內容營銷時代，品牌轉化率到底該怎麼實現？

現代廣告之父—約翰.沃納梅克，說過一句非常有名的話：我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。

在這個充滿信息爆炸的時代，各種各樣的內容營銷、借勢營銷開始出現在人們的視野里，如今的人們早已被轟炸式廣告產生了反感，一個能引起共鳴的營銷活動，只有跳出了固定模式的營銷定式，製造有創意有新鮮感的內容，才能更好的打動我們的用戶。

好的營銷一定是內外兼修，既能充分調動受眾的內在驅動力，又能利用外在形式對這種原始能量進行很好的承接和引導。

論今年上半年最引人矚目的營銷事件，莫過於百雀羚的神級長圖，一鏡到底、賺足眼球。據傳，單獨一個廣告類KOL的文章閱讀就將近600萬，10w+文章有10多個，再加之微博平台的相關報道，此次百雀羚的曝光量至少達1億以上。

這樣一看，百雀羚在創意執行、傳播方面，算得上是非常成功，然而刷屏的廣告給主推產品帶來的轉化率只有0.008%，這些銷售數據的背後，可是百雀羚在淘寶首頁焦點圖投了大量廣告的結果，所以我們更應該思考的是，這次神廣告到底是在哪個環節沒有考慮？

很明顯，百雀羚這次營銷雖然在淘外投入大量KOL，但在淘內的內容渠道投放力度較小，淘系KOL已經是內容轉化方面的新興力量，要知道對於品牌來說，淘系KOL可以解決營銷中浪費、斷層不連續、難轉化的幾大痛點，而內容的最終目標指向營銷。在整個淘系內容生態下：淘寶頭條、愛逛街、必買清單、淘寶直播、有好貨、微淘、每日好店等，每個渠道的優勢都各不相同，那麼品牌如何通過淘系KOL來進入這些渠道進行精準營銷呢？

同樣是國貨的相宜本草，在這個618期間也推出一段刷屏朋友圈的短視頻，以女性成長中的真實痛點為話題，目的是觸動女性內心。

據了解相關人士透露，該視頻發布僅3天，視頻觀看總數已經超1747萬，微博話題#無人經營的花坊#閱讀更是達到了479.5萬，討論達到9.6萬，微信公眾號總閱讀量高達98萬，另外相宜本草還同期發布了H5，鼓勵用戶分享成長故事，交互量超50000多次。

此次相宜本草和百雀羚一樣，在人群洞察、創意執行和傳播種草方面都做得不錯，而相宜本草就在淘系KOL這塊下了不少功夫，不僅邀請多位KOL傳播長草內容，更拿到淘寶頭條專題資源位進行展出。

鑒於現在相宜本草天貓旗艦店正在618預售階段，相宜本草本次營銷是否算得上真正成功，就要看相宜本草天貓旗艦店618的轉化數據了，我們拭目以待。

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