為什麼「爆款」總是別人的？不同階段的賣家選品的不同打法

科技 08-10

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「在對的時間，遇見對的人，是一種幸福；在對的時間，遇見錯的人，是一種悲傷；在錯的時間，遇見對的人，是一聲嘆息；在錯的時間，遇見錯的人，是一種無奈。」其實這句話，同樣可以用於Wish的選品上，對的時間做對的事，才有成功的機會。

對於Wish賣家而言，有的是新手剛入門，而有的是有著幾年運營經驗的老司機，對同樣的事情，可能會產生不一樣的思考，面對同樣的障礙，可能也有不同的解決方案。所以，Wish賣家需要認清自己所處的階段，做該做的事情，才能把效能發揮到最大化。

不同階段的Wish賣家選品的不同打法

處於不同階段的Wish賣家，其選品方向是否也有差異？

比如新手小白賣家，上海極高跨境電商公司coo朱明浩告訴雨果網，對於新手賣家來說，現階段最應該做的事情就是學習，學習當前平台的爆款是什麼，學會思考。當然，也不用像無頭蒼蠅一樣什麼都學，就根據自己所經營的品類或是自己想要做的品類去學習，包括別人的標題、圖片、Tags等等，然後再嘗試找一些現成的類似的產品進行「爆品」的打造。

比如有一定運營經驗，但卻銷量平平的賣家。「這些賣家的可能就是每天只知道上新的Wish賣家，在一段時間的大量鋪貨後，仍然一個爆款都沒有。」朱明浩建議，這個時候應該停下手中的開款流程，多去反思自己的選品路線是不是有問題，把出現的比較嚴重的問題處理好後再繼續開款。

比如精心開發了小爆款，或是碰運氣出了一個爆款已經有所成功的賣家，朱明浩認為這些賣家下一步要做的就是供應鏈的優化、物流的優化，提升產品質量，進一步優化供應鏈的結構，提升價格優勢等等，進一步培養自己的小爆款。

朱明浩強調道：「優化是需要不斷的去做的，要不斷培養自己的小爆款，而不是做兩次就不做了，這就是我們所說的運營。」

淡旺季Wish賣家的選品攻略

不同階段的Wish賣家，選品有差異，那在淡旺季，又該如何選品呢？

朱明浩表示，根據產品的種類區分，不同品類產品的淡旺季是不同。相對而言，小百貨，常年比較平穩；服飾類，有季節之分；首飾類，會受到節日等因素的影響；

「除了節日、季節性的產品，其餘產品可以根據自己的開發節奏走，不用太理會淡旺季。當然我有個原則就是『旺季注重新品，淡季維護老品』，這樣可能會有更好的效果。」朱明浩補充道。

隨著跨境電商旺季臨近，Wish賣家在這一個階段需要做哪些方面的工作呢？

朱明浩表示，現在再去做準備的工作已經有點遲了，大賣家新品應該已經都準備好了，有的甚至已經開賣。「淡季的時候要提前將旺季的新品準備好，因為跨境的物流時效畢竟和國內淘寶沒法比，是需要更多的提前量的。」

朱明浩根據自己豐富的運營經驗，為現階段的還在為旺季「磨刀」的Wish賣家提了三點建議：

1、清理自己店鋪，有些店鋪已經臃腫不堪，可能有大半年都沒有動過的產品，甚至貨源還存不存在，賣家自己可能都不知道。

2、下架侵權產品，一是為了誠信店鋪，二是保護自己的店鋪，越多的侵權產品會導致你的店鋪越早的和你拜拜。