劉強東拿「國美酒業」羞辱黃光裕

最新 05-24

劉強東拿「國美酒業」羞辱黃光裕

一個是現代電商霸主，一個是傳統渠道至尊。因為「同行是冤家」的緣故，京東商城與國美電器，劉強東與黃光裕，彼此之間，沒有相愛，只有相殺。

這種你死我活的競爭關係，從京東商城成立的第一天，就轟轟烈烈開始了——京東商城不是靠積累，而是藉助互聯網成本優勢，從一開始就搞大規模價格戰搶奪市場份額，衝擊原有格局。

2004年1月成立的京東商城，依靠價格戰，到2016年實現了6582億元人民幣的交易總額。隨著京東商城的翅膀越來越硬，劉強東的底氣越來越足，其對國美電器的追殺也越來越狠。前段時間劉強東做客央視「遇見大咖」欄目時，將這種心態展露無遺。他驚世駭俗地稱：故鄉宿遷有國美、蘇寧等店面存在，是京東兄弟們的恥辱！

京東與國美這種冤家對頭關係，無疑是根深蒂固的。但最近筆者在環球時報上看到一則廣告，被嚇得不輕，這則廣告赫然寫著：京東自營，國美好酒。

難道京東與國美盡棄前嫌，化干戈為玉帛，握手言和，牽手聯姻了？

「傍大款」的營銷策略？

認認真真看完，並不能確認此國美是不是彼國美。如果是，那只是證明國美又進軍一個新領域，即國美造酒了。後來上網一查，才發現，原來此國美非彼國美。此國美是國美酒業，而不是京東商城的宿敵——國美電器。

廣告上的國美是國美酒業。其成立於2014年8月，董事長為武玉傑，經營範圍包括批發預包裝食品、委託加工酒等。而我們通常所指的國美，是指國美電器，成立於1987年，最初經營家電產品，2004年被認定為中國馳名商標。

不得不佩服這是一則十分高明的廣告，足以混淆視聽，在強烈懸念的吸引下，看到廣告的，都能耐心地把內容看完。

後來查閱相關資料，筆者終於弄明白：原來是一家與國美電器不相關的，叫「國美酒業」的公司與京東商城聯手，一起通過京東商城做白酒生意；而不是表面上看起來的京東商城與國美電器聯姻。

在弄清楚事實之後，筆者的第一反應就是，這是一則「傍大款的營銷策略」——這則廣告確實成功地讓筆者關注了國美酒業，相信與筆者感同身受的受眾不在少數。從網路上語焉不詳的資料，筆者了解到，國美酒業是在北京成立，賣的是酒都四川宜賓的酒，甚至也有一定的文化歷史背景。

每個人心裡都有一桿稱，憑心而論，在中國馳名商標國美電器面前，國美酒業只是藉藉無名的小輩，知名度之低甚至可以忽略不計。

如果不是因為這則廣告引發的好奇心，讓筆者查閱了相關資料，筆者也從沒聽說過國美酒業董事長武玉傑是何方神聖。但在中國，恐怕很少有人不知道曾經的中國首富、國美電器創始人黃光裕——大名鼎鼎的黃光裕在中國的知名度其實並不比劉強東低。

這麼一番比較下來，國美酒業與國美電器，誰在苦心孤詣地傍誰，已是禿頭上的蚤子，明擺在那兒了。

事實上，國美酒業與國美電器已經展開了一場「傍與反傍」的鬥爭。相關資料顯示，早在2015年，國美控股集團向法院提起了不正當競爭訴訟，理由是國美酒業公司侵犯了國美控股集團的企業名稱權，造成市場混淆。北京國美電器有限公司於2016年4月29日對武玉傑持有的第3574427號「國美GUOMEI」商標提起無效宣告請求。

國美酒業也開始了以牙還牙的反訴。2016年6月底，國美酒業公司向北京市海淀區人民法院提起訴訟，稱其經許可取得了第33類酒類商品上「國美GUOMEI」商標使用權。自獲得授權之後，國美酒業公司對該商標進行了廣泛宣傳。目前，「國美GUOMEI」商標在酒類產品上已具有較高的知名度和美譽度。而國美電器旗下國美在線公司在其經營的網站上使用了「國美酒窖」字樣，該字樣恰好用於酒類銷售項目中。

京東一石二鳥之計

通過公開資料查詢得知，京東商城與國美酒業的合作，雙方都當作一樁大事來操辦，除了主要領導，宜賓地方政府相關領導都出席了。

大書特書與京東商城合作，對國美酒業來說，全在情理之中：能攀上京東商城這棵大樹，是既得里子，又得面子的事兒，在營銷上，也許有著美好前途。

但對京東商城來說，如此重視，大費周章地折騰與國美酒業的合作，卻是讓人匪夷所思：憑藉京東商城目前在電商行業的領袖地位，後面排著一大把中國最大、最知名的酒企與其合作，這也是與京東商城身份地位相符的明智之舉，但京東商城為什麼偏偏選了一個名不見經傳，讓人大跌眼鏡的國美酒業呢？

如何來解釋劉強東這種不按常理出牌的選擇？

筆者認為，這其中最重要的一個原因，就是國美酒業這個名字。

國美酒業這個名字足以讓劉強東泄心頭之恨。雖然京東商城在短期內無法將國美電器消滅，但將國美酒業納入麾下，一則可以混淆視聽，讓外界有國美臣服於京東的錯覺；二則可以讓劉強東這個互聯網梟雄產生征服快感——將國美酒業納入合作範圍，確實可以對國美電器造成心理上巨大的壓力和打擊。

兩強之爭在所難免

劉強東對國美電器的恨意之大，中國人有目共睹。

目前從各種資料來看，京東商城與國美酒業確實已經結成戰略同盟，共同對付國美電器。換句話來說，國美酒業已經充當了京東商城對付國美電器的打手角色，讓國美電器陷身於官司商標之中。

且不說國美酒業勝算幾何，但可以肯定的是，這種官司戰確實牽扯了國美電器的精力。

作為中國商場上的兩個著名人物，劉強東和黃光裕的性格類似，做事強勢霸道，甚至長相都有點像。