如何打破創業創意≠具有商業價值項目的魔咒？

創業思維工具之二： 商業創意要素金字塔

在形成了一個創業點子之後，

創業者必須明確這個想法還僅為創業想法的最初形態，

只是一種美好希望，

而要轉化成為創業項目落地之前，

必須考察和挖掘該創業點子是否具有可以商業化的基本要素。

在創業初期，

創業者對未來存在非常多的不確定性，

而商業創意也具有多個複雜的特徵，

創業者在初創期需要思考哪些商業創意要素呢？

為了挖掘核心的商業要素，

本文為大家設計了一個商業創意要素金字塔，

供初創者在這個階段進行商業想法轉化中使用。

在這個金字塔模型中，

本書將商業要素轉化過程主要分為五個步驟：

定義用戶及用戶需求點、

確定市場及供需分析、

市場影響因素分析、

產品/服務特性界定和風險投資決策。

這五個部分與商業項目的基本屬性緊密結合，

也是眾多商業特性中需要思考的核心基本問題。

如果你有一個創業點子，

在商業創意的轉化階段，

首先不要過多的依靠你的創業點子中的科技含量及獨一無二的新奇屬性，

而是需要你初步設想這個創業點子是否有用戶需求並且初步挖掘用戶需求點。

那麼如何利用商業創意要素轉化金字塔來為你的創業點子轉化商業創意服務呢？對這些商業創意轉化要素我分別展開介紹如下：

（1）定義用戶及用戶需求點

定義用戶及用戶需求點是你商業創意轉化的第一步。

這一步主要解決下列問題：

明確你的創業項目是針對哪類客戶群體的什麼需求，

這是最基本的核心問題。

如果創業者實在想不出你的創業點子有哪些客戶，

以及滿足這些客戶的哪些需求，

本文建議創業者嘗試提出別的具有能夠滿足用戶需求的創業點子。

在這個思考過程中，

建議創業者不要給自己太大壓力，

先思考有沒有用戶及滿足用戶什麼需求，

至於客戶規模多大和需求能產生多大的價值，

這兩個問題創業者可以暫時不用再這一階段考慮。

（2）確定市場及供需分析

這一步是基於創業者提出的創業點子能夠解決用戶需求的基礎上進行，

主要目標在於讓創業者開動腦筋，

思考出所提出的創業點子在整個行業價值鏈中的位置，

包括下列來兩個方面：

一是創業者從整體上理清楚你想要做的項目與上下游企業的關係，

只有這樣才能確定企業相關利益方，

並以此探尋利用行業的價值鏈來利潤最大化的方法。

二是了解企業所在行業價值鏈上的同類企業有哪些，

這些企業的產品服務及規模，

判斷競爭者的情況。

這一步其實是讓創業者去做一個市場調研，

並且形成自己的初步判斷。

（3）市場影響因素分析

在確定用戶和項目所在行業價值鏈位置及環境之後，

你需要做的是調研判斷影響你項目成敗的兩類市場因素：

驅動因素和抑制因素。

驅動因素指的是創業項目所在市場中存在哪些因素是會促進創業項目發展；

而抑制因素指的是創業項目所在市場中有哪些項目會抑制創業項目發展。

在此本書不對驅動因素和抑制因素具體包括哪些因素做過多的標準化界定，

建議創業者通過思考創業項目內容及自身的生活工作經驗形成個人的觀點判斷。

（4）產品和服務特性界定

根據上面的三個步驟分析之後，

初次創業的創始人已經對整個項目所在商業環境有一定的了解，

市場環境和用戶定位需求是否與你的產品特性能夠結合呢？

你提出的創業點子中定義的產品和服務是否能夠填補市場中的某一塊空白，

或者填補現有市場此類產品服務的供應方短缺。

你需要開始思考你的產品服務具有哪些特性，

這方面你可以頭腦風暴寫下你所認為的產品服務各項特性，

這些特性最好是正向的特性，

就是對你的產品服務推廣和銷售有幫助的特性。

（5）風險投資決策

最後，

創業者對創業點子中提出的產品和服務特性有了初步思考之後，

可以進一步思考你的項目如何籌集資金，

例如思考你提出的創業項目第一筆投入資金從哪裡來。

創業初期的第一筆項目啟動資金

一般是你的儲蓄存款或家人給你提供的無息借款，

或者是投資種子輪及天使輪的投資機構或投資人。

如果在此階段你定位為你需要用你的創業項目商業想法去獲取投資種子或者天使輪的投資機構投資人的青睞，

那麼你的決定也會促使你對你的商業想法梳理，

也就是商業計劃書梳理提出更高的要求。

（END）

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