除了銷售額1199億元,京東618還帶來了什麼?
一年一度的618大促逐漸變成了可以與雙十一相媲美的電商購物節,隨著「造節」越來越多,品牌和品質可能是電商更應該注意的關鍵點。
文 | 唐棵
編輯 |方園婧
一年一度的618大促結束了,京東今年的戰績如何?
6月19日京東公布了購物節戰報,截至2017年6月18日24點618全民年中購物節的累積下單金額:1199億元。就在一個月前,京東集團CMO徐雷定下的目標是,「今年的618或將是中國零售的分水嶺」,但實際情況呢?
和去年一樣,今年的618大促從6月1日持續到6月18日。累計訂單量Top5品類為:手機、紙品濕巾、空調、家電服務、平板電視。要完成這些商品的配送,京東的快遞員需要走5億多公里,相當於在地球和月亮之間往返651次。
大部分消費者對這類促銷的熱情還是比較旺盛。18日0點秒殺正式開始的一小時內,京東銷售額便超過去年同期的250%。凌晨2點11分,整個京東618年中購物節(從6月1日0點開始)的累計下單金額突破1000億元。
其中一二線城市的貢獻能力較大。北京、上海、廣州、成都、深圳是購買力最強、下單量最多的五個城市。其中,成都、重慶消費力同比去年顯著增加,京東數據研究院院長劉暉表示,這說明中西部地區的電商市場還是藍海一片。
京東618的新面孔
和往年相比,今年的618加入了很多新元素,例如京東的配送機器人、無人機和無人倉。
6月18日上午9點15分,京東第一次使用配送機器人,首先在中國人民大學給自習的學生送去了商品。一小時以後,西安的普通市民邢棟用特殊的方式收到了他在618這天下的訂單,來自京東無人機送出:寶雞涼皮和鍋巴。
針對B端和C端客戶,京東的三款無人機有著不同的載重和配送範圍。目前京東已在宿遷建立了全球首個無人機運營中心,負責全國無人機的調控。
為了提高倉儲運作效率,京東還增加了無人倉的數量,分布在濟南、武漢、北京、上海。
X事業部總裁肖軍介紹,通過無人倉的貨架,原來只能堆到2米的貨物可以達到9米,共18層,單位平米存儲容量是傳統倉庫的十倍。搬運、分揀、打包機器人也提升了數十倍整體勞動效率。然而,這些環節的機器對加工精度、製造流程要求比較高,成本並不比人工便宜。
肖軍解釋道:「越發展到後面單個成本隨著大規模生產費用反而會降低,一台機器的成本可能就相當於一個人一個月的工資,在很多作業效率上其實機器人是便宜的。」
根據他的預測,這些機器一般能使用八到十年,算下來京東在四五年內便能收回成本。
一些出乎意料的收穫:時尚、家電、物流
之前不太被看好的京東時尚事業部,在今年取得的成績不錯。
18日凌晨1小時內銷售額同比增長41%,其中阿迪達斯15分鐘就賣掉去年618全天的銷售額。該事業部的新品購買量是平時的3倍,平均客單價遠高於平時,高客單價產品增長明顯。其中,阿迪達斯在京東表現得最好的都是一千元以上的鞋。
這一部分或許也跟京東的女性消費者數量增長有關係。2016年的618女性消費者佔比61%,今年同比增長超過60%。參與大促的女性用戶數量領先於男性,面向女性用戶的珠寶、服飾、奢侈品、生鮮食品等品類都在這次618有大幅增長。其中,京東超市30分鐘賣出1600瓶雅詩蘭黛小棕瓶,美迪惠爾水庫針劑面膜10分鐘內就打破了去年618當天的總銷量。
618或許也會成為家電「金九銀十」後的另一個市場井噴期。18日0點前10分鐘內,電視、冰箱、洗衣機的銷量均突破10萬台,小米電視在前10小時的銷售額是去年全天的5倍。
在物流上,18日-21日的京東訂單依次匹配紅、粉、藍、綠四色標籤,排列越靠前的顏色越優先配送,而且將訂單拆分成「一件一包裹」,讓消費者早點收貨。今年的618也是京東物流向社會開放後首次同時承擔來自自營和第三方的壓力。京東為第三方在北京上海成都等五地租賃倉庫,專人調配、預測訂單量,臨時新增近50條幹支線,運輸匯流排路達到2萬餘條。
越來越多的競爭對手正在分食618
6月儼然成為了電商網站們不可忽視的重要節點。
年中購物節符合了零售市場需求波動起伏的周期和規律,618和雙十一兩個促銷活動打了一個時間差,均衡分布了電商營銷活動的同時,又不至於透支消費者的購買力。剛進入6月,一些電商網站就先後開始了促銷活動。
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