鎚子科技也玩起了新零售？

鎚子科技的線下店

馬雲在雲棲大會上宣稱：「純電商的時代過去了，未來10年是新零售的時代，未來線上線下必須結合起來。」於是，雷軍開始強勢布局線下，表示小米3年內將開1000家線下實體店；劉強東也要在5年內，開100萬家便利店。就連羅永浩的鎚子科技，也開起了線下實體店，羅胖這是要開啟鎚子科技的新零售時代嗎？

怎麼看鎚子科技布局線下？

1.主打授權體驗店模式，緩解資金壓力

鎚子科技以授權經營體驗店，擴展線下渠道，它初期只要投入一筆店面裝修的啟動資金、商品、標準設計、基礎物料、和店員培訓，租金和人員開支則不由鎚子科技負責。選擇這種模式，核心上緩解了鎚子科技面臨的資金壓力。

2.順應了市場大勢所趨

當下，廠商擴張線下渠道是大勢所趨，鎚子科技順應市場形勢的核心原因還是——線下渠道對消費者體驗有巨大優勢。

在渠道銷量佔比上，線下渠道依舊佔據著主導地位，此前雷軍就談到：「今天傳統零售和傳統渠道依然佔據80% 的市場。」畢竟消費者對產品的直接體驗，是線上渠道所不能實現的。VIVO、OPPO就是憑藉眾多線下體驗店，斬獲國內手機銷量前三。

3.以體驗彌補品牌信任度、刺激銷量

鎚子科技是一個特殊的存在，有著遠超一般品牌的網路傳播聲量，但若是以銷量衡量，其又是一個十足的小眾品牌。而在消費現實中，我們更傾向於選擇被大眾所接受的東西，選擇銷量靠前的品牌。

如果要解決這種選擇偏好，最重要的是以產品的實際體驗來打消客戶的決策疑慮，畢竟百聞不如一見啊。

體驗店會讓更多消費者對鎚子產品的功能，從過往的網路流傳、道聽途說，演變為實際感受，對於老羅在發布會上侃侃而談的驚艷功能、工業設計都將有更直觀的認知。

若鎚子的產品體驗真如老羅所言，那麼消費者的猶豫不決就或將演變成購買行為，從而對鎚子科技的產品銷量增益。

4.鎚子情懷延續，錘粉不離不棄

即便有一堆的負面新聞纏身，每年的鎚子發布會，各地錘粉都會自發聚會。據老羅在2016年10月鎚子科技新品發布會上透露，當天全國有180多個城市，粉絲組織線下聚會活動，一起同步觀看直播。這次5月份的堅果PRO發布會更是掌聲雷動啊，可以想像，這些錘粉將成為鎚子線下店推廣的流動活招牌！

鎚子科技能否通過線下店翻身？

鎚子科技究竟能否通過線下體驗店打個翻身仗，我們報樂觀的態度。無論是因為情懷，還是因為理想，或者是因為產品本身，鎚子科技都有足夠的資本實現銷量爆發，讓老羅在說相聲的時候實現自我理想。

鎚子科技此刻進軍線下市場，能否抓住這一波渠道紅利而絕地逢生呢？

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