優秀營銷管理者都該有這14個特質！職場沉浮14年，他的心得體會全在這兒了

券業新力量 服務所有券業人的夢想

我們無時無刻不在營銷，世界上每一個人都是營銷員。沒有所謂的營銷大師，所有的大師只不過比普通人多了一份堅持和積累。

企業育人也如此，它就像家庭養花一樣，要根據各種花的習性制定不同的的養護管理方法。因人而異、因事而異、因時而異、因地而異……

而這些總是知易難行，上周五，果親約會日（第9期）迎來一名擁有14年營銷管理經驗的老司機：原華福證券深圳深南大道營業部總經理黃華先生。

優秀的營銷管理者都該具有哪些特質？這裡有一份14年經驗老司機的走心分享

他又是如何將這些融會貫通的呢？也許你能從今天的分享中找到答案。

果親約會日（第9期）主講人：黃華

一、銷售大師是怎樣煉成的？

也許有人會問：我既沒有迷人的長相，也沒有豐富的專業知識，更沒有深厚的家庭背景，做得好營銷嗎？做得好管理嗎？能成功嗎？

在此先給大家分享兩個實戰案例——營銷大師的煉成之路：

案例一：原一平——日本「推銷之神」

1904年生於日本長野縣。1930年進入日本明治保險公司成為一名「見習業務員」。36歲時創下了全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌協會成員。從45歲開始，他連續15年保持全日本壽險推銷業績的第一名，曾創下世界壽險推銷員最高紀錄20年未被打破，被尊稱為「推銷之神」。

他與美國的推銷大王喬·吉拉德共同聞名於世。然而這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，身高只有1.45米，被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了條件比他好得多的人都沒法取得的成功。原一平一生所取得的成功，是我們每個推銷員所嚮往和追求的目標，而他留給我們的頑強精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財富。

案例二：世界最著名的汽車銷售喬·吉拉德

生於貧窮：1928年處於美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民。

長於苦難：為了生計9歲就開始送報紙、擦皮鞋；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。

自強不息：父親辱罵他一事無成時下定決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拚命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。

不懈奮鬥：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，遵守公平原則；不墨守成規，不斷創新自己的方法，超越自我。

敢問：原一平有迷人的長相嗎？喬·吉拉德有豐富的專業知識和深厚的家庭背景嗎？那他們為什麼能成為營銷大師呢？

圖片1（大師是這樣煉成的）

營銷大師的煉成之術：歸回本質，積累和正確的堅持。藉此給大家推薦一本營銷方面的優秀書籍，希望對大家有所助益！

圖片2（精神食糧、成長階梯）

二、營銷管理之道

家庭養花一般要做到花卉植物要實時、適地、適濕、適溫、適光即可。也就是說要根據各種花的習性制定不同的養護管理方法，不論是澆水、光照、施肥、修剪、換土換盆等。

圖片3（員工的六種類型）

同理，企業育人一般要做到因人而異、因事而異、因時而異、因地而異。也就是要根據每個員工的特點使用不同的培養管理方法，不論是招聘、培訓、激勵、教育、提拔、輪崗、淘汰等。

依據自身多年帶團隊的實踐經驗，以為營銷管理人員的成長大致可以分為三個階段：

圖片4 （營銷管理人員成長的三個階段）

那麼，如何做到因人而異並制定不同的培養管理方法？藉此也分享一下自己是如何對症下藥，打造一支強有戰鬥力的軍團。

營銷人員綜合症：

癥狀表現：業績壓力大，收入入不敷出、升職無望、恐懼、迷茫、困惑、懷疑、想逃避、頭疼、失眠多夢、情緒大起大落。

治療方法：1、多積累潛在客戶、渠道；2、加強綜合能力的提升；3、多考證；4、學習、旅遊、爬山鍛煉；5、堅持不懈，拚命積累客戶。

部門經理綜合症：

癥狀表現：團隊業績壓力大、升職加薪無望、員工不聽指揮、員工流失嚴重、招聘不順、迷茫、困惑、想逃避、頭疼、困惑、想逃避、頭疼、頸椎疼、失眠多夢、情緒不穩定。

治療方法：1、多開發渠道；2、加強綜合能力的提升；3、提高學歷、考證；4、學習、旅遊、爬山鍛煉；5、堅持不懈，向成功人士學習、買房、投資。

市場總監綜合症：

癥狀表現：營業部業績壓力大、投入產出不對稱、員工不聽指揮、員工流失嚴重、招聘不順、迷茫、困惑、想逃避、頭疼、頸椎疼、失眠多夢、情緒不穩定。

治療方法：1、多開發渠道；2、提高學歷；3、學習旅遊、爬山鍛煉；4、多拜訪客戶和渠道；5、培養一種興趣愛好如養花；6、堅持不懈，買房、投資；7、多招聘、培訓員工。

營業部總經理綜合症：

癥狀表現：經營壓力大、平時薪酬固定不能拿提成掛客戶、可用之人少、焦慮、躁狂抑鬱。

治療方法：1、多招聘員工；2、讀EMBA；3、看書、看電視、旅遊、爬山鍛煉；5、培養一種興趣愛好如泡茶；6、堅持不懈，買房、投資。

個人的一點思考，優秀營銷管理者應該具備以下特質：

「

勤奮、智慧、執著、熱情

激情、誠信、感恩、幽默

有責任感、忍耐、學習、模仿、複製、表演能力強

」

研究發明是愛迪生的事情，我們要學以致用。遇上優秀的人，靠近他、學習他、模仿他、成為他、超越他。

作為管理者在成長的路上制定核心目標，至關重要。因為在決定命運的時刻，正確的選擇比努力更重要。

圖片5（制定核心目標）

最後，分享一點感悟，與大家共勉之：三十歲之前建立自己的人脈；四十歲之前經營自己的人脈；四十歲之後享受自己的人脈。

The End

講師簡介 /

黃華，碩士研究生，證券從業14年。歷任興業證券市場部經理、總經理助理、副總經理、東興證券深圳營業部總經理、興業銀行廣州分行零售部總經理助理、華福證券廣東分公司零售部總經理、深圳中心營業部總經理。深圳財經頻道特約嘉賓，培訓師。

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