「不打廣告就能賣產品」一聽就是個偽命題！

歡迎乘坐老司機鐵路旅行

本周的老司機專列又要出發啦

廣告是我們日常生活中

每天都能看見的一種宣傳手段

本次的老司機專列就與您探討

「打廣告」

是否是所有產品銷售的必要途徑

上車的乘客們趕緊坐好

老司機列車要發車了

不知道從什麼時候，市場營銷界開始流傳「不打廣告也能賣產品」的江湖傳說。這句話原本是在口碑營銷理論框架下的一種描述。可惜斷章取義的誇大，異化成簡單粗暴的「天上掉餡餅」理論了。

「

口碑效應：最早由任天堂前社長山內溥提出，後來延伸至所有品牌傳播營銷層面，泛指產品最早經過種子用戶使用後，口口相傳，贏得更廣泛用戶的方法；國內經小米科技承襲、應用，廣為人知。在黎萬強《參與感——小米口碑營銷內部手冊》中有大量介紹。

」

對此，我一直以來都不在意，因為擺明是個噱頭、不能當真。直到後來，「不打廣告也能賣產品」越講越多，甚至有些企業講著講著，自己都信了。這時候我覺得，這碗營銷毒雞湯，該澄清一下了。

首先說，「不打廣告也能賣產品」這句話的定義是指「省卻營銷費用」——「廣告」指泛義上的廣告，因為，老闆們經常把活動費用、公關費用、渠道裝飾費用……也都算做口語上的「廣告費」，都是為了宣傳產品而花的錢。公眾眼裡的「不打廣告也能賣產品」，是「不花錢推廣產品」的意思。

我相信，肯定有某些產品只做活動或者渠道，不在公眾媒介上投放廣告，例如，淘寶的推薦位，它們僅僅是專業技術語境里滿足「不打廣告」的設定，但是花在導流上的錢還是為了推廣產品，仍然在公眾溝通中「打廣告」語境里。

所以，這就要聊到我們今天的第一個觀點：

「不打廣告」，僅僅是把廣告費花在了活動、公關、渠道或者包裝上。

在《參與感》這本書里，黎萬強說：「做口碑可以零成本」。他的故事是這樣講的：

一開始，我們做了一個3000萬的營銷計劃，想借用凡客已有的媒介資源計劃做一個月的全國核心路牌推廣，結果當面被雷總「拍死了」。他說：「阿黎，你做MIUI的時候沒花一分錢，做手機是不是也能這樣?我們能不能繼續不花一分錢去打開市場?」

小米是全新的品牌，沒有錢，沒有媒介，沒有廣告投放。沒辦法，我們只能死磕新媒體。

「沒有媒介、沒有公關投放」……「死磕新媒體」——等等，好像有點不對，新媒體不就是「媒介」嗎？這些年驗證下來的數據，數字媒體廣告成本也不比線下有優勢嘛。

So，「不打廣告賣產品」和「月薪三萬的文案」一樣，都是不當真的比喻罷了。

不要被字面上「我們不做廣告」誤導。獨孤求敗用草棍子斗劍是挺牛逼，但誰學獨孤求敗拿草棍子上戰場，必然死得無f**k可說~

這個世界上，除非壟斷，否則沒有任何「不打廣告賣產品」的可能。

有人說，老乾媽就沒有廣告呀！

額……你真的相信沒有營銷加工過的純野生口碑能帶來夏天般的火熱銷售？老乾媽的故事本質就是一個精緻的內容營銷。

梳理品牌故事不需要花錢？找大V推廣不需要花錢？找媒體轉載不需要花錢？

一個學霸謙虛「我從來不複習」——你也相信？

……

如今，連 「不打廣告」代言人，都已經是國內廣告市場著名的金主爸爸了，何況其它。

又有人說，不對，如果產品做得像蘋果一樣極致，就不需要做廣告。

額……所謂「不需要打廣告」、產品做到極致的蘋果公司，在打廣告方面是高手中的超高手，早就是有招化為無招的段位了。蘋果公司成為國際最牛廣告主之一的時候，你我這批廣告人還沒出生呢。

eg1. 蘋果廣告早在1984年就是廣告行業史詩級的巔峰作品了，遑論其它？

喬布斯決心用一則廣告做出影響，他僱傭了《ET》和《銀翼殺手》的導演雷德利·斯科特，花了90萬美元創作了一支60秒的廣告，並繼續投入80萬美元將其投放在超級碗（當時的170萬美元在今天是340萬美元）。對於公司來說，這是一個巨大的風險，特別是當你不知道它是否會成功的時候。

結果，這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多，吸引美國民眾對這款新上市電腦的巨大興趣。當年，蘋果電腦股價從17美元上漲至34美元。

eg2. 蘋果對廣告設計上的專業主義

蘋果在廣告設計上的專業主義，一如它在產品設計上的專業主義。

蘋果堅持在品牌&產品的所有方面輸出它的價值和風格，不僅在產品本身，包括產品的包裝，店面，甚至發布新聞的方式。

蘋果手機海報

蘋果手機圖

蘋果旗艦店

喬布斯在蘋果做出了一項非凡的決定：他堅持在蘋果的每一件產品上都使用一致性的設計風格。從LOGO開始，直至每一個ICON圓角的弧度——你認為這很容易？看看你公司的網站吧，即使你的網站看起來大體一致，它是否與你的內容資訊緊密配合起來了呢？與你的產品包裝？與你的店面設計？……喬布斯追求的正是這種空前的統一性。

最後，說另外一類「不打廣告」的情況——那就是奢侈品營銷。

事實情況是，人家也是打廣告的，只不過你不是它的廣告對象，被屏蔽了。

好比你誤解女神「不想談戀愛」一樣，人家只是不想和你談戀愛。

綜上，如果你像老乾媽一樣，把「不打廣告」當做品牌傳播噱頭，那麼咱們心照不宣的笑笑，悶聲發財；如果你把「不打廣告」當真、當成情懷，那麼咱們還是一起靜靜，來大賀+聊聊高性價比的廣告投資——這更靠譜。

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