二手車行業一天三場發布會，最大的贏家卻不是他們

2017年上半年資本市場回暖，二手車行業的溫度也在升高。而各大二手車交易平台的崛起，直接受益者竟然是一眾廣告媒體渠道商們。

文 | 方園婧、王海璐

6月15號這一天，有三條關於二手車交易平台的大消息被密集發布。

首先是瓜子二手車直賣網宣布獲得了B輪超4億美元融資。這次融資是瓜子二手車在二手車領域B輪融資規模中最大的一次，之前的成績也很亮眼，在2016年9月，瓜子二手車還完成了A輪的2.5億元美金的融資。

緊接著，另一家C2B二手車交易平台「車置寶」也對外宣布，在3月份獲得的C輪融資基礎上，又完成了5億人民幣的C+輪融資，領投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團跟投。

優信二手車也頗有用心選擇了同一天開發布會，和融資無關，而是宣布將布局更豐富的線下門店、物流網路和服務保障，讓消費者可以不受地域限制，享受零負擔、一站式的跨區域購車服務。但優信的融資在今年年初也已經為完成，金額更大，D輪5億美元融資，由TPG，Jeneration Capital，華新資本聯合領投，華平、老虎環球基金、高瓴資本、KKR、光控眾盈新產業基金、華晟資本等新老股東共同跟投。

看起來，2017年上半年的資本市場回暖，二手車行業所感受到的溫度更加熾熱。根據瓜子二手車CEO楊浩涌分享的數據，2012年至2016年，二手車電商拉動消費的趨勢顯著，使得行業平均增速達到了6.9%。其中由於幾大二手車電商平台在近一兩年加入競爭，更促進了行業的發展，2017年Q1同比2016年Q1行業增速達22.17%。

為什麼二手車市場在這一年才真正爆發呢？

根據泰合資本的解釋，中國新車市場的爆發時間是2007到2009年。「到了2013-2014年，07、08年的那波新車早已經過了3年質保期，甚至已經到了需要更換的時候，到了這個階段，就有天然動機從高價的4S店內流出。」

所以從2014年開始，二手車的存量逐步增大。從那個時期開始，出現了很多二手車拍賣、上門洗車、在線汽車配件或者維修等各種伴隨汽車產業鏈的互聯網創業公司，也一度獲得了一些資本的關注。

經過2015年底資本寒冬的洗刷，已經有一部分的上門洗車、養車和二手車交易平台被淘汰了，剩下的幾家倖存者則吸納了更多的資本開始發育壯大。

但二手車市場到底能有多大，二手車的風口是不是真的到來了……這件事情或許是瓜子、優信等企業吸納了資本後最需要去證明的事情。

中國目前汽車的總保有量是1.54億輛，其中7%將流入二手車市場，按平均車價十萬保守計算，總GMV（平台交易額）將超過一萬億。二手車市場，是一個產值過萬億的真實市場，也是一個亟待被互聯網重塑的產業。

淘寶模式和京東模式的較量

瓜子和優信採用了兩種不同的方式。瓜子的C2C模式學習的更多像是淘寶，而優信的B2C學習的更多的是京東，尤其是在優信宣布自建物流體系之後。

自建物流的原因，優信要把集中在一二線城市的二手車資源，向目標銷售市場——三四線城市，甚至更為偏遠的小縣城轉移。CEO戴琨的目標是，在3年之內完成20個中心倉，100個中轉倉，2千家門店的布局。

戴琨從來就不認為車商是應該被取代的，中國的消費者對汽車的認知能力很低，而經銷商是有定價能力的。「服務消費者的經銷商不應該被取消，應該被升級。」

用戶沒有定價能力，造成的潛在後果就是賣貴的車成交量低。而一些低於市場價值的車輛，則被經銷商大量收購了，進而再到車市上流轉。

瓜子更關注的則是C端。泰合資本董事楊佳樂指出，瓜子打的其實是「對價格有預期，但對成交時間相對不敏感的賣家。也就是願意去等五天到七天，然後賣一個相對高價的人群。我們的調研結果證明，車主確實願意等五到十天，多賣幾千塊錢，並沒有那麼著急。」

「沒有中間商掙差價」。C2C模式決定了在海量買賣方的基礎上，最大限度發掘消費者剩餘。

這是一場京東模式和淘寶模式的較量，這場較量才剛剛開始，資本的湧入只是加速了這場較量的速度，但現在還難分勝負。

背後的贏家

但這背後笑的最開心的不是投資人，不是楊浩涌也不是戴琨，而是分眾傳媒的江南春和一眾廣告媒體渠道商們。

交易模式的互聯網公司靠廣告起量最快。曾經馬雲做阿里巴巴的時候也靠的這個方式，淘寶、京東都刷過各種戶外廣告，相比之下工具和硬體產品類的產品則輕鬆一些，主要靠口碑社交媒體傳播。

楊浩涌還在趕集網和58對打的時候就善用廣告策略，他用姚晨騎毛驢逼得58也找來了楊冪。2015年的時候，楊浩涌就說過，「到年底前，瓜子要覆蓋全國60座城市，佔領C2C線上80%市場份額！」瓜子二手車的初期廣告預算2億元，未來一年，將投入10億元用於市場擴張，這些話現在看來都不難理解了。

同一年優信在廣告的投入也達到了數億元人民幣，「上上上優信二手車」的鬼畜廣告語曾經洗了很多打開CCTV無辜觀眾的腦子。

毫無疑問的，58和趕集網當年的那一幕曾在二手車市場上重新上演，而在最終的大贏家出現之前，微笑地永遠是背後笑看互聯網風口風起雲湧的分眾傳媒。

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