有多少人因為勤儉節約而窮困潦倒一生?
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吳大帥
多數情況下,以貌取人絕對科學
性格寫在唇邊,幸福露在眼角
理性感性寄於聲線,真誠虛偽映在瞳仁
站姿看出才華氣度,步態可見自我認知
表情里有近來心境,眉宇間是過往歲月
衣著顯審美,髮型表個性
職業看手,修養看腳
而窮,會從全身散發出來。
貧窮是從省下第一個鋼鏰註定的
機場大巴
上周跟小傑去杭州考察幾家公司。臨時招呼去的,所以就坐了當天最後一班航班。到了蕭山機場,已是11:20,跟西湖酒店大概36公里吧。
如果打車大概半小時到,雖然是出差,我這個性也不是太喜歡去報銷零散費用。就準備坐個機場大巴去,剛好有直達終點的,如是全程花了一個半小時才全部搞定。
他在酒店有些不耐煩,一天的行程非常緊湊,酒店的電梯又是無人值守,必須要先刷卡再按樓層,他擔心自己會睡著。
所以,潛意識裡還是希望我能儘快趕到。
我呢,也有點搞不清楚情況,覺得也沒什麼大礙,平時都是4,5點睡覺。
機場大吧到達酒店時,已近兩點,他點了一份小龍蝦,兩人食到三點才睡。
大家相視一笑,也未多言。
回來後,他跟我講,盡量不要耽誤別人的時間,不是說他的時間值錢,而是按照最快的速度趕到。要把單位時間花在產出更高的地方。
實際上也是如此。
我後來反思,為什麼不下意識的打個車呢?
平時打車好象也很稀鬆平常,為什麼這種情況下會有糾結,並作一個並不令人愉悅的選擇呢?
大概是潛意識裡,這次該對方報銷的。
所以,我們並不足以值得花費更多,以免造成麻煩。
最後,這廝巴拉巴拉講了一通,果然沒有提報銷的事。
我們再分析,一是金額過小,二呢,你不是一個敢於花錢,並有效產出的人,說好聽點謹小慎微,難聽點,不值得被認真對待吧。
那這20塊機場大包費,我是要呢,還是不要呢?
過去的個性,我是不屑要的,然後便會悶在心裡。
如果一直風平浪靜就是個小事,如果不能順暢溝通,就會是根刺。
以我們貌似豁達、爽朗,豪邁的過往來說,是不會要的,潛意識會擔心被人笑話「小氣」,其實是多慮了。
你愛的只是小面子,必然會以一個敷衍的態度與產品來取得某種心理上的平衡。
但是這次挨了頓「訓」後,我還是要整理好票據,去正常途徑報銷。
這是商業,不是旅遊!不是大家一高興,去KTV造一頓酒什麼的。
非常淺顯的道理,我到老了都沒弄明白。
對夥伴精細,就是對彼此負責,對商業總體投入產出有一個明晰的安全邊界。
2.機票酒店
剛好一個客戶聯繫我,約在杭州見面,我說時間上可能沒法安排,因為不知道會不會次日趕回,就約在第二個周末上海見。
如果他就好意幫忙訂了廈門飛上海的往返航班和希爾頓酒店。
對方花了4,5千塊的樣子。
這本身也沒什麼!
在機票問題上,他讓我選擇具體航班,我如是挑了最便宜的春秋航空,票麵價值為其他航班的2/3的樣子。
他好意提示我說,春秋不太舒服,換吉祥或者廈航的吧。其實除了少個簡餐外,都是空客320,不會有太大的體驗差別。
但是,我.....
我非得挑最便宜的,並表示萬分的不好意思,讓對方破費了....
那種給人添麻煩的卑微心態,把自己都恁成內傷了。
回來,跟團隊講這件事的時候,剖析自己的心態與情勢。
我們不一定要依靠誰與誰呀,何必如此對待自己。
這個社會我們受到了一些好的善意對待,但是商業的根本問題是,別人花幾千萬把塊錢問題不大,重要的是你要高效迅速的解決問題,為彼此創造更大價值,而不是想著龜縮少動減耗。
這對於人家只是普通的一種生活或者工作狀態,他需要對等或者引領的一個更有效率的商業回報,而不是要你天真善良的省一分兩分。
也不是說要大事鋪張,而是要有效率給予雙方更多,精力不應該放大這種細微的內心戲上。
3,《人民的名義》
零滿攔江曾講個故事,為什麼祁同偉必然會走上大敗局?
根源問題是什麼呢?德不配位,才不配行。
什麼意思呢?有錢不會用,有權不懂用。
當他當上公安廳長後,下屬背後譏笑道:你都當上廳長了,這個老鄉也安排,那個老鄉有事也處理,是不是要把你們村裡的土狗弄到廳里來當警犬呢?
所謂格局,所謂領導,不就是識人用人,分好錢嗎?
如果這一兩百塊錢都用不好。客戶敢給你個幾百萬上億的生意嗎,可能嗎?
不可能的。換你,你敢呀?
100塊就有100的分法,100萬就有100萬的運用藝術,1個億就有一個億的風險與平衡之道。
抓得住重點,分得清遠近緩急,知道自己是誰,身處何方才最重要!
3、HugoBoss
看過一個韓國人買BOSS的故事。
他年輕時,去歐洲背包旅行,在巴黎街頭看到一件西裝。上身之後非常帥!
然鵝...看錯價錢竟要120多萬元。比他平生買的所有衣服加起來還要貴。
但是實在捨不得脫,照鏡子這衣服簡直帥的掉渣。可是買完衣服就要第二天就要露宿街頭。
最後,還是買了。他認為幸福就是當下,去他大爺的。
第二天早上在賓館退房結賬時,他對老闆說:去火車站拉過來3個客人,就讓我在這多住一晚,如果能拉過來5個人以上,就按人頭給他提成。
老闆說行,反正也沒當回事。
結果只花了一個小時,他就拉過來30多個住客。
在一個陌生的城市車站,匆匆的來往過客,」接站「這個活兒靠的是第一眼的信任度。
他穿著BOSS,人又帥氣自信,芸芸眾生間,比起其他衣衫濫紆的拉客小夥計,沒有比他的形象所代表的更靠譜的酒店了。
僅僅一周,關係逆轉。店老闆跪求他大神別走。
但他去捷克租了一套房子,自己干起了老闆。直接去了火車站招工,拉過來剛下火車的一個英國帥小伙說:給你包吃住,跟我干吧。
小哥立馬同意了,畢境是個穿著「BOSS」的老闆要招聘他呢!
生意直接爆棚了。
最後他好吃好喝玩了兩個月,回國時居然掙了一千多萬(韓幣)。
自那以後,他就有了一個一直遵守到現在的原則。
-------現在就要幸福!
」買,買,買!「
這個故事給我們的一點點啟發是什麼呢?
就是說一個人的瘋狂消費,是可以刺激他的消費格局與重構世界觀的。
當他穿上阿瑪尼或者扶上賓士方向盤時,人的氣質與氣場完全不同。
在當時當地的情境下,這件衣服喚醒內在外顯的自信,成了最原始交易的一個重要生產工具,一個可被直觀衡量的信任度砝碼。
今天許多微商要炫富,要畫大餅,有異曲同工之用。
畢境所有人都喜歡與強者為伍,清爽利落自信些,能有效提高轉化率,單位時間內產出更高。
消費此時變成了投資,它是硬通貨,是固定資產,是價值槓桿!
小傑自嘲是廈門首負,雖然一年掙個一兩千萬,但是前年最高峰期是負責1.2個億時,依然要租最高檔的海景辦公樓也是同理。
淘寶最重要是流量,朱戈的1045吉尼斯記錄是草根淘品牌的巔峰,傳統大牌進場後自帶流量,小傑只做TOP品牌,按他所說就是站在巨人的肩上自然旱澇保收。
他只需要照顧好周圍這一圈總部大樓的4、5個客戶就可以了。那跟客戶租在一起,並且是同頻的消費能力與眼光,就有勾兌與對話的可能。
確實看問題要抓核心,往往是10%的力量撬動90%的資源匯聚,做好幾個關鍵客戶就抵散客無數。
有些消費是盲目虛妄,有些是生產資料與槓桿!看準,想清楚,把錢都花出去!
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