只需一招，這個淡季不會再打醬油！

又到一年高考時，每年高考過後的七八月份便是升學宴、謝師宴最頻繁的階段，如何運作白酒升學宴、謝師宴，提高謝師宴的成交率呢？

第一：信息搜集、攔截+物質獎勵

終端店老闆推介：由終端店老闆主動向客戶推介**白酒產品，直接推介成功者一次性給予終端老闆進貨價10%貨物作為獎勵，由經銷商人員核心公關成功者一次性給予終端老闆進貨價5%貨物作為獎勵。

高考班、中考班班主任或者班長推介：通過對高考班、中考班主任或者班長的核心公關，由他提供考生的詳細資料，再由經銷商人員進行核心公關，對於達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵，例如：主動推介，成功合作的給予200元/家的獎勵;班主任、老師、收發處負責人主動推介，給予信息，我們推介成功的給予50元/家的獎勵;班主任給予信息，沒有合作成功的給予10元/家的獎勵。

現有客戶推介：通過對已經達成交易的學生核心公關，由他提供身邊考生的詳細資料，再由經銷商人員進行核心公關，對於達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產品為主。

自有員工推介：引進全員營銷思想，有經銷商內部員工提供舉辦升學宴的客戶信息，可自行公關或者其他工作人員公關，對於達成交易者給予一定的物質獎勵，具體獎勵方式由經銷商自行制定。

升學宴酒店推介：通過對一些核心酒店工作人員進行公關，由他提供在本酒店將要舉辦升學宴的客戶信息，再由經銷商人員進行核心公關，對於達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產品為主。

地方郵局快遞員推介：地方郵局每一個錄取通知書的必經場所，又是一個充足的信息源，必須爭取與其領導的合作。

第二 ：有效、精準的媒介宣傳

報紙媒體宣傳：由於高考、中考期間，報紙媒體報道關於高考信息、報考志願、學校信息等等內容比較多，考生家長關注度比較高。因此活動開展期間在當地主流媒體刊登**產品促銷活動內容，可以準確的將信息傳達到目標客戶群體。

考試成績查詢電話宣傳：在考試結束後，查詢電話的使用頻率極高，針對性強。在查詢電話接通前以美妙的音樂結合優美的語言，「**產品預祝每位考生金榜題名」的錄音。

煙酒店渠道宣傳：針對升學宴宣傳內容，印製POP、DM單或者製作X展架、易拉寶等等宣傳物料，放置煙酒店醒目位置，並且要求終端店老闆向每位進店客戶介紹**產品。這樣不僅可以在短時間內爆發，同時加深社會各層面對**品牌的關注度，提升品牌的美譽度。還可以引導終端老闆進行推薦，促進產品終端動銷。

廣播廣告宣傳：由於交通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內容豐富。具體廣播內容根據市場不同和政策不同，自行制定。這樣有利於突出品牌對考生的關注，增加品牌在消費者心中的形象。

郵件聯合宣傳：聯合郵局，隨錄取通知單寄送活動的宣傳單，準確率高，宣傳主題可以準確宣傳到位。

酒店渠道宣傳：以X展架、DM單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，在酒店門口或者大廳擺放比較醒目活動內容的展板或者在酒店門口懸掛促銷內容條幅，如果條件允許可擺放產品展示台、包廂放有產品宣傳手冊、酒店配備專職促銷人員等等，從而對升學宴、謝師宴氛圍進行全面打造。

商超渠道宣傳：針對升學宴、謝師宴宣傳內容，印製POP、DM單、宣傳海報、促銷海報或者等等宣傳物料，放置商超酒水區醒目位置，條件允許的情況下可安排促銷人員協助產品銷售。

第三 ：最具市場吸引力的活動政策

政策一（買贈套餐）

禮品選擇上可以依實際情況調整，選購原則：符合大學生需求，精美易攜帶電子產品為佳。實物買贈，即現金進貨達到一定的數量即可獲得相應的物品；禮品請選擇不易變現的物品，避免影響價格體系，請勿搭贈本品；請控制好活動力度，不要政策過度，避免影響價格體系。

政策二（旅遊套餐）

備註：由於地理位置不同，制定政策可根據當地消費水平和旅遊價格不同另行制定。

政策三（購物套餐）

備註：由於市場情況不同，贈送購物卡可折換其它形式制定政策。

升學宴、謝師宴是一種和消費者直接接觸的銷售形勢，把這些核心人群的升學宴做成品鑒會的形式，把服務做成自己的平台和品牌。無論是對品牌宣傳還是產品銷售都具有比較有效的效果，以上內容希望對從事酒水行業的商家具有一定的幫助作用！

來源：洋河酒廠洋河蘇源

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