核桃公寓轉型B2B智能服務平台，看行業網紅如何自造優質流量

【獵雲網（微信：ilieyun）西安】8月28日報道（文/董璐）

「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏「。一千多年前的八月里，杜甫逃離「安史之亂」從長安西行，在成都草堂寫下這首詩；一千多年後的八月里，獵雲網置身太平盛世穿行於西安，跟著這位公寓行業里的「網紅「——核桃公寓創始人鄭占錄，分享了他從核桃公寓的線下業務到如今「公寓觀察家」、「財經作家」新身份的歷程，以及互聯網公寓的「裂變」之路。

如今的讀書人已不再是「寒士」，如今的「廣廈千萬間」也不再只是遮風擋雨。「房子是租來的，但生活不是」，這已成為越來越多年輕人的態度。經統計,中國的流動人口規模超過 2.5億,目前有超過1.3億青年人通過租房解決居住問題,市場規模估值近萬億，每年七百多萬的應屆畢業生走入社會，且租賃需求從傳統住房剛需，到生活智能化、個性化、娛樂化等不斷升級。與此同時，國家開始大力鼓勵發展租賃市場，並制定了多項政策紅利引導行業發展。華創證券曾以「青年長租公寓，這是一片太平洋「為題出具過長租公寓行業的完整調研報告。由此可見，公寓行業依然會趁著風頭正勁，保持高速成長。公寓第一媒體房東東創始人曾全靂曾預測：2017年，國內公寓規模將達到150萬間，股權融資超過100億人民幣。

核桃公寓是一家擁有線下公寓租賃的線上智力服務平台.集品牌、文創、諮詢、策劃、營銷、推廣、自媒體、圖書、影視、融資等功能於一體。目前線下業務穩定運營房間近百間,線上業務包含長租公寓行業文創、營銷;提供公寓品牌營銷策動、市場研究、行業分析、活動策劃、圖書創作及出版、影視文創宣傳等整合營銷傳播服務等。核桃公寓自媒體公眾號粉絲近一萬，基本都是公寓業內老闆和從業者，垂直度很高。原創文章最大閱讀量7000多，平均超過1000。另外創始人鄭占錄個人作為公寓行業觀察家、財經作家，曾參加過《非誠勿擾》，出版《核桃公寓創業記》，目前新書《裂變——互聯網公寓的秘密》正式立項，且已和三家品牌公寓簽約聯合出品，被譽為行業里的先鋒導師、專家，在整個公寓行業有著超高的知名度和一定的影響力。

未來，核桃公寓將從公寓運營方向轉型為平台服務放心,致力於做公寓行業里的B2B平台，核桃公寓將建立公寓行業生態圈，助力行業發展。從微信公眾號、今日頭條、百家號等自媒體到聯合行業企業出版圖書。公寓行業的受眾是一群有個性的年輕人，加強公寓品牌和行業從業人的ip流量，會形成十分可觀和可持續的粉絲經濟，核桃公寓將以此為出發點，為公寓建立品牌ip，增加用戶對品牌的認可度和忠實度。鄭占錄還將在喜馬拉雅、直播平台創立節目、直播、聯合B端做一些線下活動等。除此之外，他還計劃在一線城市公寓中住一段時間，和青年群眾朝夕相處，挖掘有意思的故事拍成影視短片合集。核桃公寓將以優質內容和個影響力服務行業上千家公寓企業及三十萬從業群眾。

關於轉型，鄭占錄表示：一線城市公寓行業發展迅速，規模已成，發展較為完善，各家房地產商資金雄厚，大資本注入補貼，論數量、論規模、論資金都難以超越。而線上則有更多的想像空間，比如在自媒體、IP打造等方面均是藍海市場。核桃公寓從線下做起，有著接地氣的實操運營，不僅累積了一定的ip，如粉絲自稱「核桃仁」，也讓他成為一個公寓觀察者有著更全面的視角。目前全國有名有姓的公寓企業超過百家，各地的品牌公寓企業加起來超過3000家，對於這樣的創業或者迅速發展的公司，自媒體需要有一定趨勢的預判，而不是盲目跟風。

《裂變——互聯網公寓的秘密》是鄭占錄繼《核桃公寓創業記》之後的最新力作，是中國長租公寓行業第一本全景掃描行業進程與發展的專業書籍。對整體行業的發展成果進行梳理和總結，力圖模塊化行業發展軌跡，重點對優秀企業進行深度報道和分析，聯合各家合作企業，從而形成線上的行業集體公關。並以圖書出版為營銷起點，發起綜合新媒體營銷、創始人專訪、企業探秘、產品直播、渠道推薦、會務營銷、社群營建等營銷模式，為合作企業創造超額推廣價值。除此之外《裂變》還將以「聯合出品企業、顧問團成員企業、聯合發起人等合作模式廣泛的發動公寓及供應鏈企業參與創作、出版，從而將《裂變》系列圖書打造成行業內的IP。

《裂變》一書計劃將簽約十大品牌公寓作為聯合出品方，目前已簽約魔方公寓、美麗屋、魔飛公寓等三家公寓品牌，意向在談4-5家，計劃9月底完成高質量十家品牌聯合出品簽約。此書正式推廣後將聯合品牌公寓推出各項活動。

核桃公寓創始人鄭占錄曾就職於一家房地產五百強央企，對房地產行業有著得天獨厚的了解，於2014年年底辭職後，在深圳註冊了核桃資產管理（深圳）有限公司，擅長營銷策劃的他用為數不多的房源便在業內打出了「核桃公寓」的名氣。對於「停止線下發展，全力發展線上智力服務平台」的徹底轉型，公寓行業領導品牌之一美麗屋CEO韓光評價：老鄭，總是走在行業前沿，懂行業講實話，祝老鄭這次轉型發展順利，為公寓企業帶來更多有價值的服務。

在盈利方面，核桃公寓的線下每年盈利在20萬左右，線上平台暫時還未盈利，主要的盈利方式是營銷和導流。比如目前《裂變》一書與行業企業的簽約，廣告的植入等，自媒體軟文的推廣，其它線上平台的收費授課等。

創業多年，這位曾經的房地產企業高管對長租公寓行業具有深刻的認知，他認為，在未來的3到5年內行業內會出現一批IPO企業。 這些企業的迅速發展，將會需要一個專業的B2B平台，去承載企業發展過程中所衍生的B端需求市場,打通產業鏈各個環節,加強加快資源整合效率.而就目前公寓產業的規模來講,顯然供給上還較為空白,在專業度和全面性上都有很大的作為空間.

目前核桃公寓項目正在尋求天使輪100萬融資，出讓10％的股份，主要用於團隊擴建。

公司：核桃資產管理（深圳）有限公司

項目：長租公寓智力服務平台-——核桃公寓

公眾號：核桃公寓

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