職場高手，不會等著上司的恩賜，他們只會去做利益交換

不僅在職場，就算生活中，很多人也都習慣等待。為什麼我還沒有升職？為什麼我還沒有發財？為什麼人們總是不斷地等待等待再等待，如果等不到的話，那就責怪自己命苦，覺得自己運氣不好，乃至於怪上天。數不勝數的人都會這樣，他們總覺得成功的人都是運氣好，他們做了這件事情，突然成功了，然後一成百成。而我錯過這件事情，沒有做所以沒有成功。

成功者是獲得別人的恩賜么？是因為上天的垂青么？我可以向你保證，九成九的人成功都不只是運氣而已，就運氣這件事情來說，每個人都有運氣好的時候，但為什麼成功者成功，普通人普通呢？因為等待別人恩賜的人，是註定無法成功的。成功者之成功，在於他們的積極。也許做很多事情，也無法成功，但不做任何事情，是註定成功不了的。

對職場而言，普通人是怎麼做的呢？按部就班的工作，完成任務就萬事大吉，能躲著上司就躲著，能偷懶就偷懶。想要升職加薪怎麼辦？當然是去求上司，希望上司大發慈悲，看著自己忠心的份上，給一點好處。這種懇求的確有成功的機會，但大部分的時候都難以得到想要的好處。如果你始終抱著如此的心態，那你的職場之路必然不會很成功。

一個真正的職場高手，永遠都不會等著上司的恩賜，他們只會去做利益交換。

1.等待恩賜的人，永遠會排在最後。

每個上司的心裡都會有本賬，裡面排列著各種人。有的人可以給他帶來權力，是他的上司，這一類自然是排在最前面。有的人可以帶給他金錢或者別的利益，這些人排在其次。而手下以及等待著他恩賜的人，永遠都排在最後。這是個很正常的心理。因為前兩種人，可以讓你的上司得到某些好處。而每個人都是自私的，能夠得到的好處當然想得到。

而最後那種人，只是讓上司付出，而無法令他們得到。以人的自私性來看，你覺著哪一種人更重要呢？是與上司交換好處的人優先，還是只會等在原地嗷嗷待哺的人重要？答案其實很明確，任何一個上司都會優先考慮利益交換，然後再顧及手下的情緒。

2.等待恩賜，是無能者的表現。

這句話並不是說等待恩賜的都是無能者。其實所有人都會有等待恩賜的時候，而同樣一件事情，很可能從利益交換變做等待恩賜。譬如你的上司答應你，完成某件事情後就給你好處。按理說這是個利益交換的例子，可是等你完成了這件事情後，卻突然變成你在單方面的等待恩賜了。你是上司的人，上司卻不是你的人，他不一定要完成對你的承諾。所以利益交換並不是那麼單純的事情，除了雙方付出的承諾外，還應該有挾制性的條件。

合同是挾制性的條件，口頭承諾卻不是。高層監督是挾制性的條件，感情卻不是。抵押是挾制性的條件，交情卻不是。為什麼你經常會遇到上司不守承諾的情境，就是因為你缺少挾制性。為什麼林叢能成功？因為他動用了上層關係，將鮮於牢牢地挾制住。

怎樣讓一個利益交換變成真正的交換，而不是單方面的恩賜，問題就出在挾制上。但令人無奈的是，大部分的小職員都缺乏這樣的挾制性。小職員都是無能者，這句話並不算貶義，而是事實，就職位、權力以及缺乏挾制性力量來看，我們都是無能者。

怎麼樣才能解決這個困境呢？而且要在解決的過程里，令上司看不出是挾制？一個技巧是留下文字，想辦法留一點上司承諾的證據，不管這在將來有沒有用，都是種挾制性的手段。另一個技巧是利用上司的上司，就如同我們前面幾個例子中所說的，將更高層牽扯進交易里來，讓交易更加有效。

還有的技巧就是利用你手上的資源。黃陵華為什麼能夠做上副總，甚至出事後也沒有被辭退？那就是因為他有客戶資源，有足夠的業績力量，這也是種很強的挾制力量。等待恩賜，是無能者的表現。而你有足夠的能力，就能讓恩賜變成利益交換。

3.足夠的價值才有足夠的利益。

這就是上一條所說的最後的技巧。你必須讓自己有價值，這樣才能夠讓上司有興趣和你進行利益的交換。有的人覺著，我已經對上司效忠了，這既然是我的基礎價值，那麼我就該獲得利益。

效忠的確是你的價值，但這種價值能夠換來的，就是你等待恩賜的資格。一個只知道效忠的人，就是必然的等待恩賜者，他們不曉得上司要的還有更多，效忠實在是一個太廉價的利益，而上司要的利益更加的實質。

你能幫助他們升職，你是有價值的。你能帶給他們業績，你是有價值的。你能幫他出謀劃策，甚至是做他的打手，那你是有價值的。只要你能有獨佔性的價值，也就是別人無法取代的作用，那麼你就是非常有價值的，如果這種價值可以轉化為上司的利益，你的好日子就會來了。有足夠的價值，才能有足夠的利益，而有足夠的利益，才能獲得足夠的好處。

為什麼等待恩賜的人總是等不來？因為他們把時間都浪費在等待上了，沒有把精力放在令自己更有價值上。一個職場高手會先研判，自己上司需要什麼，他們最渴求的利益是什麼，然後主動出擊，讓自己具有這種價值。隨後的交易是潛移默化的，甚至讓人察覺不到有任何交易存在，而事實上，職場高手就是這樣不聲不響地被拔擢的。而等待恩賜的人，還完全在茫然中。

4.職場的本質就是利益交換，所有的感情都會在這之後。

有些人會把職場和生活弄混，以為這兩者是相同的，其實大錯特錯。生活的核心是什麼？那是親人，生活是你和親人在一起過日子，你們之間是血緣的關係、婚姻的關係。這是以感情和血緣親疏為秩序的圈子。而職場的本質呢？職場就是你為某些人工作，而某些人給你薪水。職場就是個賺錢的場所，你和同事有時是團隊夥伴，有時是競爭對手，但目標都很一致，就是權力和金錢。所以職場就是個利益交換的場所，這和你的生活完全不一樣，你絕不可能用生活的標準來衡量職場。

既然你的上司是為了金錢和權力而工作的，那他們為什麼要看重和你的感情呢？即使他們認為有感情，那也必須放在權力和金錢之後。同樣的道理，你的同事來這裡工作就是為了薪水，他們可以和你保持非常好的關係，但那是在沒有觸及利益的情形下。等到你傷害了他們的利益，你覺得他們會以感情為重，還是以事業為重呢？如果說，如今社會是利益為準則運轉的，那麼職場就是個純利益的賽場，所有的關係都圍繞著利益而轉，與利益無關的關係都是次要的，可以被忽略的。

千萬不要以為，職場上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友。我來告訴你，真正的朋友之間是不會去涉及利益的，他們甚至會刻意地規避這種可能性——只要他們足夠聰明。朋友甚至親人，都會因為涉及利益而反目成仇，更何況你和你的同事之間呢？更何況你和你的boss之間呢？

放棄一切幻想，不要把賭注都壓在感情上，那東西對職場而言實在是太過貧弱了。你要做的，就是令自己有價值，與別人去進行利益的交換，在不斷的交換里牟利。這才是你的職場之路。

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