藝術品網上交易市場 趨向成熟

孔達達

上海文化藝術品研究院執行院長。

最新發布的《Hiscox2017藝術品網上交易報告》顯示，2016年全球藝術品網上交易總額達37.5億美元（由於缺乏公開數據，該統計未包括中國市場），比2015年增長15%，由此，藝術品在線交易額在全球藝術品總交易額中佔比達8.4%，比2015年增長了1%。

儘管2016年的藝術品網上交易仍然保持增長的態勢，但是卻比之前所預估的24%的增幅縮水了不少，這一方面是由於拍賣市場不景氣的影響，2016年全球藝術品拍賣市場萎縮19%（數據來源《TEFAF2017全球藝術品市場報告》），部分拍賣交易轉向經銷商市場或私洽交易；另一方面，也預示著網上交易的發展模式正趨向成熟。

Hiscox報告將2011年至2014年藝術品網上交易的增長，歸因為純粹的第三方銷售平台的發展。在資本的刺激和鼓勵下，新興的藝術品網上交易平台，嘗試在藝術品領域開闢新的商業模式。但是，近兩年來的藝術品網上銷售的發展則主要來自傳統拍賣行的數字化轉型和升級。

從統計數據來看，2016年傳統的拍賣行加強了在線拍賣的發展力度，蘇富比、佳士得和美國遺產拍賣三家公司的在線拍賣業務佔據了網上拍賣市場19%的份額。蘇富比2016年的網上拍賣交易增長了19%，達1.55億美元；佳士得這一板塊的年增長率高達34%，全年網上交易額增至2.17億美元。2016年，美國遺產拍賣41%的交易額來自網上銷售，同比增長了1.3%。可以預見未來幾年傳統拍賣行在線業務將繼續發揮其增長潛力。

據問卷調查顯示，超過80%藝術品網上銷售的從業者們對2017年的市場發展持樂觀態度，但同時也認識到了幾個主要的制約因素，41%的回復認為培育消費者對網上銷售平台的信任感是未來業務擴張的主要挑戰，31%的回復表示網上銷售無法提供實物展示的限制是發展的主要障礙，而另外有19%的答卷對物流服務表示擔憂。

網上藝術品買方的主要擔憂是實際作品與圖片顯示有顯著差距，有80%的答卷表示了此類憂慮；另有77%的買家認為在購買時無法對實物的品質和品相進行檢查，降低了他們進行網上消費的慾望；還有58%的藝術品買家對在售物品的真偽和名不符實表示擔憂。但是儘管有種種顧慮，仍然有50%的買家表示在2017年將增加網上藝術品消費的投入量。

儘管經過多年努力，網上藝術品交易仍然未能突破低價銷售的局限，大約79%的買家在網上購買的藝術品的單價在5000美元以下。在新買家中有92%的表示購買藝術品的單價不會超過5000美元，其中71%的表示其對於單品的出價甚至不會超過1000美元。因此網上銷售被認為是培育年輕新買家的入門渠道。

版畫和限量版藝術品是目前最適合於網上銷售的藝術或收藏品門類，有85%的新買家表示通過網路購買了這一類藝術品。大約60%的回復者表示在網上購買了繪畫作品，另有59%購買了攝影作品。

傳統畫廊也增加了對網上銷售的投入，目前有三分之一的畫廊開闢了網上銷售的渠道。儘管59%的畫廊表示網上銷售額僅占其總銷售額的5%以下，但同時也有近六成畫廊表示同一買家曾多次通過在線平台向其購買藝術品。這意味著一旦建立了信任感，這些買家能夠保持其忠誠度。而在線銷售平台也為跨境貿易帶來了便利條件，在尋找新客戶方面，網上交易也正在發揮越來越重要的作用。

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