沒錢投廣告，營銷怎麼做？沈坤五招破困局

因為職業的關係，我接觸最多的是經濟條件不怎麼優越的中小企業，在合作洽談中，我也能感受到這些企業，即便是有營銷策劃公司提供策劃方案，其執行力也非常有限，這個執行力就是企業的團隊能力和經濟能力，因為一個營銷方案的執行，少不了資金和人力的支持。

就是因為受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上。

企業自身也很無奈，想投廣告做點傳播吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，終端動銷更是艱難，企業只能就這麼平庸地活著，無論是企業老闆還是分管營銷的老總，心裡都不是個滋味。

如果沒有錢投入廣告，市場該怎麼做？這是一個非常殘酷的問題。對於市場營銷來說，有錢投入廣告做傳播的企業，如同擁有飛機大炮配合的軍隊，打起仗來就有了更大的勝算。

沒錢投入廣告做傳播，到底應該怎麼做？如同沒有飛機大炮的軍隊該如何戰鬥？我想我們唯一能做的就是：把匕首磨得更鋒利一點，把子彈射得更精準一點，把手榴彈扔得更遠更准一點，拼刺刀的技術更強大一點，個人的體能和搏鬥的技巧更優秀一點，戰士的精氣神更旺盛一點！

如果一個部隊真能做到上述幾點，我就不信打不敗擁有飛機大炮的正規部隊！而在營銷上如果要具備這種能力，就要具備以下幾點：把產品力做到極致：人見人愛；把渠道政策和服務做到最優：人人搶著做你的產品；把銷售隊伍訓練得強大無敵，人人熱血沸騰；把品牌的理念做到顧客的心靈里，讓顧客主動圍觀你的產品，口碑你的品牌！

以下五個徒手營銷方法，可以幫助沒有錢投入廣告做傳播的中小企業，實現營銷成功。

把產品力做到極致或把產品做得不像產品

就是說，如果企業的技術能力允許，就非要把自己的產品性能、功能（功效）、外觀和包裝設計成行業中最棒的，同時行業競爭對手也無法模仿，更重要的是，這種技術力量會使消費者更容易辨別產品的優劣。

其次是把產品做得不像產品——打破行業對某類產品的習慣性認知：構造、性能、用途和外觀、使用體驗等，要讓消費者一見到企業的產品就會發出由衷的尖叫，恨不得馬上擁有。

把產品做得不像產品，意味著企業必須要具備強大的創新能力，以顛覆傳統的勇氣來進行產品研發和設計，核心目的就是要讓消費者獲得更大的利益。

把渠道政策和服務做到最優

市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬體。所以，招募足夠多的渠道客戶來完善企業的渠道網路是一個必須要做的硬策略，通過完善渠道政策和產品亮點可以吸引更多渠道客戶合作。

其次，通過提高對渠道客戶的服務質量和幫助經銷商提高分銷技能及擴招分銷商、增加產品的銷售終端等方法，可以做到讓渠道客戶的分銷能力變得更強大，這樣也能為企業的產品銷售帶來支持。

把銷售隊伍訓練得強大無敵

既然企業沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那麼我們所能做的就是通過專業訓練來提高銷售精英的客戶拓展技能、交易談判技能、服務管理技能，這是很多中小企業依賴銷售團隊能力獲得生存和發展的傳統手段。

在促進銷售技能的同時，進一步完善銷售團隊的核心文化，促使每一個營銷人員的精氣神都特別旺盛，像一群餓狼，從而使自己的銷售團隊在綜合能力上遠遠超越競爭對手，為打敗競爭對手打下基礎。

把品牌理念做到消費者的心裡

把品牌理念做到消費者的心裡，讓消費者喜歡你追隨你並崇拜你，同時行業和社會也會議論你的品牌，從而形成強大的口碑傳播。要做到這個層面上，企業必須為消費者原創品牌，而不能使用海爾、長虹、格力、聯想等沒有任何性格特徵和消費族群的傳統名稱。

一個沒有任何性格特徵和消費族群的傳統品牌名稱，是需要花上幾十億乃至上百億的傳播投入，才有可能成就一個被消費者認知併產生購買選擇的消費品牌，顯然，這樣的營銷手法，絕對不是中小企業的選擇。

而原創品牌，就會讓消費者一眼看出這是為他們這群人創造的品牌，加上絕對具有震撼心靈的品牌價值主張，會使消費者的靈魂給激蕩起來，因為這是他們集體的心聲，這個品牌竟然能把自己內心隱藏卻一直想爆發的觀點給引爆出來了，這樣的品牌能不讓消費者瘋狂追捧並誓死相隨嗎？

打造一個具有自我引流能力的獨立電商品牌

企業如果實在缺乏大量的運作資金，甚至也沒有實力駕馭渠道招商，那麼可以走互聯網電商，但走平台電商同樣需要上百萬的開店費和引流費，中小企業肯定也招架不住，或者即便開了店鋪生意也不會好到哪裡去。

企業可以通過鎖定精準的網民，然後為他們原創品牌名稱，挖掘另類品牌主張，對應網民的集體性格，並將產品設計得非常另類有性格（參考第一條：把產品做得不像產品，更像玩具）。

獨立電商需要品牌有足夠的吸引力，同時品牌的主張能針砭時弊，形成社會的強烈反響。如情飲雙萌品牌「大膽表白，輸了也值」的主張，就向傳統的「相親」開炮，並揚言要將愛情的權力從父母手中奪回來，這樣勢必會形成社會正反兩方面的爭議。

在互聯網時代，廣告的作用正在銳減，但一個企業的品牌營銷確實也離不開以廣告為核心的傳播，因為就當前我們中國的市場來說，首先經銷商就認這個，其次，當前的品牌確實沒有為消費者原創的，所以消費者購物只能選擇經常在媒體上做傳播的品牌，至少有信任感。

但如果企業具備徒手營銷的能力，就不要被廣告迷惑！一個鐵的事實是，廣告拯救不了企業，更成就不了卓越品牌！我沈坤也不信沒有廣告支持就不能做把市場做好，如同沒有飛機大炮的支持，我照樣也能打敗擁有強大飛機大炮的敵人，因為我有強大的橫向思維創新技能！

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