如何打造一支讓競爭對手寒顫的銷售團隊
每日小情書:習慣難受,習慣思念,習慣等你,可是卻一直沒有習慣看不到你。
真正的牛逼不是自帶優越感,而是讓你的競爭對手絕望,哭泣。
一個戰隊需要科學的組織和特色的文化氛圍,讓每個人帶著鐐銬跳舞,那麼又該如何打造一個令競爭對手戰戰兢兢的的銷售鐵軍呢?
1、制度層面
公平——患寡而患不均,不管是安排工作還是工資薪酬一定要保持公平性,保持公平是實現效率最大化的前提。
簡單——在軍隊中我們常常可以看到三大紀律、五大規定。團隊也是如此,制度的傳達一定要簡單濃縮,簡單才能夠更好的執行和被理解。
動態——在發展的過程中,肯定會遇到各種各樣的新問題和,需要及時的討論和反饋修正,提出新的制度和規則。
2、重視組織的力量
3、打造特色文化
制度管事、文化聚人。接下來從團隊五種機能障礙來打造團隊文化。
缺乏信任
懼怕衝突
欠缺投入
逃避責任
無視結果
信任打造
信任是團隊的基石,一旦信任破裂很難縫合,只有充分的信任才能夠緊緊團結在一起。
打造信任感的關鍵點:充分了解自己和小夥伴,走心的溝通、做大家一起感興趣的活動。
加強投入
一個人的激情是有限的,但是一個團隊的激情是無限的,讓團隊的激情成為一種習慣,就可以彌補個人激情的持續力不足的問題。
合適的人做合適的事,做自己最擅長和感興趣的事情的時候,專註度是非常高的。
逃避責任
負責人:責任心是至關重要的,一定要有明確的負責人,團隊成員事情沒有做好,首先找負責人的麻煩。
分工明確:工作安排到人、到事、到天,越具體執行起來越方便,團隊成員執行起來也是有底氣。
團隊共罰:團隊是一個整體,每個人都是執行者和監督者,一個人事情沒有做好,全體成員受罰,個人也不好意思總是拖團隊後腿,個人執行力和責任心自然而然就上來了。
混日子,對結果漠視,覺得拿倒數第一也無傷大雅的時候,那麼這個團隊基本沒有希望了。只有對結果又足夠的重視才能夠喚醒自我的控制力和向心力。
總結
牛逼的戰隊總有其相似的地方,
制度建設三個要素:公平性、簡單、動態發展。
企業剛開始發展的時候需要營銷英雄,但是壯大後,一定是更需要要優秀組織,讓平凡的人能夠在組織中變得不平凡。
團隊文化建設從信任感、解決衝突、專註度、責任心的培養、結果的重視來解決。
(圖文來自網路)
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