「乾杯」帶來的新商機，看越南如何吸引全球啤酒巨頭的目光

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撰文：Luu Van Dat、John Boudreau、Mai Ngoc Chau

越南的啤酒銷售量預計將在截至2021年的十年間增長65%

「世界上沒有多少市場擁有越南這樣的增長潛力」

胡志明(Ho Chi Minh)曾經把酒稱為法國帝國主義者販售的毒藥。而半個世紀後，在以這位越南革命領導者命名的胡志明市，常會看到身著短裙的年輕女子拖著成箱的虎牌啤酒(Tiger Beer)和成桶的冰塊，向坐在木桌旁邊的年輕人兜售。

「在越南喝啤酒是必不可少的。」26歲的研究員阮日長(Nguyen Nhat Truong)在電子音樂聲中嚷道。他和他的朋友是123-Zo餐廳的常客，這家露天餐館位於胡志明市郊區的平盛郡，以該地的祝酒詞「乾杯！」(bottoms up!)為名。這裡出售玻璃杯裝的淡啤酒，價格不到50美分。他說：「我們有很多空閑時間，也沒有其他什麼娛樂活動，所以我們只好喝喝啤酒。」

越南人喜喝啤酒的文化正在引發人們對過量飲酒的擔憂，而市場研究機構歐睿國際(Euromonitor International)在2017年7月發布的報告中表示，這個國家將是「啤酒廠商爭奪的下一個關鍵市場」。報告稱，越南政府計划出售手中持有的國內兩大啤酒巨頭的多數股份，向外國競爭對手「敞開大門」。

畢馬威(KPMG)越南交易諮詢部門的管理合伙人約翰·迪蒂(John Ditty)表示：「世界上沒有多少市場擁有越南這樣的增長潛力。」

開懷暢飲：部分地區啤酒市場的人均消費量（2011至2016年為估算數據，2017至2021年為預測數據）

一位越南工業貿易部的官員向當地媒體透露，胡志明市的西貢啤酒酒類飲料公司(Sabeco)和河內啤酒酒類飲料公司(Habeco)將於7月向政府提交售股計劃，預計在2017年晚些時候出售股份。迪蒂表示，此次股權出售將為國際啤酒巨頭提供擴大地區業務的機會，尤其是那些還沒有進入越南市場的公司。

歐睿國際的數據顯示，越南日益增多的中產階級和年輕人帶動啤酒需求量自2002年以來大幅增長了300%。該機構估計，2016年越南啤酒市場的規模達到了147.2萬億越南盾（約合65億美元）。歐睿國際預計，2017年越南人均啤酒消費量將達到40.6升，成為東南亞地區最大的啤酒消費國。

需求增加

「越南將成為值得注意的市場，」歐睿國際在7月發布的亞太地區啤酒市場報告中表示，「得益於強大的街頭消費文化和快速的城市化進程，越南啤酒銷量預計將在2016年至2021年實現最大的增長。」

這份報告指出，隨著啤酒廠商競爭的加劇，更積極的促銷活動和新產品的推出也將導致越南啤酒需求量日益提高。報告稱，荷蘭喜力啤酒公司(Heineken NV)和丹麥嘉士伯公司(Carlsberg A/S)一直在爭奪越南的市場份額，推動當地啤酒銷量「大幅飆升」。

越南啤酒市場概覽：2016年的銷量份額

西貢啤酒的前任首席執行官雷洪赬(Le Hong Xanh)在7月20日透露，包括喜力啤酒、百威英博集團(Anheuser-Busch InBev NV)、日本的朝日啤酒(Asahi Group Holdings)和麒麟啤酒(Kirin Holdings Co.)在內的六家外國公司都對收購西貢啤酒的股份頗有興趣。

重點市場

麒麟啤酒駐東京的發言人佐佐木直美(Naomi Sasaki)表示：「亞洲和大洋洲是本公司的重點市場，我們有投資越南的意向，是因為我們看到了越南市場的增長。」朝日啤酒駐東京的發言人曽我拓生(Takuo Soga)表示，集團仍然有意收購這家越南啤酒生產商的股份。喜力啤酒發言人邁克爾·福克斯(Michael Fuchs)表示，公司對外界猜測不予評論。「百威英博致力于越南市場和本公司業務的長期發展，」該公司駐紐約的全球通訊副總裁瑪麗安娜·阿姆索姆(Marianne Amssoms)表示。她補充說，不會對「傳言或猜測」發表評論。

河內啤酒釀造廠

2016年8月，越南工業貿易部估計，政府所持的國內最大啤酒生產商西貢啤酒酒類飲料公司89.59%的股份價值為18億美元。按照越南工業貿易部的估算，政府所持的河內啤酒酒品飲料公司82%的股份價值為4.04億美元。

在私有化進程時間表的消息傳出後，西貢啤酒的股價上漲了11%，河內啤酒的股價上漲了13%。已經持有河內啤酒17.51%股份的嘉士伯表示，自己擁有該公司股權的優先收購權，目前正在和越南工業貿易部就股份出售進行緊張的談判。

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