30歲左右從事傢具市場營銷的女生，如何做到邊工作邊提升自己？

文/家具行業操盤手王獻永

30歲左右，正是一個營銷人學習提升拔高的最佳時期，作為女性而言更是如此。作為營銷人，從大學畢業，工作大約5年左右，就到了一個相對的瓶頸期，沒有了剛工作時的處處感覺都是新的，處處感覺自己都不甚很懂。在這個時期，都會遇到職場上的疲憊症，這個時候好像與自己工作相關的東西自己都懂了，再想提高便沒有了方向，或者說沒有明確的方向。作為一名家具行業的從業人員，談一談我自己的看法。

我有一個自認為是跳槽的提升理論：畢業第一份工作一定要進一家有規模的企業（年營業額億元以上），不知道您是不是第一份工作進入到這樣規模的企業。剛畢業從基層做起最好是去管理完善的公司，尤其是能提供完整培訓的公司。第一份銷售的工作經歷，直接影響，甚至決定你能在這個行業走多遠。說的有點誇張，不過我發現我身邊很多人就是這樣的。有的第一份工作沒選好，導致工作了5年，沒有任何的提升，5年以後還是一個普通的業務員，有的畢業生還是營銷科班出身的。5年內，沒有學到銷售工作應該學到的基本功。

當在第一家企業工作2-3年，最長三年，如果沒有職位上的提升，一定要跳槽。並且跳槽一定要跳一個比第一家企業小的公司。並且要做到比第一家企業高至少兩個級別的職位。正所謂不在那個位置上，永遠不知道那個位置上的人的思維方式和做事應該怎樣做。只有做到那個職位，自己才能學到那個崗位應該具備的能力。你說的邊工作，邊學習，本身沒什麼錯，我建議，在工作和學習的同時，你要有明確的向上的崗位訴求（目標）。比如給自己一個期限，2年之內做到營銷總監的職位。設定了目標後，你就要在日常的工作中以營銷總監的思維和格局來對待你正在從事的工作。處處站在營銷總監的角度去思考問題，解決問題。在學習過程中，也要按照營銷總監的崗位要求來制定學習的計劃和學習的具體項目。

至於學習的方法，我覺得很多很多，最直接的方法是，你想做那個崗位，你就和那個崗位的人多接觸，多學習。觀察那個崗位的人日常工作是怎樣的，以及為什麼會是這樣的。另外，可以每天堅持上一些專業的網站（比如銷售與市場、中國營銷傳播網），或者閱讀行業專業人士的專業文章，也可以去聽行業精英的線上線下的專業課程等等。

作為一個30歲以上的營銷人，應該做到一家企業的中層，當畢業10年以後，就應該做到一家企業的中高層，甚至高層。如果一個營銷人在35歲以後，還不能在所在行業有一點點的知名度，沒有在一家在行業內叫得上的企業做到至少中層，那就說明，這個人10年的時間沒有掙到「身價」，一個沒有身價的大齡營銷人，在35歲以後就會貶值的！甚至會被逼離開銷售行業。這是很可悲的事情，女性尤其如此。

根據您的描述，我建議，不妨從這幾個方面提升自己：

1、鍛煉自己的市場規劃能力。

既然你負責市場的拓展，那就要清楚如何拓展？做市場拓展前，應該有完整的市場拓展方案。只有科學、合理、適合企業和市場的市場拓展方案，才利於市場的拓展，才能做到有的放矢。如何才能做好一份完整的企業市場拓展方案是一個有技術含量的工作。市場拓展方案的本身就是自身能力的體現。一份完整的市場拓展方案，應該體現哪些內容呢？你的老闆希望看到什麼樣的拓展方案呢？你的下屬需要什麼樣的市場拓展方案呢？我認為這都是你應該考慮的問題。

2、營銷策劃能力

很多的中小企業根本就沒有企劃部，面對當前的市場競爭環境，以銷帶產是行業的常態，而銷的好壞，通常取決於該企業的營銷策劃能力，企業的營銷策劃能力實際上是取決於企業的營銷總監，或者企業的企劃部。你作為企業全年營銷活動的負責人和品牌包裝推廣人，實際上你不單單是市場總監，你是多角色的綜合體（營銷、公關、策劃、市場等）。而實際上你需要會做企業的產品招商會、門店的促銷爆破活動、專賣店如何包裝及專賣店的運營管理體系（專賣店目標的設定、人員的配置、薪資考核、產品的配比、產品定價、顧客管理、銷售技能，售前、售中、售後服務等等）。

3、如何帶銷售團隊的能力

你作為市場拓展的負責人，應該帶出一隊能打硬仗的客戶經理，如何讓你的下屬按照你規劃的拓展客戶的目標、及拓展的具體條件及要求開展工作，需要有一套完整的拓展客戶（經銷商）的方案以及考核客戶經理的方案。而且要保證這種考核的方案在行業中要具有競爭力。另外，自己要以身作則，中小企業是提倡個人英雄主義的，作為拓展團隊的領導者，應該讓團隊心服口服加佩服。能讓下屬佩服的沒有捷徑，只有自己先做到。下屬才可能聽你的。當然這裡面也會有很多領導的藝術，在溝通、協同、協調、監督等諸多環節也有處理的多種藝術。

4、鍛煉自己的歸納、總結、分析能力以及文案寫作能力

職場中的高手，通常也是歸納、總結、分析的高手，而讓別人認可你能力的往往是你的總結報告，市場方案、策劃方案、招商方案、創意策劃案等等書面的東西。所以說，要想在職場上成為白骨精，不僅要能說出來、還要能幹出來，並且能寫出來。

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