如何玩轉朋友圈營銷？

不管是從速度還是數量來說，微信營銷已經成為線上營銷的主流方向，同時也意味著傳統電子商務向移動電子商務轉移。未來誰擁有終端客戶，誰就可以有贏的可能性。而未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷渠道。因為微信24小時充斥著我們的生活。

如今，人們越來越離不開手機。我們靠它聯繫業務與顧客，靠它關注朋友和家人動態，靠它打發娛樂休閑時光，靠它了解時事資訊和社會動態，靠它......而微信營銷自媒體傳播的效率，100%的信息傳達，100%的信息傳播曝光率，用戶接收信息高度便利的優勢，都打破了傳統推廣的概念。不僅能讓客戶看到廣告，同時還連接起了共同的話題。而龐大的用戶基數、用戶精準管理功能、區域性、強大的檢索引擎分析，更提高了推廣的效率。

除此之外的成本優勢，以及微信擁有是傳統營銷不具有的用戶管理功能。可針對性的對客戶一對一的深度溝通，精準定位用戶需求，與客戶建立一種持續溝通的強關係，都是傳統營銷無法替代的一種強大的優勢。越來越多的購物和支付在線上完成，我們打開頁面，不是去購物就在去購物的路上。網購已經成為一種盛行的生活方式。

因此，越來越多的人將將更多的注意力放在線上營銷、品牌推廣方面，將銷售系統、物流倉儲系統外包給第三方公司解決。而自己全力做好兩個方面：一、線下做好產品；二、線上搶佔顧客，再讓顧客介紹顧客，營造出一個自己的顧客粉絲圈層。藉助微營銷強大的互動、擴散、轉化等能力，將客戶與企業進行連接，接下來就給大家分享一些玩轉朋友圈營銷的方法：

一、做好個人定位

如果你想做線上銷售，那不僅要提供產品信息，還應該給客戶提供價值，所以你要考慮以什麼樣的一個身份出現在大家眼中以及如何和其他人產生差異化。我的建議是打造」專業人士、朋友「的個人品牌形象。因為我們都願意相信專家或專業人士推薦的東西，所以，要想線上的業績好，需要不斷提升專業技能，幫助客戶解決實際問題，服務好每一個客戶，好的口碑相傳。久而久之，顧客自然願意相信你！而你的定位越精準，你的客戶群體也將越精準，也能幫助你贏得業績的轉化！

二、塑造個人人格魅力

我們可以思考下，生活中我們喜歡什麼樣的人？第一有趣有料，第二有智慧的人，他們在某些方面很有洞察力和見解。用簡單的話來說，人格魅力就是你擁有吸引人和被人被信賴依靠的能力。當你在朋友圈裡展示自己是什麼樣的人，客戶以及他人就會更加了解你的個性、喜好，從而拉近雙方的距離。而真實的自我展示，告訴大家你在幹什麼，順便分享一些專業信息，會讓大家在遇到這方面的問題，第一時間想到你。

三、產品巧妙植入

有很多朋友喜歡將產品信息詳細的表述出來（功能、參數等）但是看產品說明書的人越來越少，微信是一個娛樂化的社交平台，我們需要簡明扼要地解釋產品，突出重點。最好將它融入一個故事中，關注下現在的廣告和電影就會知道，越來越多的軟廣告的植入。因為軟廣告不會引起客戶的反感。比如，做一些產品的盤點分析，比對各家產品的優劣，客觀公眾的評價，然後將自己的產品植入到其中。或者告訴大家你想推薦一款好用的產品，從用戶角度真誠的去推介，畢竟現在很多客戶沒有太多時間貨比三家，這種為他人節省時間的做法也值得嘗試。另外發朋友圈的「標題」也很重要，通常來說「標題」就是我們想要吸引到客戶的核心，因此一個有創意的標題是能不能吸引到客戶關注你內容的關鍵。

四、互動分享

點贊和主動評論你朋友圈裡其他人發的生活狀態，能拉近你們的距離。還有一些工作情境可以通過視頻的方式發出來，給人感覺真實可信。其實最好的朋友圈營銷，就是把服務、質量、體驗做好，讓客戶高興驚喜，按捺不住發自內心的想分享給其他朋友。客戶說你一句好，頂你說一百句。

五、分享客戶故事或感言

故事是所有人都喜歡聽的，相對於赤裸裸的廣告來說，故事更能吸引到大家的目光。我們可以將服務客戶的相關故事用文字和圖片記錄下來。這樣以來，客戶能感受你的用心，而你的記錄和總結也可以鏈接到與客戶類似情況的朋友。另外客戶感言對於個人品牌的塑造以及產品價值的表現，比任何方法都有效果。感言有很多形式，比如說手機簡訊、微信聊天記錄等等，都可以截圖發朋友圈。

六、社會熱點關注

社會的熱點在互聯網上傳播得很快，最能引發大家關注。所以分享社會熱點，創造話題與朋友互動討論，分享個人見解也是一種很好的和他人互動的方式，除此之外還可以刷存在感，讓朋友關注到你，需要你幫助的時候第一時間想到你。

七、提供個人價值

比如你賣珠寶的，你可以分享怎麼鑒別珠寶的真假和好壞，而不是整天發珠寶廣告。再比如：你是做房地產銷售，你也不用天天給代理樓盤打廣告，而分享自己的工作體驗（工作狀態、客戶故事，市場行情諮詢、買房子注意的事項以及禁忌等）更能讓人記住你，看到你的專業素養，在需要的時候想到你。

以上幾點是個人的經驗總結，僅供參考。歡迎大家指正和交流心得。

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