淘寶賣家如何突破銷售瓶頸
淘寶用戶增長明顯放緩,趨於飽和。這意味著,淘寶上的流量是有限的,你指望占淘寶平台的流量便宜,可能性不大。
需要承認一個現實:現在淘寶上的普通中小賣家,做不好才是正常的。
我聊聊中小賣家的生存之道。我講的生存之道,是指可以活得不錯,一年賺十幾萬到幾十萬,做得更好的,能賺幾百萬。
1、 你所售賣的淘寶產品要有特色。
比方說,這些都是我家鄉的特產,這就是特色!不是!你家鄉的特產可能根本不算特產。也不要說健康綠色食品就是特色。對這類產品,有信任才是特色。
並不是找了個工廠,認識幾個老闆,就是有產品優勢了。生產優勢,那是九十年代初的優勢。
什麼才是足夠有特色產品?是你有別人沒有,或者別人有你也有,但是質量要好很多(注意,不是便宜,新奇特的商品)。
或者你有設計能力,做產品改進也不錯,下面這種日曆賣得很火:
產品加入情懷,也算是很有特色。情懷,就是告訴別人你做一個東西,多麼用心,多麼極致,買我的東西,就是買一種精神。我一個朋友做杯子的,叫質造,上下杯,一個杯子賣兩百塊。賣得也不錯。為什麼?他們倡導的就是一種情懷。當然,情懷也可以講你有多苦逼、多慘,需要大家支持。
2,你的售後服務有特色。
服務有特色,是真有特色。也不是滿99元,送人家一個手機殼。這不叫特色。
類似海底撈,你一個人坐著吃火鍋,服務員會抱過來一個玩偶,放到對面,讓我看起來不那麼孤單!
3、淘寶店的運營技巧足夠高命。
淘寶是個平台,有很多規則,有很多技巧可以做。
如果你會商品標題優化,那麼你的商品排名就會靠前;
如果你會SEO,你能獲得更多的自然流量;
如果你善於報活動,你可以經常參加聚划算、淘搶購等活動;
如果你直通車做得好,你的ROI能做到 別人的兩三倍,賺錢也是不難的事;
如果你擅長刷單,也有可能短期獲利,當然,不建議你去刷單,風險高,不是正道!
總之,了解淘寶規則,了解更多的技巧,只要你的產品還過得去,你也能賺錢的。
4 、可以做自己有流量渠道
有流量,就有轉化。做廣告的目的,也是希望有流量。現在很多人玩微信公眾號,同樣是為了帶來流量。
可以建立自己的流量渠道。你可以做自媒體;你可以做直播;你可以玩社群;
想做自己的流量,轉化,成交,不是什麼難事!好就說到這裡了。公眾號網路創業頻道!
※昨天越來越多,明天越來越少,精闢!
※一不等,二不管,三不看,四不做,五不當
※創業要有激情,敢冒險!
※因為孤立,所以毀滅,你怎麼看?
※人這一輩子想開了,就得拼!
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