化妝品開店3大核心技巧以及8大陷阱

開展一家化妝品店往往需要考慮更多方面，特別是一些自己創業的年輕人，由於本身經驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多，因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店就受到許多投資者的關注。

一個優選地段加上適當的營銷技巧，以及充足的前期準備才能為一家新開業的化妝品店創造一個美好的開始。

1、確定經營模式

化妝品行業銷售渠道未來的發展，應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。

百貨商場專櫃的是高端路線，吸引一些高消費的群體；超市是大而全的發展思路，產品包羅萬象，以出售產品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經營，必需走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還要為顧客提供更貼心的服務。

2、品牌的選擇

化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，他們授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。加盟這樣的店一般安全係數比較大，由他們直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心贗品、水貨以及貨源不足等問題。

加盟店的優勢還在於加盟商對門面設計所提供的支持，總部有直接的貨櫃樣板和完善的門頭門面設計方案，創業者都可以優惠獲得。

3、店鋪選址

品牌在心裡選好了，經營模式確定了，進貨渠道也有保障了，那麼就該選址了。選址可以參考以下的內容：

1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區；（例如：北京的西單、地安門，中關村等地方）；

2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；(假如你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)

3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領群體；

4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。

化妝品開店選址的八個「陷阱」

一、店面地面與路面不平的慎選：高低不平影響顧客進店；

二、店面在斜坡上要慎選：斜坡影響車輛停放，不利顧客進店購物；

三、快車道旁開店要慎重：路邊無法穿過，影響顧客流動；

四、居民稀少的地區開店要慎重：居民區流動人口少，加之居民增長慢，沒有固定的消費者；

五、門前有障礙物的要慎選：如有的門店前有樹木、建築物等，這些障礙物有可能影響店鋪的能見度，進而影響客流；

六、門店寬度相對窄者應慎重：因為門店寬度相對較窄者不易被顧客注意；

七、行人匆匆的地方要慎重：因為這樣的街道人們不習慣逛街。在這樣的街道也很少有人駐足購物；

八、燈光暗淡的地方要慎重：昏暗的地方影響逛街興緻，同時也說明燈光暗的街段並非繁華街區。

小結

除了以上，我們還要做好客戶的維護，既要開發新客戶，更要維護好老客戶。

因此維護好一個老客戶的成本是開發新客戶的五分之一，並且維護好了還能源源不斷帶來他的朋友，進而提高營業額。

每天三章，更多精彩案例，請看下回分解。。。

連鎖盈利天下，鎖定未來。生命不息，戰鬥不止，連鎖14年，只為中國連鎖企業走向全球而動奮鬥終生！

運營人員:蔣老師~hx52013143399

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