哪些東西不打廣告也能讓你忍不住買買買？

消費品零售界長期以來兩大法寶：渠道鋪設 + 廣告轟炸！

@劉十九 在介紹 Byron Sharp 的《How Brands Grow: What Marketers Don t Know》，提到這本書的一個結論：

任何消費品品牌的增長，都可以歸結於兩點：心智的顯著性（Mental Availability）和購買的便利性（Physical Availability）

我把這兩點解讀為：

想得起！

買得到！

廣告是通過付費傳播的方式，將商品信息，傳送給一群用戶和消費者。毫無疑問，廣告的主要作用是提升 Mental Availability。

不打廣告就能賣出去的消費類產品，在解決 Physical Availability（渠道建設確保購買方便）的前提下，有且只有兩種情況：

1）產品高度同質化，用戶沒有強烈的「非同質化」的需求

比如大家說的「電」，就是一個高度同質化的產品，你們能分出「三峽水電站發出的電」和「火電廠發出的電」的差別嗎？有必要嗎？

高度同質化的產品確實有可能做出同質化，但是用戶對「非同質化的需求」不強烈，比如「釘子」。你當然可以用極高質量的鋼鐵做出好釘子，可是普通用戶不太可能買單。

2）產品具有用戶能夠感知到的明顯性能優勢，且屬於價格相對較低、高頻消費、適合口碑傳播的商品

一個好案例就是某辣醬，在建立了遍布全國的零售渠道的前提下，在口味上具備用戶能夠快速感知到的明顯優勢，由於屬於低價高頻消費品，嘗鮮者（Early Adopter）試錯成本較低，形成習慣後的持續購買就足以支撐起產品的持續經營。

再加上適合口碑傳播，在各種同學、朋友、同事聚餐、閑聊等場合，推薦品嘗，口口相傳，迅速獲得傳播，用戶群體不斷擴大，加上辣醬的成癮性，一旦喜歡，不會輕易切換口味，確保了快速增長。

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當然有人可能會反駁，這些企業在鋪設渠道過程中，可能會參加大量 B2B 展銷會，進行大量掃街，向零售店店主推介產品，這種也是廣義上的廣告。我個人還是傾向於把這個歸入渠道建設中。

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