圖片來源/ 123rf.com.cn

近幾年，隨著跨境電商業務的蛻變發展，已經逐步進入了跨境電商2.0時代，賣家再也不能將單一、老舊的外貿模式做簡單的複製。在World First 2017跨境電商峰會上，亞馬遜全球開店華南區總監——佟周，以亞馬遜平台的各站點的運營機遇出發，助力賣家將優質的「中國製造」打造成「全球品牌」。

（圖片/亞馬遜全球開店華南區總監佟周）

全球11大站點海外發展有何機遇？

在北美地區內亞馬遜有3個站點，美國是亞馬遜在北美地區的首個站點，資源成熟的美國站點能夠使得國內賣家在面對優質客戶群的時候，能藉助海外市場需求保持銷量的健康、穩定發展，美國站點的推廣模式能夠為買家提供更加多元化的需求；墨西哥作為世界第14大經濟體其電商零售總額自2009年以來增長5倍，為國內賣家提供了強大的市場機遇；加拿大站點是當地增長最快的站點，深受當地消費者的認可。在歐洲地區5個站點中，擁有9千300萬獨立訪問數量，歐洲7國28個庫房運營中心能為賣家提供強大的物流支持。

(圖片/跨境物流服務流程)

亞馬遜運營技巧解析

1、亞馬遜品牌備案

亞馬遜品牌備案是為製造或者銷售自主品牌產品的賣家設定的，使賣家可以更加輕鬆的在亞馬遜上管理自己的品牌和上傳的商品。

賣家可在亞馬遜後台點擊「廣告」選擇「Enhanced Brand Content」標籤：即使沒有商品編碼（EAN、UPC）也能上傳商品，上傳的商品必須輸入商品編碼，如果品牌備案成功的，可以輸入「商品型號」和「備案的品牌名」來代替編碼，這樣就可以上傳成功了；已經備案的品牌，將擁有更多商品詳情頁的編輯許可權，作為註冊的品牌所有者提交到商品詳情頁的信息將自動顯示，幫助賣家指定正確的商品名稱，詳細信息、圖片和其他屬性。

2、圖文版品牌描述（A）

可在亞馬遜賣家後台點擊「廣告」選擇「Enhanced Brand Content」標籤，再選擇相應SKU。A的設置可增加品牌知名度，試圖提高復購率的賣家可進行設置，提升銷量減少退貨和差評。

3、商品推廣

賣家可在亞馬遜後台點擊「廣告」選擇「Campaign Manger」進行設置，這是一種點擊付費式廣告解決方案，廣告設計系統自動生成的原生廣告，實時競價，能利用關鍵詞定位廣告推廣商品。

4、秒殺

秒殺經常出現在亞馬遜促銷頁面，是亞馬遜訪問量最大的頁面之一，賣家可在後台「廣告」選擇「Lightning Deals」予以設置。對於一些積壓庫存或者季末銷售，庫存秒殺是解決當前亞馬遜物流庫存的好方法，秒殺後續的連鎖反應也能夠助推買家的搜索和銷售。

5、展示廣告

亞馬遜AMG（Amazon Media Group）展示廣告，能讓賣家的商品和品牌獲得更大的曝光，利於品牌認知度的構建。單次廣告活動最小開銷為35000美金，不同銷售季節、品類、廣告位置每千次展現收費（CPM）價格不同

6、促銷季

一年四季如何打造大促營銷？春季的Valentine Day、Easter；夏季剛剛過去的Prime day；秋季的返校季、Halloween；冬季的黑色星期五……熟悉各大節日，備戰旺季營銷。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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