膏。目前京潤珍珠已經研發出針對成人、孕婦和兒童的四款牙膏產品，未來或將拓展美白消炎、美白防蛀等多個功效更多系列。

「珍珠天然就是適合做牙膏的物質。」京潤珍珠董事總經理周朔指出，珍珠本身具有突出的美白功效，同時又在藥用上具有消炎、止血、殺菌的作用，且珍珠本身最主要的成分是碳酸鈣（可用作牙膏的研磨劑），將珍珠粉添加到牙膏中，不僅具有產品優勢，而且面臨的還是一片市場空白。

眾所周知，國際著名牙膏品牌高露潔、佳潔士早前均推出過「珍珠白」概念的牙膏產品，珍珠與美白的天然聯繫，正是它們打造這一概念的初衷所在。然而，迄今為止，並未有哪個品牌在牙膏膏體中添加珍珠粉成分，周朔指出，這是技術條件的限制。

「我們在用珍珠生產牙膏的工藝上取得了重大突破，不僅將珍珠粉研磨至納米級別，同時還解決了包裹的穩定性技術問題。」周朔表示，包裹技術正是珍珠粉用於生產護膚品和牙膏的難題所在，其解決的是珍珠粉的護膚和清潔活性、功效性等問題，而京潤珍珠已經攻克了這一課題。

由於珍珠粉本身成本較高，因而京潤珍珠的牙膏定將偏中高端，包裝也比較考究，「做得像護膚品一樣」。時下，牙膏市場消費升級的趨勢十分明顯，如雲南白藥、舒客等本土牙膏品牌都在高端的定位上取得了長足的進展，周朔與他的團隊判斷，這本身便是機會所在。

周朔對京潤珍珠的牙膏品類非常有信心，他認為，珍珠粉的美白核心概念是獨一無二的，將成為其在市場上的一個獨特優勢。「雖然已經有不少本土企業在大力布局牙膏品類，尤其是中高端領域，但這是好的信號。只有大家認同牙膏市場的未來趨勢，才會有如此多的品牌進入。然而，關鍵是消費者是否能被品牌的概念所吸引。」

未來繼續拓寬品類，布局單品牌專賣店

牙膏非京潤珍珠品類延伸的唯一方向，周朔透露，未來京潤珍珠還將拓展3個品類：創可貼、滴眼液和口腔潰瘍貼。這三個品類，圍繞的均是珍珠的殺菌、消炎、明目等藥用功效。

在2016年，京潤珍珠延伸出孕嬰品類，京潤珍珠寶貝近兩年發展非常迅速，今年同期已增長120%。品類延伸的成功，或許是京潤珍珠繼續拓展珍珠深加工產品的底氣所在。正因如此，今年上海CBE期間，京潤珍珠還將推出「海藍藍」品牌，將嬰童品類消費群體進一步拓展至3-12歲的兒童。

這表明，京潤珍珠將繼續拓寬珍珠深加工的廣度及縱深度。而周朔強調，「跟珍珠不相關的品類，京潤珍珠一概不碰」。

雖然品類眾多，但是京潤珍珠一直以珍珠粉作為核心帶動其他品類的發展。這是基於多個方面的考慮：一方面，京潤珍珠申遺成功，即是以珍珠粉作為「養顏國粹」的核心產品，「養顏國粹」不僅成為京潤珍珠的主力宣傳點，也使品牌的特性更加清晰化；另一方面，珍珠粉類產品可以與很多補水保濕產品進行搭配，兼容性很高，非常適合店鋪連帶銷售；再者，海外不少網紅達人意見領袖已在使用中國的珍珠粉（周朔表示，他了解到，她們使用的就是京潤珍珠的珍珠粉），京潤珍珠或將用新的媒體推廣方法，做更多的海外營銷，以反向帶動中國市場的發展。

在如此完整的品類布局之下，京潤珍珠有了一個更加宏大的計劃——開設單品牌專賣店。

單品牌店如今已是中國化妝品市場的一大熱點和發展方向。周朔指出，「未來能承載『品牌』的最好渠道，就是單品牌店」，因為它的優勢十分明顯：更好的產品展示，更好的品牌服務，更好的體驗，更好的品牌形象輸出……

「國內快消品渠道的變化非常快，目前來看，最好的渠道，就是品牌自身。」周朔表示，京潤珍珠這樣品類繁多、以品牌為核心的品牌，十分適合走單品牌店的形式。

據了解，京潤珍珠的單品牌店將把各個渠道最好賣的產品集合起來，從600多個SKU中精選優質產品，主要涉及珍珠護膚品和珍珠飾品兩大類別。而按照兩大品項比例的不同，店鋪也將分為3個類別。

第一類開在核心商圈，飾品與護膚品的比例約為6:4，單店面積在120-150㎡甚至更大；第二類，飾品與護膚品的比例3:7，單店面積約50-80㎡；第三類，飾品與護膚品的比例約為1:9，店鋪面積20-50㎡，選址將定在人流量較大的區域，如超市的入口等。據介紹，第二類店鋪將成為最主要的形式。

「之所以選擇護膚品與珍珠搭配進行銷售，是因為作為珠寶的珍珠飾品對於開店有加分的作用。如商場的進場門檻通常較高，用珍珠飾品作為談判籌碼，會比單純用護膚品談判更容易。另外，珍珠飾品與護膚品的定位人群都是年輕人，同時價格一高一低，能產品良好的連動作用。」周朔分析說。

記者了解到，到7月份，京潤珍珠將在海南和深圳等地試水開設10家左右的直營店，為市場梳理標杆。在站穩腳跟後，將於下半年開始陸續開始招商加盟，除核心網點直營外，將更多地採取加盟的形式。

「因為有飾品在店內，所以店鋪的裝修風格將比百貨專櫃還要高大上。」周朔透露，在今年的上海CBE上，京潤珍珠在VIP館將展出單品牌店的形象，屆時感興趣的人士可以一窺真容。

除此之外，今年京潤珍珠還將對全渠道的產品進行升級，以更好的設計感，迎合年輕人日益挑剔的審美需求，同時更加凸顯珍珠的形象和記憶點。

＞＞京潤珍珠KA渠道產品升級效果圖

同時，京潤珍珠還將針對CS和百貨渠道分別推出珍能量、四度水感系列和矜貴珍養、水萌鮮肌各兩大系列新品。在上海CBE期間，這些重要內容均會對外公開。

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