銷售就是要臉皮厚，不要臉嗎？看看原一平的做法，不服不行

每天學點銷售學——連續第091天

遭到客戶拒絕時,意識到這是正常的,千萬不要灰心喪氣。

原一平大家都知道，之前也介紹過，日本著名的保險推銷人員，在最初進人保險業的時候，為了搞定一家大客戶，他曾經在三年零八個月的時間裡拜訪同一個客戶多達70次，並最終獲得客戶訂單。事情的經過是這樣的：

有一次，原一平到某大公司的總經理家去推銷保險，而他們之前是素未謀面的。奇怪的是，無論原一平什麼時候去他家拜訪，總經理總不在家。而且每次去，都會被一位面目慈祥的老人以各種不同的理由打發走。就這樣拜訪了70次，撲空了70次。可是，原一平並沒有想到放棄，仍然堅持不懈。後來他意外地從其他客戶那裡得知，拒絕他的那位老人就是之前讓他撲空70次的總經理！在第71次去的時候，可想而知，原一平終於獲得了這筆可觀的保險單，三年多的努力最終沒有白費！

輝叔有話說：

1、把客戶的拒絕當作邀請；

2、意識到銷售是一場消耗體力與耐力的「長跑"，真正能夠贏得比賽的往往不是速度最快的人，而是堅持不懈、努力到底的人；

3、在「長跑"過程中，對待不同的客戶要採取不同的策略，當你的每次努力都失敗時，不妨嘗試另一種方法。

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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