想模仿同行賺錢？關鍵是如何搞清楚自己定位！

以前總以為自己的方法甩開同行一大截，一定能夠賺錢的，於是開了一家蔬果店鋪。抱著幾個優惠的絕招，總是找到那些價格便宜的貨源，結果生意慘淡不堪。每天晚上都是苦思冥想得不到原因，後來拋開面子暗中市調銷量好的店鋪。原來進貨價格低導致拿到的貨源都是有瑕疵的，也許開始的時候不顯眼，可是客戶群質量低下，挑挑揀揀，破損就越來越多，價格上不去，利潤就低，導致只能扔掉，虧損了大量貨源。

多麼痛苦的經歷呀，就是自作聰明惹的禍，如果當時就想到學習模仿優秀的同行高手多好呀。

模仿同行高手不是一帆風順的，當時很多的技巧都差點腦子繞不過去，畢竟有些理念是根深蒂固，不是一時半會拐的過來。

第一搞清楚 自己的情況。所謂清楚是，知道客戶群在哪裡、消費者的種類、地域特徵是啥、能接受那種銷售方法、市場容量是多少、消費價格那個適合，消費習慣是那些？即使是費時費力也是要搞清楚的。

第二、抓大放小。我們不能令所有的消費者都滿意。那些賣的好的同行也是如此，觀察過他們都是只抓住一部分的消費群體。因此，賺到錢的前提是研究透徹究竟自己想要賺取那些客戶的錢，使勁的研究透這類客戶就可以了，其他就放棄吧。

市場變了，自己也要跟著變。說說以前走的一些彎路。

那時自己的小區真正的定位是偽高檔小區，看到隔壁小區進便宜貨，就模仿，以為便宜即可。結果搞清楚，客戶是喜歡便宜的感覺，不是真的要價格便宜。因為客戶群體雖然和隔壁小區一樣都是工廠的人呢，但是呢，我的小區多數是工人的技術工或者是管理層級別的，比較愛面子，寧可小買也要買高檔的水果，也不會吃便宜貨。但是呢？長期底層工人的消費習慣是買便宜貨，他們自己不注意到，他們的潛意識還是以前的老習慣。好吧對應的策略就是放棄模仿隔壁小區的蔬果品種，更大範圍的尋找同行，最後找到一家賣高檔品種、低檔品質價格的偽高檔蔬果店鋪，平時有事沒事就去調查這個同行的賣啥。

在模仿的同行的路上走了寫彎路，結果放棄了自己偏激的想法後，終於賺到錢，賺錢是檢驗經營策略的唯一標準。

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