這個零推廣的小程序，用一個月「幹掉」了騰訊閱讀

知曉程序註：

「曉組織」是知曉程序推出的全新欄目。

這裡是「曉組織」的第 14 期。

大家好，我們是「三言兩魚閱讀」小程序的開發團隊，作為一個初創團隊，目前成員保持在 6 人。

大家都非常年輕，核心成員之前都創過業，或是在世界五百強工作過的。

目前「三言兩魚閱讀」的主要功能包括閱讀，想法和個人中心。

相比於其他閱讀應用的不同，我們是對話故事的閱讀應用，所有的故事都採用對話的形式展示，通過點擊查看一條對話，帶給用戶強烈的代入感。

同時，對話中包括圖片、視頻、音頻等等，給你更加豐富的試聽體驗。此外，大家可以在應用內多多探索，我們馬上就會上線一些非常棒的功能，能夠大大提升閱讀的體驗和感受。

會產生做這個小程序的想法，是因為我們覺得「對話式閱讀」這種方式非常有趣，尤其在現在大家都講閱讀已死的情況下，這種閱讀方式完全從體驗上做了大幅的提升，相信許多人在「三言兩魚閱讀」所獲得的樂趣，是要高於去看一個視頻或玩一個遊戲的。

至於為什麼要選擇用小程序作為載體，主要是基於以下幾點考慮：

最關鍵的一點是，小程序底層技術升級，導致他的體驗要優於 H5，我們的應用搭載在小程序上，幾乎不影響用戶體驗，所以可以選擇小程序；

小程序同時覆蓋 Android、iOS 雙平台，開發成本和周期短，能儘快面向用戶；

小程序不需要下載，推廣難度低，同時擁有微信用戶的基礎，方便做傳播；

從長遠考慮來說，微信本身一直在大力發展小程序，現在是有紅利的，小程序是我們的一個重要平台。

因此，在 6 月 30 號，「三言兩魚閱讀」這款小程序上線了。

「三言兩魚閱讀」小程序使用鏈接

https://minapp.com/miniapp/3550/

到目前為止 ，距離我們小程序「三言兩魚閱讀」上線 30 多天了，回頭看看我們在小程序閱讀搜索的排名已經超越了騰訊閱讀，來到了閱讀排行榜第 3。

作為一家剛剛成立一個月的創業公司，能夠在一個小的細分領域打敗騰訊，可以算是我們的一個小里程碑了，也能讓我們心裡暗爽一把。

發表朋友圈後很多朋友在問，從上線第一周排行 72 上升到一個月後排行第 3 是怎麼做到的。

遵循話越少事越大的原則，往往越簡練直接的問題越難回答，所以我覺得有必要寫一篇文章，梳理一些我們認為這一個月中關鍵的五個點，分享給朋友們，希望能夠對大家有所幫助。

一、選擇比努力更重要

研究整個閱讀榜單，你會發現本身用戶體量大的閱讀 app 推出的小程序佔據了榜單的前 50。

像 QQ 閱讀、騰訊閱讀等一些巨頭的應用排在前 10，從第 20 到 50 分布著九庫閱讀、界面閱讀、道客閱讀、唔哩閱讀等在某一細分領域領頭的應用。

我們作為一個全新的應用，既沒有存量用戶，又沒有先發優勢，同時也沒有資金去買流量，能夠突破已有巨頭的封鎖，我們認為主要原因在於選擇了一條正確的賽道。

我們推出的對話文學閱讀與創作平台「三言兩魚閱讀」上所有的故事採用對話形式，可以通過不斷點擊出現新的對話展開閱讀，引領用戶進入故事的世界，帶給用戶沉浸式的閱讀體驗。

一個月的時間僅通過口碑帶來的自然增長，在沒有花費任何的推廣費用的情況下就獲取了數萬用戶，最終在月底登上了排行榜的第 3。

「三言兩魚閱讀」能夠超越騰訊閱讀最關鍵的一點就是對話故事的閱讀體驗更佳，用戶獲取樂趣的效率更高。所以正是因為我們選對了方向，所以才有機會超越騰訊閱讀。

二、不僅要滿足需求，更要超越地滿足需求

作為一種全新的閱讀體驗，作為首次面向用戶的應用，產品必然是有缺陷的。

一定要認真聆聽每一位用戶的意見，迅速做出反應，不斷的滿足用戶的需求。當用戶看到你的產品在一點一點變好，自己的意見被尊重時，用戶會對團隊產生同理心，加強對產品的認同，願意陪伴產品一起成長。

我們從上線到現在，共收集到 138 位用戶的 253 條意見，並且對所有的意見做了反饋，其中 70% 的問題都已經做了處理，就在我今晚寫這篇文章的時候，我們的團隊在晚上的 12 點收到了用戶建議，花了 40 分鐘修復了 bug，提交了新的版本，並且對用戶做出了反饋。

但是需要注意作為產品團隊，不僅要能夠滿足用戶需求，更要超越地滿足用戶需求。

福特汽車的創始人亨利·福特說過一句話，「如果我最初是問消費者他們想要什麼，他們應該是會告訴我：要一匹更快的馬！」

我們也遇到過很多類似建議，例如早期很多用戶反饋需要做文章緩存，當時我們對需求做了梳理，發現用戶並不是想要緩存功能，因為整個平台故事大都可以在 3 分鐘左右讀完，並且我們平台常見的使用場景中根本沒有緩存的必要。

於是我們做了訪談，發現大多數用戶提出這個需求是因為，在坐地鐵閱讀時會遇到故事內容中途載入速度很慢，或者無法載入出來的情況。

所以我們對整體的數據緩存機製做了優化，在網路條件好的情況下，點擊閱讀第一句對話的時候就緩存整個文章的內容，保證用戶擁有流暢的閱讀體驗。

截止目前沒有用戶再提到過這個問題，如果當時我們做了緩存，我相信並沒有用戶願意為了一個兩分鐘分故事去做緩存的。所以作為一個初創的產品，一定要多多聽取用戶的意見，同時做出有效和卓越的回復。

三、創新性地尋找據解決問題的辦法

上線一個月來，我們基本完成了對模式、產品、內容和推廣的驗證，實現了從 0 到 1，而且這一切都是在缺彈少糧的情況下完成的。

截止目前我們的團隊依然非常小微，但是我們的內容實現了 UGC，產品進行了近 60 次更新，版本號從 1.0.0 到了 1.8.1 ，0 成本依靠自增長獲取了數萬用戶，能夠實現這一點我認為最關鍵的就是，我們一直在創新性的尋找解決問題的辦法。

想要解決我的上述問題，有很多成熟有效的方法，但是這些方法無一例外都需要錢，而對創業公司來說最大的問題就是錢。

所以創業公司遇到問題，必須創新性的尋找可行的辦法，而且一旦在解決的過程中感覺到非常痛苦，那麼肯定是沒有找對方法，一定要迅速做出調整。

創業公司一直在做的事情就是，把不可能變為可能，只要不違背世界運行的客觀規律，一切都是有可能的。

我記得我們在第 3 周開始考慮做一些推廣時，最開始想到的是不花錢找一些曝光量，於是想去做一些線下地推。

我當時帶著我們的運營妹紙，像特務一樣大半夜跑到各個辦公園區，爬樓去把我們的小程序二維碼貼在了廁所的門後，我們甚至培養出了一種條件反射，那就是看到廁所就興奮。

但是後來我發現，我們最大的困難不是找不到廁所，而是廁所的大媽實在是太勤快了！基本上我們貼的速度，趕不上大媽撕的速度，遠遠沒有達到我們想要的效果。

當我快要累成狗時，我想到我們作為一家用腦的公司，為什麼非要搞成一家賣力氣的公司，這不是典型的傻缺嗎？

雖然這種精神值得讚賞，但是做法實在愚蠢！於是我們及時的調整了思路，把這部分精力放在了如何結合我們的產品，我們的內容，通過激發用戶人性中的共同點帶來傳播。

既然我們買不來曝光量，那麼我們應該更加想一想，如何依託微信，通過用戶的關係鏈進行傳播，所以我們推出了「生成我的專屬故事」功能，讓用戶能夠生成一張如下圖所示的，含有用戶微信頭像和名字的二維碼，來引發傳播。

因此我們後續更多的精力放在了，如何設計出更好的傳播工具，而不是去找免費的曝光方法上。

事實證明後續的增長勢頭是要非常喜人的。其實不光是這一點，我們在解決如何對內容進行有效管理提升的問題時，並沒有把視線集中在內容領域，而是推出了魚眼智能數據分析系統，通過用戶的行為數據和對作品的語義分析，實現了把不規範的內容進行規範化的評估分析，為內容管理提供決策支持。

在解決內容分類粒度不夠細化的問題上，我們即將上線魚眼智能數據推薦系統，更好的實現內容分發。

四、執行力就是競爭力

我們公司是 5 月 1 號開始組建，5 月 20 號三個合伙人正式會師，開始推進整個項目，到 6 月 30 號我們上線了第一個版本，同時積累了第一批種子用戶和種子作者，完成了 MVP 驗證，到 7 月 30 號我們登上了小程序閱讀榜的第 3。

從 5 月 20 號到 7 月 30 號，我們僅僅花了兩個月時間。我相信這個速度，在全中國所有的創業公司中，應該算是快的。

我認為能夠做到快速最核心的有兩個點：

樹立「執行力就是競爭力」的觀念，培養團隊的執行力；

牢記不能用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰。

一定要勤思考戰略，做到認知領先，既要跑的快，還要跑的對。

從 5 月 20 號開始我們基本上開始了每天早上九點工作，凌晨一點休息的節奏，幾乎沒有雙休日，團隊全體成員目標一致，迅速前進。

作為一個創業公司需要時刻謹記，自己是在和時間賽跑，跑得快才能不被吃掉，執行力是非常關鍵的一環。

其次要充分發揮船小好調頭的優勢，當發現問題，找到新的方法，聽到好的建議時，一定要快速思考，及時調整，統一認識，抓緊時間向前沖。

同時在戰略要勤思考，多思考問題，多尋找方法，認知要提升，要領先，不能老是待在自己劃定的舒適和安全區域，公司的每一位合伙人，有責任和義務帶領公司一直跑在高速公路上。

五、快速迭代，小步快跑

快速迭代，小步快跑的思路一定要貫徹整個創業公司的歷程。

從產品上來說有任何更新一定要速食麵對用戶，不斷聽取建議，做出改進。不要想著閉門造車，最後能夠扔出原子彈。

孤芳自賞的花，結果大都是悲劇，所以我們在開發之初，到現在更新了 60 多個版本，有任何升級一定先扔出去，接受檢驗，不斷尋找不同階段最合適的產品形態。

在任何解決問題時，不要想著達到 100% 的效果，因為後 30% 的效果實現，往往需要花費整體精力的 60%。而且後 30% 的實現是需要金錢和資源的，所以快速完成前 70% 就可以。先解決大部分問題，然後調轉槍頭，想新的辦法。

從整合資源來說，初創公司缺彈少糧是正常，所以一定要能夠組織發動所有可以使用的資源，能夠使用到什麼程度，就使用到什麼程度，不斷去做新的整合，新的挖掘。

不要想著能夠一勞永逸的解決問題，而是樹立動態解決問題的思路，這樣才能保證不會把自己把公司帶上死胡同。

上述五個點是我從最早創業開始到現在，比較深的體會，也是這一個月能夠實現一些小目標的核心，希望能夠為大家提供一些借鑒的點。

其中肯定有理解片面和不正確的地方，大家可以選擇自己能夠接受認可的內容，去其糟粕，取其精華，同時也能夠積極指正，我會更加深入的思考，與大家一起成長。

最後希望我們抱著快速迭代，小步快跑的理念，不斷的完善自己、完善自己的事業。

「三言兩魚閱讀」小程序使用鏈接

https://minapp.com/miniapp/3550/

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