王海張說保險：如何優雅地和客戶談保險？
客戶往往不願意談保險，而我們卻要和客戶談，如何讓客戶聽，而又不討厭呢？
試試看這樣說:
"許多人會希望在晚年時沒有後顧之憂，極少數的人從現在起已經做好了準備，大部分的人用他一生還算強壯的精力賭一下晚年的無虞匱乏，三分之二的人在晚年失去尊嚴，僅有三分之一的人心滿意足，其中有一些是因為有一個孝順的兒子。"
"沒有人能夠永遠活著，所以必定有人會為一個死去的人做一些事情，通常這個人是我們的兒子或女兒，而他或他們可能太年輕，甚至無法照顧自己。或許他或她是我們的另一半，而從那日起，他（她）將孤獨的活著，沒有丈夫或沒有妻子，甚至沒有生活費用。喪偶很悲哀，喪失一個能依靠的收入來源者，除了悲哀還有凄慘。"
"有人為生活在奮鬥，有人為工作而工作，金錢只是一個賬面。你會在乎它在那一家銀行而不可以在這一家銀行嗎？你會規定它只能在銀行裡面，而不準跑出來嗎？
有的銀行利息高，有的銀行利息少，利息少的銀行能繼續開，必然有一個道理，你想知道嗎？"
人壽保險許多人不喜歡聽，為什麼不能談人壽保險而不要直接提到它呢？
讓我們優雅地和客戶談保險。
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