職場《孫子兵法》 作戰篇

此篇兵法專註於戰爭的基礎條件和形式，重點分析了經濟條件對勝負結果的制約和影響，但是對於職場上打拚的人們來講，這看似實際操作性不強、與職場相差甚遠的《作戰篇》內容，實際上卻格外重要，因為它講述了三個關係到職場興衰的關鍵問題，即：職場成敗是一個系統的大型戰略性行動；經濟條件決定職場發展速度和結果；職場中領導者的能力決定經濟條件高低和結果成敗。

「孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。」這麼長的一個觀點其實主要是說，戰爭的規模之龐大、耗費之驚人、過程之複雜，同樣也告訴了職場中的每一個人，你「即來之、則備之」，說白了就是當你決定進入職場，你就要義無反顧、勇往直前，因為你所選擇的這個職場，其實就是一個沒有硝煙的戰場，你是來參加一個龐大的戰役的，你是要由一個小小的士兵，通過不斷的努力奮鬥成長為將軍的，所以就職場而言，孫子在第二篇就告訴了我們第一個訊息，那就是：「職場成敗是一個系統的大型戰略性行動」。你不能輕視你的職場環境，因為這裡就是你的主戰場、是你的根據地，假如你連立足之地都沒有，那麼可見你未來的那場氣勢磅礴的戰爭是不可能發生的，因為你在還是一個小小的士兵之時就被淘汰了、就被消滅了。

職場成敗不是一朝一夕可以成就的，需要長期的資源儲備和統籌，同樣即使擁有了強大的實力，也必須面面俱到的予以考慮和分析，不能盲目應戰。所謂的「馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬」，其實就是你需要準備的人力資源和基礎物質條件，因為你在決定向某個職場目標發起衝擊的時候，你必須準備好自己的人和物，這是你的基礎條件之一，沒有這些，你也就沒有衝擊職場目標的資本。所謂的「千里饋糧」，是指要有深度的進行鋪墊，對於職場上的每一個困難點，都要通過提高人際關係、樹立自身良好形象、承諾兌現某些利益等等方式予以疏通和打理，為自己的那些「軍隊」到達和通過時提供保證和支持，而不至於「關門落鎖」，阻礙前進的腳步。所謂的「則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。」就比較好理解了，連古人都知道不惜錢財宴請「賓客」、維護車馬，可謂是「日費千金」，以求最後之勝利，何況職場之中妄圖「霸業」的人們呢！對內而言，你要把已經融入你個人職場交際圈的人穩定鞏固起來，這需要花錢吧；對外而言，你要結交新的有用人士，以擴大自己的圈子和實力，你還要維護已經認識但互不侵犯的的另一個圈子和團隊，你也要去打理，這需要花錢吧；你為了能得到更多的良策和建議，你必定會拜訪高人謀求指教、拉攏志士詢問偏方，這需要花錢吧；你原有的故交親朋需要穩固提高，你原有的場所用具需要更新養護，這需要花錢吧，等等，雖說不至於「日費千金」，但要想做到全面的準備，花銷絕對不會少，只有這樣才能保證職場衝擊目標的成功希望，因此上，也就引出了第二個訊息：「經濟條件決定職場發展速度和結果」。

多少人鄙夷的看著錢說「俗」，多少人拍著胸脯說「錢乃身外之物」，又有多少人為了錢性命都不要了、廉恥都不要了，可見這錢的威力確實不小。而對於職場來說，錢是起主導和決定性作用的，就如同沒有錢你打仗就畏首畏尾、容易失敗一樣。孫子講「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足」，其實就是告訴職場中人，你要想爭奪某個職場位置，或者要達到某個目的，你又準備了大量的人力資源、物質資源、社會資源，你就必須要快，絕對不能久拖不決，因為你在取得成功之前，你所擁有的一切都需要你費心費錢的來維持，同樣拖得時間長了，你的人馬也就疲憊了、積極性不強了，即使花費不減，而戰鬥力已經大打折扣了。你跟大家說，請大家在一個月內幫你完成目標，可你自己卻拖了三個月，那些本來攢足勁給你幫忙的人，也都慢慢的覺得你不著急了、不重視了，你都不重視了，這些人們還能有動力嗎？孫子又說「夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣」也就是說當你在延誤時間、拖拉稀鬆的時候，別人可是在積極運作的，人家在不斷的進步和爬升，在你不知不覺間就已經超過了你，當你被曾經不如你的人排擠打壓而後悔的時候，是沒有人再來得及出來幫你的，因為你已經被淘汰了。所以孫子講「故兵聞拙速，未睹巧之久也」，也就是告訴你要從速開始行動，別等資源都枯竭了再後悔。

「夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也」說明了：一個胸無大志、拖拖拉拉、優柔寡斷的人名利雙收、職場長盛不衰的，極少見到和存在。所以不懂得職場拼搏面臨的現實危險的人，也就不可能看到職場成功勝利所帶來的利益。

「善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也」善於處理職場關係、目標明確、果斷睿智的人，在進行職場奮鬥的時候，準備是充分的，他們不會一而再、再而三的去否定已經擁有的各方面條件，總是不停的調整方案、更換人員、置換設備，而是在發展中予以調整和充實，在不斷擴大影響力和收穫的基礎上，及時補充新生力量，甚至是在兼并對手的情況下保證自身原有基礎條件的穩定和發展，這樣就能有力的保證自身實力不會在運作過程中被消弱和瓦解。

「國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役」你作為職場中的運作核心人物，要看到為了長期目標進行大規模運作和部署，勢必增加開銷和損耗，造成團隊內部成員和你個人的經濟條件下降；要看到為了短期行為目標的實現，你勢必會壓縮時限、翻倍的予以投入人力、物力、精力、財力，造成你自己和你的團隊的赤字和入不敷出，從而導致你盲目的開展創收和斂財，這樣容易導致內部的混亂和發生偏激的問題。

「力屈，財殫，中原內虛於家。百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬、甲胄失弩、戟楯、蔽櫓、丘牛大車，十去其六」這其實是個明細，就是告訴你積極性、創造性的減弱、經濟條件的下跌，使得你在職場鬥爭中變得實力薄弱起來，因為團隊內部的消耗佔七成，行動中的消耗佔六成，如果你搞不好統籌兼顧，就會出現十三比十的局面，也就是入不敷出、沒有盈餘，自然你就會失敗。同樣對於你的團隊成員來講，也消耗了其自身的十分之七，對於你的經濟和物質條件而言消弱了十分之六，你的整體實力也就隨之下降了超過一半，光是恢復元氣就夠你受得了，你又憑什麼去談創造和前進呢！所以孫子也講到了人的關鍵作用，也就是第三個訊息：「職場中領導者的能力決定經濟條件高低和結果成敗」

「故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；稈一石，當吾二十石」，聰明的人在職場奮鬥過程中，懂得收納比自己弱小的團隊和人員加入自己的圈子，懂得在進取的過程中盡量謀取更多的利益來補充自己，因為獲得一份資助，比自己再進行投入十份還重要。

「故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強」，在職場發展過程中，一個人或者一個團隊的進取，在很大程度上取決於動力和積極性，而能否調動起大家的參與意識，能否凝聚起大家的團結協作精神，關鍵要看利益，能否用精神和物質雙向鼓勵的方法來促進發展和壯大，就成為了領導者的最重要課題，這個領導者的能力決定了每一次的運作效果和利益分配，只有目標明確、獎懲得當才能夠在發展壯大的過程中一往無前、步步為營，而這取決於領導者的能力，就團隊而言就是能不能選出一個好的領導者，就個人而言，就是能不能跟隨一個好的領導者，就領導者而言，就是能不能使自己成為一個文武雙全、眼光犀利的人。

「故兵貴勝，不貴久」，關鍵是看你的運作結果，而不是看你運作的漫長過程。

「故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也」，一個好的領導者，一個懂得全局利益和團隊成員利益的指揮者，就是一個團隊的核心和靈魂人物，他的決策關係到每一個團隊成員的利益和發展，是關鍵點，所以，孫子此篇在最後講「知兵之將」，也就是講人的因素，所以在職場打拚中，關鍵還是融入好的團隊、創造好的團隊、帶領好的團隊。

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