洗牌之前，焦慮的中國健身行業變革年

運動 07-04

對健身產業來說，2017年是個關鍵的年份，新型健身房介入2年多後，整個產業都在尋求最佳的形態面對接下來可能面對的變革。

在2017年ChinaFit春季健身大會的現場，趕來參加飛飛健身主題論壇的ChinaFit總經理閆四海遲到了，上台後他首先透露了今年的「驚人」數據，「超過10000人為此付費，現場超過30000人來到現場」。

而此時，國家會議中心的負一層里，啟邦文化聯合創始人金攀正在感慨今年健身大會佔據了國家會議中心的四層，「去年只有一層，可見健身行業的發展有多快」。

實際上，從健身房數量上，我們很難看到這個產業實質性的變化，SaaS提供商青橙科技在大會上公布的一份2016-2017健身行業報告顯示，

中國健身俱樂部在11212家左右，健身工作室則超過26414家

。這和去年方正證券預估的俱樂部數量相差不大，但健身工作室增速明顯。

健身產業的變化在哪裡？從ChinaFit健身大會春季北京場陡增的參與人數和展商來看，這個產業鏈條里湧進來更多「有趣」的玩家，而一系列的產品或戰略發布會，則顯示出作為主角的健身房和俱樂部正急於變化和調整，為接下來的行業洗牌做準備。

浩沙健身總經理吳承翰曾數次強調今年將是傳統健身房的整合年。對於大型傳統健身房來說，這種「整合」包含了四種方式，加盟、合并、融資、收購。

目前來看，最先走出這一步的是上海健身房品牌威爾士，其在去年底透露牽手貴人鳥的消息是加速傳統健身房擴大規模的源頭。這筆交易此後被看作外部資本介入傳統健身房的起點。吳承翰把此解讀為傳統健身房整合的訊號。

半年過去，市場上並未出現新的大型收購事件，這起被看做傳統健身房擁抱資本的事件尚未塵埃落地，但健身各個產業鏈條還是因此呈現出極大變化。

浩沙健身隸屬於港股上市公司浩沙國際旗下板塊，目前官方透露全國健身房近百家，1999年成立至今，屬於典型的轉型中的傳統健身房之一。

在6月27號ChinaFit大會上，浩沙健身宣布兩年內將投入超過10億元以上的資金到加盟業務，此前這家老牌健身房和專註智能裝備的互聯網科技公司酷鈦科技合作，在智能化上投入不少，現在大手筆加碼到加盟上，浩沙希望快速提高市場佔有和競爭力的意圖顯而易見。

▲ 浩沙健身發布加盟體系。

早在今年3月，吳承翰就曾透露浩沙預計在兩年內開到200家直營+200家加盟店，「並將加快腳步做融資計劃」，他說。

一個季度里，浩沙完善其加盟體系，線下在健身館本身加入數字化概念，並開設運動健康商品店中店，同時運營的還有浩沙線上商城。

浩沙健身加盟事業部總經理戴以誠表示，

「目前這些新技術應用解決的是健身房管理的智能化，而不是用戶健身的智能化和個性化，所以並不能真正解決持續盈利問題，

真正使之服務於大眾還有很長一段路要走。」

去年6月，國務院發布的《全民健身計劃2016-2020》明確提出推動公共體育設施建設，「著力構建（市、區）、鄉鎮（街道）、行政村（社區）三級群眾身邊的全民健身設施網路和城市社區15分鐘健身圈，人均體育場地面積達到1.8平方米。」

今年3月，15分鐘健身圈理念在體育總局牽頭下逐步在各地方開始實施，這讓健身產業頗為振奮，同時也意味著，在傳統社區以健身器材為主的形式之外，健身房俱樂部、私教工作室等將在政策上獲得一定紅利。

今年4月剛完成3500萬A輪融資的光豬圈健身是這其中最早嗅到這股政策紅利的。其創始人王鋒在宣布完成融資的同時，提出「10分鐘體育健身圈」，並將此前光豬的加盟模式調整為「城市合伙人」制度，「把有限的精力用到重點的人身上去，在當地的影響力會更大」，王鋒說。

除了政策帶來的新機會，另一個重要的方面，

在於新型健身房大多以月卡的形式售賣，其在流動資金上的風險承擔能力遠低於傳統連鎖健身俱樂部。

加之資本的逐利天性，快速搶佔市場是各家都必須考慮的事情。

主打共享概念的新型健身房樂刻健身近來動作不小。今年6月，樂刻正式上線其與開始吧合作的眾籌項目，計劃在北京眾籌40家店，出讓其中10%股權。

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樂刻眾籌項目有三類共建人。

統計下來，樂刻提出的三種共建人最終眾籌資金為2000萬人民幣。樂刻眾籌項目負責人興榮透露，樂刻目前單家開店費用30-100萬不等，保守估計預期每年8%回報率，預計今年整體店面達到350家，北京新增120家，2018年整體預計1000家。

仔細算算這筆賬，即使5年後樂刻北京40家門店並未盈利，返還共建人資金130%，整體金額為2600萬，一旦這一開店模式驗證可行，其門店數量增長帶來的品牌效應，也將超過600萬品牌溢價。

從另一個角度來說，眾籌項目可理解為另一種形式的加盟或融資。在對樂刻的擴展及宣傳上來說都有益處。樂刻的改變遠不止於此，緊隨其後，樂刻官方微信公眾號由「樂刻運動健身」更改為「樂刻運動」，這和早期樂刻運動創始人提出來的樂刻運動將是一個運動、健康主題的平台相契合，目前這種去「健身房」標籤的微小動作，一定程度顯露出樂刻不僅限於做健身房。

以健身房為主體，布局大健康產業是個不錯的選擇。最早期這種布局並不明顯，更多以健身周邊用品的形式出現在健身房裡——毛巾、功能飲料、健康餐等——大多以外部產品和健身房合作的形式開展。

老牌健身房青鳥體育正在試圖打破這一做法，除了主體持續加快開店速度，青鳥體育近來從資本層面不斷加碼健身周邊產業。青鳥體育董事長卞光明同時也是投資機構中體鼎新CEO，去年11月，中體鼎新和冠軍VC共同投資私教培訓機構EPTC，今年3月，青鳥體育全資收購健康餐020品牌貝果輕食，5月又宣布控股星洲健身。

卞光明告訴懶熊體育，青鳥體育定下的目標是3年內開200家店，目標營收10個億，會員100萬，「我們現在主要還是把主營做好，同時會沿著產業去做併購」，卞光明告訴懶熊體育。

傳統健身房這一系列的變化很大程度上源於新型健身房的倒逼，鬼工科技創始人馬客認為，新型健身房進入市場2年左右時間以來，給傳統健身房帶來一定壓力，「也促進了傳統俱樂部的自我變革」。最為明顯的是在會員體驗、會員服務和場館智能化上的改變。

現在看來，

一個行業較為統一的認知是智能化將成為健身行業的標配

，「未來區分新型和傳統的唯一一點就是你是賣月卡還是年卡」，王鋒直言不諱，「其他的都逐步趨於一致」。

一家傳統大型連鎖健身房高管表達了他的看法，「新時代下的行業迭代節奏更加快速，所以誰也不想慢人一步。很多大的傳統連鎖健身企業都有自己的新布局和嘗試，只不過是相對低調或腳步沒邁這麼快而已。」

伴隨健身房的變化同樣呈現出差異性的是SaaS系統提供商。

進到ChinaFit北京站在國家會議中心設置的四樓大廳，整層樓都是健身房SaaS提供商。

鬼工科技創始人馬客看起來很忙，兩天時間裡，會場至少有超過5場發布會或論壇能聽到他的發言。他一直在強調兩個觀點：服務是中間健身行業的巨大缺失；傳統健身房應該有危機感。

單純的從SaaS系統的功能上來說，各個玩家差異性逐步縮小，市場上整體分為兩大類，一類以青橙科技、鬼工科技、三體雲動為代表，近幾年以線上SaaS系統起家的科技公司。另一類則是包括易思普、參森科技等老牌服務商，從早期以線下智能硬體（包括閘機、智能櫃、淋浴等）提供為主，到現在線上線下一體化。

和健身房的發展情況一致，

SaaS目前並未出現寡頭型企業，但流量正在趨於向頭部集中，握有更多數據的SaaS提供商將擁有更多的話語權和可能性。

今年，這個版塊的「花樣」也有所呈現，一些新的合作方式和服務正在產生。

來自西安的蒜泥科技推出體測新品維塑-3D體型追蹤儀，試圖打破現有體測硬體的功能和方式，通過3D人體掃描呈現各方面數據。馬客對此頗為振奮，並認為體測產品的迭代是打破健身服務體驗的起點。「我們看到服務的交互頻次並不高，蒜泥科技正在解決的就是這個問題，而這個服務提升的起點就是從體測開始」，馬客在這場新品發布會上說，同時宣布鬼工科技將與之展開更加緊密的合作。

這些掌握更多數據的SaaS提供商將基於數據分析更容易找到健身房的需求，並提供一些定製化的服務。

同樣線上系統起家的三體雲動則正在將主體業務向健身產業人群培訓上轉移。隨著健身房在其他業務板塊的涉及，提供穩定的培訓輸出不失為提升現金流的好生意，需要注意的是，探索中的健身房在開拓新方向的同時具備不穩定性，針對這些板塊的培訓同樣承擔類似的風險。

從整個市場來看，方正證券今年發布的健身行業報告顯示，美國市場健身市場超過1500億，人口滲透率超過17%，而亞洲地區滲透率僅為0.4%。美國健身市場日趨飽和，中國健身市場則遠未達到飽和的狀態。

從目前各個環節鏈條公司的調整和策略上來看，2017年是個必須把握的時間節點。這個階段所展現出來調整和戰略布局，極大程度決定了下一輪的市場領頭羊。這其中，敏銳捕捉這個行業升級過程中消費者需求顯得十分關鍵。